METAXA SAMPLING Цели Увеличить узнаваемость марки

METAXA SAMPLING

Цели • Увеличить узнаваемость марки METAXA • Привлечь новых потребителей c других марок и категорий • Познакомить существующих потребителей с линейкой METAXA. Upgrade на продукцию высоких грейдов • Увеличить продажи METAXA • Профессиональная консультация для потребителей.

Целевая аудитория • LDA – 25 -40 лет ( в основном мужчины ) • Потребители со средним доходом, которые выбирают • виски, бренди или коньяк стоимостью 500 руб. и выше Потребители, которые покупают МETAXA или конкурентов ( Арарат, Ной, возможно также JW )

• • Консультанты 21+ (отсутствие видимых покупателям пирсинга и тату ) Желателен опыт работы с алко брендами Правильно поставленная речь Умение работать с возражениями Внешний вид консультанта • Белый верх ( рубашка ! Футболка – нет ) • Жилетка METAXA • Пояс/сумка для раздачи миниатюрок • Черный низ ( брюки ! ДЖИНСЫ – нет )

Сроки проведения и график • Старт : Ноябрь 2012 • График : - 3 дня в неделю : четверг, пятница, суббота - 6 недель - 3 часа в день : с 17: 00 до 20: 00 суббота 15: 00 – 18: 00

Механика • 1 промо-консультант в торговой точке (отдел алкоголя) • За покупку : • METAXA 5* потребитель получает METAXA 7* миниатюрка + магнит • METAXA 7* потребитель получает миниатюрка + магнит • Конкурентных брендов ( Арарат, Ной, JW ) METAXA 5* миниатюрка + магнит

Промотекст • Здравствуйте! Я представляю напиток «Метакса» ! • Сегодня при покупке «Метаксы» Вы получаете подарок и возможность попробовать мягкий и гладкий напиток, созданный солнцем!

Ситуация Потребитель находится в отделе крепких алкогольных напитков Консультация Да Нет Вопросы / выявление потребностей клиента Настоять , консультация поможет потребителю сделать правильный выбор Покупка METAXA 5* Покупка METAXA 7* Подарок METAXA 7* 50 мл + магнит Нет Да Аргументы : METAXA vs КОНКУРЕНТЫ Покупка продукции конкурентов Подарок METAXA 7* 50 мл + магнит смотреть выше Подарок METAXA 5 * 50 мл + магнит НЕ ВЫДАЕМ ПОДАРОК

Основные конкуренты METAXA • Арарат • Ной • Нахимов Выдача миниатюр Metaxa 5* для сравнительной дегустации (при выборе покупателя в пользу конкурентов). ВАЖНО ! НЕ ОТДАВАТЬ МИНИАТЮРЫ, КАК ПОДАРОК ЗА ПОКУПКУ НАШИХ КОНКУРЕНТОВ. ПРЕДЛОЖЕНИЕ ДОЛЖНО ЗВУЧАТЬ КАК ДЕГУСТАЦИЯ METAXA