Мэри Кэй Создайте свою историю успеха

«Мэри Кэй» Создайте свою историю успеха

СПАСИБО ЗА ТО, ЧТО ВЫ ПРИШЛИ! СЕГОДНЯ МЫ С ВАМИ УЗНАЕМ: 1. Вы расскажете о себе 2. Я расскажу Вам о себе 3. Вы узнаете все факты 4. Я отвечу на Ваши вопросы 5. Выберем, что подходит для Вас наилучшим образом На заметку: 1. Слушайте с открытым сердцем 2. Не стесняйтесь задавать вопросы и узнавать информацию, которая Вам нужна, чтобы принять верное для Вас решение 3. Я очень ценю Ваше мнение, поэтому обязательно скажите мне его 4. В конце я буду искренне рада любому Вашему решению: захотите ли Вы остаться моей клиенткой, стать Хозяйкой класса или стать членом моей потрясающей команды. ay or may not be for you, but please

РАССКАЖИТЕ О СЕБЕ: 1. Немного о себе и своей семье 2. ЧТО ЦЕНИТЕ В СВОЕЙ ЖИЗНИ больше всего в настоящий момент? 3. В чем ВЫ СЕЙЧАС НУЖДАЕТЕСЬ больше всего? 4. Что Вам нравится больше всего и меньше всего в той работе, которой Вы в настоящий момент занимаетесь? 5. Если бы у Вас был шанс изменить в Вашей жизни что-то одно, то что это было бы? 6. Что Вы сейчас можете сделать, чтобы существенно улучшить Ваше финансовое положение? 7. Где Вы видите себя через 5 лет? Если бы у нас было всего 5 минут, чтобы Вы хотели узнать про «Мэри Кэй» ?

ОБО МНЕ Почему я стала Консультантом по красоте: Люблю продукцию, привлекает свободный график работы, неограниченный доход. Что мне дает эта работа: Удовольствие, свободу, ухоженность, общение с интересными людьми, высокий доход, образование в области красоты. Мои следующие цели с «Мэри Кэй» это – статус Национального Лидера Вставьте свое фото

О КОМПАНИИ 50 лет успеха! Компания открылась 13 сентября 1963 года «Мэри Кэй» – одна из крупнейших косметических компаний прямых продаж в мире. Косметическая продукция Компании продаётся в более чем 35 странах. Более 3. 000 Консультантов по красоте по всему миру продают косметику «Мэри Кэй» . В 2009 году оборот Компании достиг рекордных 2, 5 миллиардов долларов США в оптовых ценах. Российское отделение «Мэри Кэй» открылось в 1993 году. Штаб-квартира компании находится в г. Даллас, штат Техас, США. Более подробную информацию о Компании Вы сможете найти на www. marykay. ru

ИСТОРИЯ «МЭРИ КЭЙ КОСМЕТИКС» ВЫСОКОЕ КАЧЕСТВО ПРОДУКЦИИ «Мэри Кэй» стала маркой № 1 в США по объемам продаж средств по уходу за лицом и декоративной косметики. Сегодня выпускается более 200 наименований средств по уходу за лицом, косметических средств и ароматической продукции. ОБУЧАЮЩИЙ ПОДХОД УХОДУ ЗА КОЖЕЙ Консультанты «Мэри Кэй» не являются распространителями продукции - они учат клиентов как ею пользоваться и предлагают возможность попробовать прежде чем купить. ОСНОВНЫЕ ПРИОРИТЕТЫ: Вера Семья Карьера ФИЛОСОФИЯ «Мэри Кэй» -ЗОЛОТОЕ ПРАВИЛО: Относись к другим так как, как ты хочешь, чтобы другие относились к тебе.

