Менеджмент Осетрова Мария Николаевна Стратегическое управление организацией Виды

Менеджмент Осетрова Мария Николаевна Стратегическое управление организацией. Виды стратегий. ЛЕКЦИЯ 7

Основные стратегические цели : o 1. Общественная. Вклад компании в местное сообщество и решение компанией конкретных общественных проблем. o 2. Клиентская (потребительская). Удовлетворение конкретных запросов конкретных клиентов. Учет потребностей поставщиков и партнеров. o 3. Организационная (административно-территориальная). Удовлетворение запросов конкретной организационной (или административно-территориальной) системы, в структуре которой работает данная организация. o 4. Предпринимательская. Выполнение условий устойчивого развития бизнеса компании, путем удовлетворения потребностей его участников и совладельцев.

Графический тест o Прочертить карандашом отрезок длиной 5 см, ограничить каждый сантиметр засечкой. o Пронумеровать каждый отрезок o Будут зачитаны 5 тезисов. Необходимо различить истинные (правильные) утверждения и ложные (неправильные). o Если вы считаете, что утверждение верное, то ставите над отрезком с номером вопроса дугу (подковку), а если неверное, то - прочерк. o Исправления исключаются, каждое исправление засчитывается за ошибку и не проверяется. o За пять верных ответов – оценка «отлично» , за четыре – «хорошо» , за три – «удовлетворительно» , менее трех верных ответов – «неудовлетворительно» .

Вопрос 1 Общественная цель деятельности организации может характеризоваться решением задач по охране природы, восстановлением природных ресурсов, предотвращению заболеваемости населения по причине промышленного воздействия на социум.

Вопрос 2 Утверждение «Дорожа безупречной деловой репутацией, мы будем и впредь выполнять все обязательства перед пользователями своих услуг» относится к предпринимательской цели.

Вопрос 3 Тот факт, что ОАО «Газпром» участвует вместе с первыми лицами российского государства в урегулировании вопросов сближения уровня цен на газ в России и за рубежом, строительстве новых трубопроводных магистралей, политическом дискурсе с Украиной и Белоруссией в связи с самовольной закачкой этой страной газа, идущего в Европу, относится к организационной цели данной фирмы.

Вопрос 4 В матрице Бостонской консультативной группы стратегии роста фирма должна придерживаться на стадии «СОБАКА» , так как в этот момент фирма имеет значительную долю рынка и продолжает «захватывать» куски рынка перед носом конкурентов, обеспечивая потребности потребителей новой и новой продукцией.

Вопрос 5 Стратегия отвечает на вопрос, каким должен быть выбор средств, с помощью которых организация будет решать стоящие перед ней производственные задачи.

o Когда перед вами стоит проблема принятия решения – «КАК УПРАВЛЯТЬ ПРОИЗВОДСТВОМ? КАКИЕ ДЕЙСТВИЯ НЕОБХОДИМО ОСУЩЕСТВИТЬ, ЧТОБЫ ПОЛУЧИТЬ МАКСИМАЛЬНЫЙ ЭФФЕКТ? » , то необходимо вспомнить о возможных направлениях действия…

Стратегия организации могут определяться положением компании на рынке В конкурентной борьбе фирма может играть одну из 4 ролей (Ф. Котлер): o Лидер o Претендент на лидерство (компания агрессивно атакует конкурентов: «фронтальная атака» - ведется по многим направлениям (новым товарам и ценам, рекламе и сбыту), «окружение» - всю территорию рынка, «обход» - переход к производству принципиально новых товаров, «атака гориллы» атаки не совсем корректными методами) o Последователь (роли подражателя или двойника) o Окопавшийся в рыночной ниши (Компании, выбирают одну область специализации: по конечным пользователям, на особых клиентах, по географическому принципу, по продукту, на индивидуальном обслуживании покупателей, на определенном соотношении качества/цене, на каналах распределения)

Основные конкурентные стратегии (М. Портер) o 1. Стратегия лидерства по издержкам предусматривает снижение полных издержек производства товаров. o 2. Стратегия широкой дифференциации направлена на придание товарам специфических черт, отличающих их от товаров фирм-конкурентов o 3. Стратегия оптимальных издержек дает возможность покупателям получить большую ценность за счет сочетания низких издержек и широкой дифференциации продукции. o 4. Сфокусированная стратегия или стратегия рыночной ниши, основана на низких издержках, ориентирована на узкий сегмент покупателей o 5. Сфокусированная стратегия или стратегия рыночной ниши, основана на дифференциации продукции, ставит цель в обеспечении представителей выбранного сегмента товарами или услугами, наиболее полно отвечающими их вкусам и требованиям

Виды стратегий поведения фирм по А. А. Томпсону и А. Дж. Стрикленду o 1. Наступательные стратегии для сохранения конкурентного преимущества o 2. Оборонительные стратегии для защиты конкурентного преимущества и удержания своей рыночной позиции o 3. Стратегия вертикальной интеграции фирмы могут расширить свою деятельность по направлению к поставщикам (назад) или по направлению к потребителю (вперед)

Виды стратегий (В. Д. Грибов «Менеджмент» – стр. 105 – 115) По динамике прибыли и продаж: o Наступательная (стратегия прорыва) o Стратегия роста ( «улучшай то, что ты уже делаешь» ) o Стратегия диверсификации (новый продукт) o Оборонительная (стратегия выживания) По реализации конкурентных преимуществ: o Стратегия «снятия сливок» o Стратегия издержек производства o Стратегия быстрого освоения новых рынков o Стратегия сокращения деловых операций и видов бизнеса (уход с рынка с последующим выбором нового сектора)

Домашнее задание o Составить в тетради кластерную схему или таблицу стратегий по динамике прибыли и продаж и по реализации конкурентных преимуществ

«Экскурсия» в Виртономику o http: //igra. aup. ru/ o Ответить на вопросы: - Какой бизнес вы считаете более предпочтительным из предложенных в игре? Почему? - Какой вариант стратегии подходит более всего в этой ситуации? Какими должны быть первые шаги в данном бизнесе?

Успешные игроки Виртономики будут освобождены от всех Контрольных работ по менеджменту