Методики стратегического анализа Рекомендации 1 Анализ должен

Методики стратегического анализа

Рекомендации: 1. Анализ должен быть предельно сфокусированным (фирма, сегмент рынка, товар) 2. Сильные и слабые стороны фирмы рассматриваются по отношению к главным конкурентам 3. Заявления ранжируются по степени значимости 4. Рассматриваются лишь самые значительные утверждения 5. Необходимо иметь доказательства в поддержку сделанных утверждений

SWOT-анализ Внешние факторы Слабые стороны (strengths) (weaknesses) Возможности Внутренние факторы Сильные стороны Угрозы (Opportunities) (threatening)

Пример матрицы SWOT-анализа СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ 1. Передовое импортное оборудование и технологии. 2. Отлаженная система получения заказов 3. Стабильные отношения с поставщиками 4. Наличие сертификата ИСО-9001 5. Сравнительно низкая себестоимость ВОЗМОЖНОСТИ 1. Высокие темпы роста спроса на мебель в РФ 2. Возможность получения квоты на экспорт в ЕС 3. Большая емкость рынка РФ 4. Отсутствие товаров-субститутов 5. Появление новых поставщиков комплектации СЛАБЫЕ СТОРОНЫ 1. Ограниченность складов 2. Отсутствие региональных представительств 3. Слабая координация сервисных служб 4. Отсутствие опыта у ряда менеджеров. 5. Отсутствие собственного грузового транспорта 6. Недостаток оборотных средств УГРОЗЫ 1. Усиление конкуренции 2. Сезонность спроса на мебель 3. Риск появления иностранных конкурентов 4. Усиление влияния «зеленых»

Перекрестный SWOT-анализ Возможности (Во) Сильные стороны (Си. С) Слабые стороны (Сл. С) Угрозы (Уг) Разработка стратегий, использующих силу для реализации возможностей Си. С - Во Разработка стратегий, использующих силу для устранения угроз Разработка стратегий, минимизирующих слабость за счет выявления возможностей Сл. С - В Разработка стратегий, минимизирующих слабость и предотвращающих угрозы Сл. С - Уг Си. С - Уг

Перекрестный SWOT-анализ ВОЗМОЖНОСТИ • Рост спроса на мебель • Отсутствие субститутов • Возможности получения квот на экспорт в ЕС СИЛЫ 1. Низкая себестоимость 2. Наличие сертификата на СМК СЛАБОСТИ 1. Отсутствие представительств 2. Слабая координация сервисных служб 3. Недостаток оборотных средств УГРОЗЫ 1. Усиление конкуренции 2. Сезонность спроса 3. Угроза со стороны «зеленых»

Перекрестный SWOT-анализ ВОЗМОЖНОСТИ • Рост спроса на мебель • Отсутствие субститутов • Возможности получения квот на экспорт в ЕС СИЛЫ 1. Низкая себестоимость 2. Наличие сертификата на СМК УГРОЗЫ 1. Усиление конкуренции 2. Сезонность спроса 3. Угроза со стороны «зеленых» 1. ОЦЕНКА ВОЗМОЖНОСТЕЙ НАРАЩИВАНИЯ ПРОИЗВОДСТВЕННЫХ МОЩНОСТЕЙ (В Т. Ч. - 1. РАЗРАБОТКА НОВЫХ КОЛЛЕКЦИЙ 2. РАЗРАБОТКА ПРОГРАММЫ ПОВЫШЕНИЯ ЛОЯЛЬНОСТИ КЛИЕНТОВ 3. РАЗРАБОТКА ПРОГРАММ СОТРУДНИЧЕСТВА С «ЗЕЛЕНЫМИ» АУТСОРСИНГ) 2. НАХОЖДЕНИЕ ПАРТНЕРОВ ДЛЯ ПРОДВИЖЕНИЯ ТОВАРОВ В СТРАНЫ ЕС СЛАБОСТИ 1. Отсутствие представительств 2. Слабая координация сервисных служб 3. Недостаток оборотных средств ВЫБОР НАИБОЛЕЕ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНЫХ РЕГИОНОВ ДЛЯ ОТКРЫТИЯ ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВ 1. РАЗРАБОТКА НОВОЙ ТЕХНОЛОГИИ ОБСЛУЖИВАНИЯ КЛИЕНТОВ 2. РАЗВИТИЕ БИЗНЕС-ПОРТФЕЛЯ ДЛЯ РОСТА ОБОРАЧИВАЕМОСТИ С УЧЕТОМ СЕЗОННОСТИ

Балльный SWOT-анализ 1. Определение объекта анализа (предприятие, подразделение, бизнес-единица) 2. Определение критериев отбора и отбор экспертов 3. Разработка форм для сбора и представления информации