Продажи В 2009 году оптовые продажи продукции «Мэри Кэй» превысили сумму 2, 6 миллиарда долларов. Главная цель Около 600 женщин по всему миру достигли наивысшего статуса Компании — Национальный Лидеры Бизнес Групп компании «Мэри Кэй» Производство Более чем 37 000 женщин по всему миру достигли статуса Лидера Бизнес Группы компании «Мэри Кэй» . Более 4000 из них — это женщины, проживающие в России. Компания «Мэри Кэй» разрабатывает, тестирует, производит и упаковывает практически всю свою продукцию на собственных уникальных заводах в Далласе и Китае. Наука Качество Научные сотрудники «Мэри Кэй» регулярно консультируются с независимыми дерматологами и медицинскими экспертами по всему миру. Ежегодно Компания выделяет на исследования миллионы долларов и проводит более 300 000 тестов, чтобы гарантировать высочайшие стандарты безопасности, качества и эффективности продукции «Мэри Кэй» . Тестирование продукции Штаб квартира Компании Компания «Мэри Кэй» не проводит тестирование продукции на животных и является одной из крупнейших косметических компаний, подписавших меморандум Коалиции потребительской информации, в котором пообещала никогда в будущем не проводить тестирование на животных Штаб квартира компании «Мэри Кэй» расположен в городе Эдисон, пригород Далласа, штат Техас, США.

«Мэри Кэй» - не многоуровневая Компания и не пирамида В «Мэри Кэй» существует только 2 уровня продаж: 1. От Компании Консультанту (предоставляя всем, вне зависимости от стажа и статуса, одинаковую скидку) 1. От Консультанта клиентам (по ценам, рекомендованным Компанией, находящиеся в открытом доступе www. marykay. ru, брошюре «Образ» )

Возможности карьеры: 5 видов дохода 1. Обучать уходу за кожей – доход от продаж 40% комиссии от розничной цены Класс по уходу за кожей: Консультант проводит класс по уходу за кожей или индивидуальные консультации с самостоятельным нанесением гостями косметики на лицо, тем самым давая возможность женщинам попробовать прежде, чем купить Количество гостей 3 -6 человек. Длится в среднем 2 часа В среднем продажи на классе составляют 5000 рублей Средняя прибыль с класса составляет 1500 рублей за вычетом кредита Хозяйки класса Консультация: Количество гостей 1 -2 человека. Длится в среднем 30 минут- 1 час В среднем продажи составляют 2000 рублей Средняя прибыль с класса составляет 800 рублей Активный способ продаж: Для тех женщин, у которых нет возможности посетить 2 х часовой класс, назначаются экспресс встречи. Во время 15 минутной консультации, консультант представляет продукцию, которую женщина может купить сразу же на месте. Онлайн: Выстраивая отношения длиною в жизнь, Консультант заботиться о своих клиентах каждый сезон, высылая им брошюры Компании, а также рекомендуя посетить сайт www. marykay. ru На сайте клиенты могут 24 часа в сутки знакомиться с продукцией и возможностями карьеры с «Мэри Кэй» . Передача класса: Когда Консультант не может провести класс, его проводит другой Консультант. 15% от суммы продаж на классе отдаются Консультанту, организовавшей класс. Остальной доход и клиенты остаются у Консультанта, проводившей класс. 2. Перезаказы Наша продукция имеет свойство заканчиваться и перезаказы от постоянных клиентов составляют существенную часть дохода

Возможности карьеры: 5 видов дохода (продолжение) Делиться возможностями – доход от создания команды 3. Создание личной команды За то, что мы делимся возможностями нашего бизнеса компания «Мэри Кэй» напрямую выплачивает комиссии 4, 8 или 12%. Эти комиссии выплачиваются постоянно при условии активности консультанта и членов ее команды. Торговый кредит выплачивается вам ежемесячно из прибыли компании в виде комиссии. Эти деньги не берутся из карманов консультантов. Комиссионные выплачиваются, когда активны вы и ваши члены команды. За первых трех членов команды вы также дополнительно получаете подарки от компании «Мэри Кэй» . 4. Лидер Бизнес-группы Комиссионные на счет в банке от 11 до 13% в зависимости от ежемесячного объема продаж команды. В дополнении к ежемесячным комиссиям также выплачиваются бонусы от 8000 до 40000 рублей. 5. Машины, Бриллиантовые украшения и путешествия Вы можете получить великолепную новый автомобиль Форд Фокус 3 или розовый Форд Мондео или жемчужный Мерседес Е 200. Брошь «Бриллиантовый шмель» , усыпанного бриллиантами. Путешествия для себя и супруга в разные страны мира.

