Методы ценообразования на продукцию предприятия Выполнила: Беридзе Кристина 5 курс, ЭУП-539 Уфа 2015
Цели и задачи проекта Цель: обоснование цены на продукцию гражданского назначения, которая позволит обеспечить экономическую устойчивость предприятия Задачи: Изучить методы ценообразования на продукцию предприятия Оценить конкурентоспособность продукции на рынке Обосновать выбор метода ценообразования Осуществить расчет цены с использованием метода Таргет-костинг Разработать мероприятия по снижению себестоимости продукции
Ценообразование – это комплексный процесс, в котором необходимо учитывать большое количество факторов: политику и задачи предприятия, результаты маркетинговых исследований, действия конкурентов, психологию потребителей, действующее законодательство и другие нормативно-правовые акты.
Затратные методы ценообразования позволяют с достаточной степенью точности определить затраты на производство продукции и их соотношение с возможной величиной прибыли при различных объемах производства, уровня продаж и цен на рынке. Затратным методом цена разрабатывается по схеме: Продукт → технология → затраты → цена → → ценность → покупатель.
Недостатки методов обоснования цен на базе издержек производства: 1. Цена может не совпасть с ценой, которую покупатели готовы заплатить за данный товар, так как при обосновании цены не принимаются во внимание внешние по отношению к продавцу факторы, в первую очередь, конкуренция, потребительские свойства товара и его заменителей, спрос на товар. 2. Производители игнорируют то, что цена может не находится в прямой зависимости от издержек производства.
Процесс управления ценой и затратами методом «таргет-костинг»
Кокуренты (производители) аналога двигателя Предприятие ОАО «Кузнецов» ОАО «Пермские моторы» ОАО «Сатурн» Наименование ГТУ НК 12 СТ 14 СТ НК 14 СТ 10 НК 36 СТ ГТУ 4 ПГ 12 П ГТУ 16 П ГТУ 25 П ГТД 4 РM Кол-во ГТУ, шт 395 12 15 107 200 23 30 Суммарное колво, шт 422 330 ГТД- ГТД 6, 3 PM 10 РМ 26 60 4 ОАО «УМПО» АЛ-31 СТ 69 69
Доля ГТД и АЛ-31 СТ на рынке газотурбинных двигателей и доля конкурентов ОАО «Кузнецов» (48, 2%) ОАО «Сатурн» (6, 9%) ОАО «Пермские моторы» (37, 7%) ОАО «УМПО» (7, 2%)
Возможные варианты соотношения фактического и целевого значения прибыли и себестоимости Прфакт > Прцелевая Сфакт < Сцелевая Прфакт < Прцелевая Сфакт > Сцелевая Прфакт = Прцелевая Сфакт = Сцелевая
Расчет величины снижения фактической себестоимости изделия Целевые значения Фактические значения 1 вариант 2 вариант 75463 75417 2 5 6 Прибыль, т. р. 1453 3592 4525 Себестоимость, т. р. 72691 71825 71148 Снижение с/с на ед-цу изделия, т. р. − 865 1542 ∆С/с, т. р. (прибыль от снижения с/с) 59685 106390 Показатели Цена, т. р. Рентабельность, %
Мероприятия по снижению себестоимости Мероприятия Внедрение нанотехнологий по покрытиям со специальными свойствами по компрессору Модернизация камеры сгорания Z=56 для повышения ресурса и ремонтопригодности Внедрение рабочей лопатки ТВД повышенной надежности и ресурса Испытание и внедрение системы контроля вибросостояния двигателя ССМД-29
Скачать презентацию Методы ценообразования на продукцию предприятия Выполнила Беридзе Кристина
Беридзе К. ЭУП-539.pptx