Скачать презентацию Мерчендайзинг Выкладка акционного товара в КР Мерчандайзинг Скачать презентацию Мерчендайзинг Выкладка акционного товара в КР Мерчандайзинг

Merchandising_promo.pptx

  • Количество слайдов: 28

Мерчендайзинг Выкладка акционного товара в КР Мерчендайзинг Выкладка акционного товара в КР

Мерчандайзинг - научная методика, которая позволяет, зная психологию покупателя, значительно увеличивать продажи. 1 закон Мерчандайзинг - научная методика, которая позволяет, зная психологию покупателя, значительно увеличивать продажи. 1 закон 2 закон 3 закон ЗАПАС + РАСПОЛОЖЕНИЕ + ПРЕДСТАВЛЕНИЕ = эффективный мерчендайзинг

Цели при выкладке акционного товара: 1. Поставить на место продажи акционный товар МАКСИМАЛЬНО ШИРОКО; Цели при выкладке акционного товара: 1. Поставить на место продажи акционный товар МАКСИМАЛЬНО ШИРОКО; 2. Сделать место продажи с акционным товаром ЗАМЕТНЕЕ; 3. Привлечь ВНИМАНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ к товару; 4. Донести покупателю информацию О ПРЕИМУЩЕСТВАХ ТОВАРА; 5. СПОСОБСТВОВАТЬ и ПОМОГАТЬ покупателю при покупке товара.

Правила размещения акционного товара на Основном Месте Продажи (ОМП) Правила размещения акционного товара на Основном Месте Продажи (ОМП)

1. Товар должен располагаться в «СВОЕЙ» категории Неверно! Размещение кетчупа в категории консервация Верно! 1. Товар должен располагаться в «СВОЕЙ» категории Неверно! Размещение кетчупа в категории консервация Верно!

2. Товар располагается СТРОГО по планограмме Неверно! 2. Товар располагается СТРОГО по планограмме Неверно!

3. Поддерживаем корпоративный блок, при этом акционный товар в приоритете, для создания «ЯРКОГО» пятна 3. Поддерживаем корпоративный блок, при этом акционный товар в приоритете, для создания «ЯРКОГО» пятна Неверно! Верно! ЗАДВАИВАЕМ ФЕЙСЫ!

4. Товар должен стоять «ЛИЦОМ» (фронтально, логотипом) к покупателю Неверно! Верно! 4. Товар должен стоять «ЛИЦОМ» (фронтально, логотипом) к покупателю Неверно! Верно!

5. Товар должен быть ЛЕГКОДОСТУПНЫМ (чтобы его можно было взять в руки, подержать, прочесть 5. Товар должен быть ЛЕГКОДОСТУПНЫМ (чтобы его можно было взять в руки, подержать, прочесть надписи и т. д. ) Верно! Неверно!

6. Товар должен быть ЧИСТЫМ (грязный товар создает отталкивающий эффект) Неверно! 6. Товар должен быть ЧИСТЫМ (грязный товар создает отталкивающий эффект) Неверно!

7. Упаковка товара ОБЯЗАТЕЛЬНО должна быть ровной и расправленной Неверно! Верно! 7. Упаковка товара ОБЯЗАТЕЛЬНО должна быть ровной и расправленной Неверно! Верно!

8. Ценник НЕ должен ЗАКРЫВАТЬ упаковку Неверно! 8. Ценник НЕ должен ЗАКРЫВАТЬ упаковку Неверно!

8 а. Ценник соответствует товару (расположен так, чтобы покупатель НЕ ПЕРЕПУТАЛ один товар с 8 а. Ценник соответствует товару (расположен так, чтобы покупатель НЕ ПЕРЕПУТАЛ один товар с другим) Верно!

8 b. Ценник должен хорошо ЧИТАТЬСЯ Неверно! 8 b. Ценник должен хорошо ЧИТАТЬСЯ Неверно!

9. Товарный ЗАПАС должен быть МАКСИМАЛЬНЫМ Неверно! 9. Товарный ЗАПАС должен быть МАКСИМАЛЬНЫМ Неверно!

Пример хорошей выкладки на ОМП: Пример хорошей выкладки на ОМП:

Правила размещения акционного товара на Дополнительном Месте Продажи (ДМП) Правила размещения акционного товара на Дополнительном Месте Продажи (ДМП)

1. Выкладка должна быть ОБЪЕМНОЙ, ДОСТУПНОЙ одновременно для многих покупателей Верно! Неверно! 1. Выкладка должна быть ОБЪЕМНОЙ, ДОСТУПНОЙ одновременно для многих покупателей Верно! Неверно!

2. ДМП НЕ должно создавать ПРЕПЯТСТВИЯ для остальных посетителей и иметь хорошую обзорность Верно! 2. ДМП НЕ должно создавать ПРЕПЯТСТВИЯ для остальных посетителей и иметь хорошую обзорность Верно!

3. ДМП должно иметь МАКСИМАЛЬНЫЙ ЗАПАС, избытка(нагромождений) быть не должно. Неверно! Верно! 3. ДМП должно иметь МАКСИМАЛЬНЫЙ ЗАПАС, избытка(нагромождений) быть не должно. Неверно! Верно!

4. Товар должен быть всегда с АКТУАЛЬНЫМ ЖЕЛТЫМ ценником Неверно! Отсутствует ценник 4. Товар должен быть всегда с АКТУАЛЬНЫМ ЖЕЛТЫМ ценником Неверно! Отсутствует ценник

5. На одном ДМП размещается НЕ БОЛЕЕ 2 -х SKU Верно! 5. На одном ДМП размещается НЕ БОЛЕЕ 2 -х SKU Верно!

6. ДМП должно быть расположено недалеко от ОМП (если у Вас есть возможность повлиять 6. ДМП должно быть расположено недалеко от ОМП (если у Вас есть возможность повлиять на выбор местоположения) Верно!

7. Размещать акционный товар на «золотых полках» (если нет строгого размещения в планограмме) Неверно! 7. Размещать акционный товар на «золотых полках» (если нет строгого размещения в планограмме) Неверно! Верно!

8. Обязательно разместить POS-материалы(при наличии), Но помни! Избыток POS отвлекает внимание покупателя. Верно! 8. Обязательно разместить POS-материалы(при наличии), Но помни! Избыток POS отвлекает внимание покупателя. Верно!

9. При акционной активности какой-либо позиции, можно ротировать товар*. Например: ТМ Розумница размещаем на 9. При акционной активности какой-либо позиции, можно ротировать товар*. Например: ТМ Розумница размещаем на «золотой полке» вместо ТМ Олейна. Верно! Меняем местами! *В рамках нашего товара!

10. Соблюдение ротации (FIFO). 11. Всегда знать товар с которым работаешь в ТТ. 12. 10. Соблюдение ротации (FIFO). 11. Всегда знать товар с которым работаешь в ТТ. 12. Помнить о своем поведении, т. к. Ваше поведение + Ваша выкладка = ЛИЦО КОМПАНИИ.

И самое главное Вы должны знать: для того чтобы получить результаты, контроль нужно осуществлять И самое главное Вы должны знать: для того чтобы получить результаты, контроль нужно осуществлять ЕЖЕДНЕВНО, ЕЖЕЧАСНО, ЕЖЕМИНУТНО.