Почему женщины выбирают бизнес с «Мэри Кэй» ? Однажды я решила построить Компанию Мечты, которая предоставила бы женщинам возможности во всей полноте реализовывать данные им Богом таланты» Мэри Кэй Эш 1. Сама себе босс Возможность работать без начальника и самой планировать рабочее время. Испытать глубокое удовлетворение от управления своим собственным бизнесом. 2. Уверенность в себе и личностный рост Чувство уверенности в себе растет по мере продвижения по карьерной лестнице. За прекрасную работу Вы получаете не только реальный доход, но и дополнительные поощрения. 3. Неограниченные заработки * Карьера в Компании «Мэри Кэй» дает возможность получения неограниченных заработков разными способами; * Уровень доходов зависит только от Вас; * Вы можете получить повышение в любой момент путем увеличения собственной активности. 4. Гибкий режим работы Работать в удобное для Вас время. Больше времени уделять семье и себе. 5. Поддержка Компании Не быть посредником «Мэри Кэй» , а строить свой собственный бизнес. Постоянно получать бесплатное профессиональное обучение и вспомогательные материалы, подготовленные Компанией. Получать значительные скидки на продукцию. 6. Дружеские отношения и социальные возможности Получать удовольствие от общения с клиентами и узнавать о новинках и разработках в мире косметики. Чувствовать дружеское участие и поддержку Независимых Консультантов, ведь вас объединяют общие интересы и цели.

САМА СЕБЕ БОСС Важно ли для Вас самой контролировать развитие своего бизнеса? «Я сама планирую свое рабочее время, решаю, когда мне стоит сделать новый шаг по карьерной лестнице. Я создаю мир своей Мечты: гармония в семье, любимая работа, обеспеченное и счастливое будущее» . Жебровская Елена, г. Москва

УВЕРЕННОСТЬ В СЕБЕ И ЛИЧНОСТНЫЙ РОСТ «Я – личность… Яркая, неповторимая… Компания «Мэри Кэй» дает мне возможность быть красивой, обеспеченной, счастливой, и я делюсь этим счастьем! И получаю удовольствие, наблюдая, как меняются жизни женщин» . Григорьева Елена, г. Челябинск Вставьте свое фото

НЕОГРАНИЧЕННЫЕ ФИНАНСОВЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ «Высокий доход зависит от моего желания. Благодаря работе с компанией «Мэри Кэй» , я могу дать своей семье возможности, о которых даже не мечтала!» . Малафеева Ольга , г. Санкт-Петербург Вставьте свое фото

ПРИЗЫ И ПРИЗНАНИЕ Можете ли Вы представить, как получаете восхитительные призы каждую неделю, месяц, квартал, год за прекрасную работу, которую Вы делаете? Вставьте свое фото с полученной наградой или картинку с изображением вашей цели из брошюры Семинарского Года Разве не интересно узнать, что в школе бизнеса в Гарварде был разработан кейс, показывающий что большее удовлетворение от работы приносит признание, нежели деньги. В «Мэри Кэй» мы поощряем женщин к успеху.

ДРУЗЬЯ «Счастье – находиться в окружении красивых, умных и успешных людей, получать от общения положительные эмоции. Такую возможность дарит мне Компания, и я могу делиться этим с другими» . Щеголева Марина, г. Ростов -на-Дону Вставьте ваше фото с Вашими друзьями из Мэри Кэй Представьте огромный круг новых прекрасных друзей

ГИБКИЙ ГРАФИК Будете ли Вы рады возможности планировать рабочий день по своему усмотрению? А проводить больше времени с семьей и друзьями? Понравится ли Вам зарабатывать столько, сколько вы этого заслуживаете? Сколько времени Вы хотели бы уделять «Мэри Кэй» ? ПОНЕДЕЛЬНИ К ВТОРНИК СРЕДА ЧЕТВЕРГ «Работа в радость, когда остается время на отдых и личную жизнь. Счастье сегодня – иметь возможность посвящать время своей семье, занимаясь при этом любимым бизнесом и делая успешную карьеру. Счастье завтра – заниматься этим всю жизнь!» Козлова Елизавета, г. Москва ПЯТНИЦА СУББОТА ВОСКРЕСЕНЬ Е 7. 00 8. 00 9. 00 10. 00 11. 00 12. 00 13. 00 14. 00 15. 00 16. 00 17. 00 18. 00 19. 00 20. 00 21. 00 22. 00 Философия Компании «Мэри Кэй» : На первом месте — Вера, на втором — Семья, на третьем — Карьера. Мы руководствуемся Золотым правилом и Духом Бескорыстия