Балльный SWOT-анализ 5. Выведение итоговой экспертной оценки 6. Использование результатов анализа в процессе стратегического планирования 7. Оценка запланированных действий по окончания планового периода с позиций достижения поставленных целей

Балльный SWOT-анализ 4. Заполнение форм экспертами Негативное влияние: -3 - сильное -2 - среднее -1 - слабое 0 = отсутствует Позитивное влияние 3 - сильное 2 - среднее 1 - слабое

Сл 1 Сл 2 Сл 3 В 1 В 2 В 3 ИТОГО У 1 У 2 У 3 ИТОГО Си 1 Си 2 ИТОГО

SNW-анализ (Strength, Neutral, Weakness) • анализ сильных, нейтральных и слабых сторон организации. • В качестве нейтральной позиции лучше всего фиксировать среднерыночное состояние для данной конкретной ситуации. • Обычно SNW-анализ применяют для более глубокого изучения внутренней среды фирмы после проведения SWOT-анализа.

Элементы внутренней среды для SNW анализа • Общая стратегия • Бизнес-стратегия • Оргструктура • Финансы • Конкурентоспособность продукции • Дистрибуция • Информационные технологии • Лидерство • Уровень производства • Уровень маркетинга • Торговая марка

Элементы внутренней среды для SNW анализа • Персонал • Репутация на рынке • Отношения с органами власти • Инновации • Послепродажное обслуживание • Степень вертикальной интеграции • Корпоративная культура • Стратегические альянсы

Карта SNW-анализа

Модель 5 сил конкуренции • . ПОТЕНЦИАЛЬНЫЕ КОНКУРЕНТЫ ПОСТАВЩИКИ СУЩЕСТВУЮЩИЕ КОНКУРЕНТЫ ПОКУПАТЕЛИ ФИРМЫ ИЗ ДРУГИХ ОТРАСЛЕЙ, ПРОИЗВОДЯЩИЕ ТОВАРЫ-СУБСТИТУТЫ

Входные барьеры (entry barriers) • Высокие требования по первоначальному капиталу • • Экономия масштаба Преимущество в себестоимости, полученное участниками рынка, вошедшими в индустрию раньше других (например, за счет приватизации наиболее дешевых источников сырья) • Узнаваемость брендов и покупательская лояльность • • • Доступ к каналам распространения Государственные и юридические барьеры Репрессии со стороны уже работающих в индустрии фирм

Характеристики конкуренции в отрасли • Концентрация конкуренции • Разнообразие конкурентов (чем больше различие между конкурирующими фирмами, тем менее данная индустрия комфортна для них) • Различия продуктов (чем меньше различий между продуктами, тем сильнее борьба за покупателя, тем менее данная индустрия комфортна) • Барьеры на выходе (например, когда стоимость производственных мощностей высока, и большая ее часть будет потеряна при выходе из индустрии - игроки менее склонны покидать данную индустрию, обстоятельство, которое приводит к чрезмерной концентрации и низкой марже в индустрии) • • Экономия масштаба (если потенциальная экономия за счет масштаба производства значительна, фирмы склонны к агрессивной ценовой политике для достижения необходимого объема продаж) Соотношение постоянных и переменных затрат (если доля постоянных затрат значительно выше доли переменных затрат в себестоимости продукта или услуги, фирмы будут склонны продавать дополнительные единицы продукции практически по любой цене, покрывающей переменные затраты - последствия

Определители силы покупателей • Чувствительность к цене (чем выше чувствительность покупателей к цене продукта, тем менее привлекателен данный рынок для продавца) • Размер и концентрация покупателей по сравнению с продавцами (чем меньше покупателей на рынке и чем больше объем их покупок, тем большей влиятельностью они обладают) • Информированность покупателей (чем выше информированность покупателей о продавцах, их ценах и затратах, тем лучшими возможностями для снижения цены эти покупатели обладают) • Возможности для вертикальной интеграции (способность покупателя, вместо покупки товаров или материалов у поставщика, организовать их выпуск самостоятельно)

Определение силы поставщиков • сравнение стоимости переключения поставщиков и стоимости переключения компании • степень дифференциации сырья и исходных материалов • наличие заменителей поставщиков • сравнение концентрации поставщиков и концентрации компании • солидарность рабочей силы (например деятельность профсоюзов) • сравнение стоимости сырья и исходных материалов и продажной цены продукта компании

Оценка угрозы появления продуктовзаменителей (субститутов) • Наличие продуктов-заменителей, склонность потребителей к которым может увеличиться вследствие повышения цены • склонность потребителей к покупке субститутов • сравнение цены и качеств продуктов-заменителей • стоимость переключения на продукт-заменитель для потребителя • уровень восприятия дифференциации продукта