ПОДДЕРЖКА КОМПАНИИ Конференции, Семинары, Праздничные вечера, образовательный портал. Хотели бы Вы воспользоваться системой поддержки от Компании и своего Лидера? Вставьте Вашу aотографию во время обучения или тренинга. «Компания помогает мне овладеть секретами мастерства, добиться отличных результатов. Обучение в Business School «Мэри Кэй» я расцениваю как профессиональное образование в области психологии и менеджмента» . Кошелева Ольга , г. Одинцово

КАЧЕСТВА УСПЕШНОГО КОНСУЛЬТАНТА ПО КРАСОТЕ 1. Занятой человек, поэтому она знает, как управлять своим временем. 2. Не является «продавцом» по натуре. Этот бизнес состоит в выстраивании отношений, обучении уходу за кожей и предложении сервиса. 3. Ценит «Мэри Кэй» , потому что это освобождает от необходимости жить от зарплаты до зарплаты, вне зависимости от того, позволяет ли она здесь себе небольшой дополнительный доход или создает новый стиль жизни. 4. Не знает большого количества людей. 5. Ориентирована на семью. Она заботится о нуждах членов своей семьи и видит семью не причиной для оправдания неуспеха, а причиной быть успешной. 6. Умеет принимать решения и распознать правильные вещи, когда они встречаются на ее пути.

5 эффективных вопросов Вопросы: 1 Вы видели, как я проводила класс. Кроме этого в обязанности консультанта входит работа с постоянными клиентами, обучение бизнес партнёров, оформление заказов и ведение собственной бухгалтерии, проведение больших праздничных встреч с клиентами. Какая часть этой работы Вас интересует больше всего? Что бы Вы делали с наибольшим удовольствием? 2. Какие Ваши лучшие качества помогли бы Вам стать успешной в нашей Компании? Чем Вы можете заинтересовать нашу Компанию? Какие у Вас таланты? (этот вопрос позволяет собеседнице задуматься о своей исключительности и тем самым повысить уверенность в своих силах). 3. Если бы я смогла научить Вас моей работе: правильному проведению классов и ведению бизнеса, чтобы Вы могли зарабатывать те деньги, о которых мы с Вами говорили, хотели бы Вы этому научиться? (Я готова учить Вас - готовы ли Вы учиться? ) 4. Если я порекомендую Вас Компании для подписания с Вами Договора, и Компания примет положительное решение, то Вам будет предоставлена возможность приобретения по льготным ценам Стартового набора с пробниками продукции и косметическими принадлежностями, необходимыми для проведения класса. 5. Где Вы возьмёте деньги на приобретение этого набора?

КАК НАЧАТЬ БИЗНЕС С «Мэри Кэй» ? Принять решение и подписать Договор с Компанией. Оплатить Стартовый набор и заказ Сдать пакет документов в Компанию: Договор купли продажи, бланк заказа, копию паспорта Посетить вводное занятие для новых Консультантов К оплате Без учета доставки Стартовый набор «Делюкс» от 4950 руб. от 16150 руб. от 57000 руб. Заказ по бланку заказа на 4 б. е. Получено 1500 руб. Заказ по бланку заказа на 8 б. е + 3 набора новичка Заказ по бланку заказа на 8 б. е. + 3 набора новичка + на 34 б. е. для получения Звезды Продукции на 8000 руб. + Продукции на 31930 руб. + Продукции на 100. 000 руб. + Бонус подарок от Компании + Стартовый набор «Делюкс» Бонус подарок от Компании – 2 шт. + Стартовый набор «Делюкс» Бонус подарок от Компании 6 шт. + Стартовый набор «Делюкс»

ЛИСТ ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЯ, ч. 1 По шкале от 1 до 10 каков сейчас Ваш уровень интереса начать бизнес с «Мэри Кэй» : 1 – никогда на свете 10 готова начать прямо сегодня 1 2 3 4 Х 6 7 8 9 10 Что, кроме страха, удерживает Вас от решения стать Консультантом по красоте? Есть ли причины, по которым мы не можем заключить договор купли-продажи сегодня? Если она отвечает «Мне нужно подумать или посоветоваться. . » скажите ей: Если Вы не станете Консультантом, где Вы видите себя через год? Если Вы станете Консультантом, какие улучшения могут произойти с Вами за следующий год? Я хочу, чтобы Вы подумали над двумя вещами: • Что самого плохого может произойти, если Вы начнете и что удерживает Вас от принятия решения? • Что может самого восхитительного произойти с Вами и почему, если Вы примите положительное решение?

ЛИСТ ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЯ. ч2 Если она решила стать Консультантом, сделайте следующее: 1. Подпишите Договор. 2. Дайте информационный листок с указанием дат, мест и времени следующих встреч, обучений, собраний Бизнес Группы. 3. Договоритесь об оформлении и оплате заказа. 4. Сообщите план ее действий на 2 ближайшие недели программа «Отличный Старт» и Открытие бизнеса. Если она не приняла решение или отказалась от Вашего предложения, то дайте ей время обдумать это решение. Можно сопроводить это словами: - Некоторым людям требуется отложить решение до утра. Вы относитесь к ним? Если получен ответ «Да» , продолжайте: Если решение не принято в течение 24 - 48 часов, оно начинает мучить человека. Вы согласны? или Вы знаете, многие из нас считают, что лучшее решение мы принимаем душой, поэтому не удивляйтесь, если Вы «поймаете себя» на мысли: «Это было бы интересно» . Старайтесь обойтись в данном случае без рассуждений: «Я должна или не должна сделать это по причинам а, б, в» . Договоритесь позвонить ей в ближайшие 2 дня и дайте с собой литературу или видео. Поблагодарите собеседницу за внимание. Тест «Утро вечера мудренее» Заполните соглашение, а завтра утром я позвоню Вам и спрошу Ваше окончательное решение.

СЛЕДУЮЩИЙ ШАГ «Не могла дождаться, пока позвоню Вам! Как Вам спалось?

ПРЕОДОЛЕНИЕ ВОЗРАЖЕНИЙ ВОЗРАЖЕНИЕ ОТВЕТ У меня нет на это денег. Именно поэтому Вам и нужна эта карьера. Как долго вы еще хотите находиться в состоянии невозможности принять решение стоимостью 1500 рублей? У Вас есть кто то, кто мог бы Вам помочь начать? Требуется слишком много времени. У меня нет времени, чтобы заниматься этой работой. Я не продавец по натуре и никогда не продавала косметику. «Вы будете удивлены, когда узнаете, что некоторые Консультанты работают всего 3 5 часов в неделю, чтобы получать дополнительный доход в семью. Если я покажу Вам, что при Вашем графике Вы сможете найти это время для получения дополнительного дохода, Вы смогли бы его найти? Не думаю, что мне понравится заниматься «Мэри Кэй» . Могу ли я спросить: а если бы стали заниматься «Мэри Кэй» , то какая была бы этому причина? Выходить иногда из дома? Получать дополнительные деньги? Иметь что то, что будет принадлежать только Вам? Если я обещаю научить Вас как работать по плану в этом бизнесе, что могло бы Вас удерживать от принятия решения сегодня? Я слишком занята. У меня столько дел. Знаете, как раз самые занятые люди становятся лучшими работниками. Они самые организованные и умеют доводить дело до конца. У Вас может не быть 10 часов, но 3 раза в день по 10 минут Вы всегда сможет найти. У меня совсем маленькие дети. Замечательно. Вам понравится гибкий график работы. Вы сами составляете свое рабочее расписание. Я думаю, что пока подожду (наступит лето, дети пойдут в школу и пр. ) Я должна подумать. Вы правы, следующий сезон – отличное время, чтобы начать. А до этого времени Вы уже получили бы стартовый набор и прошли бы обучение, что позволило бы Вам встретить сезон наиболее подготовленной. Я понимаю, что Вы чувствуете. Я тоже вначале так чувствовала себя. И я обнаружила, что этот бизнес состоит в выстраивании отношений, обеспечивая качественной продукцией, мы предлагаем сервис. Компания обеспечивает Консультантов обучающей литературой, регулярными информационными изданиями и видеоматериалами. У Вас есть возможность посещать бесплатные обучающие занятия, собрания, Семинары, мероприятия Компании. . Если я научу Вас всему, что умею сама, и как не быть навязчивой, Вы сможете научиться? А затем в свою очередь научить других? Если вы хотите подумать, значит, мое предложение Вас заинтересовало. Верно? Вы принимаете решение самостоятельно или Вам нужно посоветоваться с кем то? Я понимаю Вас и хочу, чтобы время размышлений прошло продуктивно. Над чем Вы хотели бы подумать? Позвольте ей ответить. Заполните листок «за» и «против» и дать 24 часа на обдумывание. «Если ни одна мысль не придет Вам в голову в течение 24 часов, то работа в компании «Мэри Кэй» , возможно, не для Вас. Но если Вы все еще будете продолжать обдумывать то, о чем мы говорили, то Вам будет лучше начать. Что Вы потеряете? Эта сумма не может изменить Ва ше материальное положение, но могут помочь изменить Вашу жизнь и достичь Вам заветной мечты. . . » Обязательно перезвоните ей в назначенное время: «Я с таким нетерпением звоню Вам! Я разговариваю с новым Консультантом «Мэри Кэй» ? »

ПРЕОДОЛЕНИЕ ВОЗРАЖЕНИЙ Мне кажется, я Я понимаю Вас. Мне тоже так казалось. Но после завершения обучающей чересчур застенчива. программы я почувствовала себя увереннее. Я никогда не встречала человека, который хотел бы остаться застенчивым до конца своей жизни. К тому же на классах не бывает больше 6 человек. Это причина для того, чтобы заняться этой работой. Мой муж не хочет, чтобы я продавала что-либо. Очень хорошо, что Ваш муж беспокоится о Вас, я абсолютно с ним согласна. Но как он может быть уверен в решении, не имея на руках всех фактов? Я уверена, что когда он услышит наш Маркетинговый План, он будет Вас. Мой муж считает, что Почти каждой семье нужно, чтобы в ней имели доход и муж, и жена, не у меня ничего не забывая при этом о внимании к детям. Работая с «Мэри Кэй» , Вы сможете получится. сохранять паритет между заботами о семье и временем, уделяемым бизнесу. Одна из моих знакомых была Консультантом и у нее не получилось. Если у кого то из Ваших подруг не получится пирог, разве от этого Вы не станете печь свой? Возможно, дело было в ее личной ситуации, а не в «Мэри Кэй» . Я уверена, что у Вас все получится. Я не смогу стать такой, как Вы. И не нужно. Мы поможем Вам проявить Ваши лучшие качества. Я никогда не Никогда не говорите «никогда» . Все познается во временном сравнении. поднимусь до Ваших Когда я пришла в Компанию, мне и в голову не могло прийти, что я добьюсь высот. здесь чего то. Я просто стала добросовестно работать, повышать свой профессионализм и творческие результаты не заставили себя ждать. Я не хочу обязывать Мои подруги до сих пор очень благодарны мне за то, что я познакомила их своих друзей. с нашей замечательной косметикой и за те подарки, которые они получили от меня и продолжают получать за то, что рекомендуют мне своих знакомых в качестве клиентов и даже бизнес партнеров. Это не обязанность, а дружеская помощь и поддержка. Подумайте, поддержали бы Вы свою подругу в новом для нее деле, если бы потребовалось Ваше участие? Наша работа доставляет женщинам настоящее удовольствие. Кто же откажет себе в этом? У меня уже есть постоянная работа, которую я люблю и хорошо. Это хорошо, значит, у Вас есть люди, которым Вы сможете предложить бесплатные консультации и попросить помочь Вам. Я не прошу Вас оставить Вашу работу, а лишь рассмотреть «Мэри Кэй» для себя. Вы смогли бы найти применение дополнительному доходу? Не хочу быть В нашей Компании это и не принято. похожей на Консультант получает в начале работы сумку «Делюкс» как распространителей и профессиональный инструмент. Мы работаем по рекомендациям и с приставать к людям. постоянными клиентами.

Спасибо, что уделили время и позволили мне поделиться возможностями «Мэри Кэй» с Вами! Материал подготовлен SNSD Елизаветой Козловой