Менеджер- манипулятор Выполнили: 2102

Менеджер- манипулятор Выполнили: 2102 Геращенко Татьяна Колесникова Анастасия

План презентации • Что такое манипуляция? • Методы манипуляции. Полезные советы • Способы защиты от манипуляции

Что такое манипуляция? • Манипуляция - целенаправленное психологическое воздействие, вызывающее у человека видение, чувства, состояния в обход или против его сознательного контроля.

Методы манипуляции. Полезные советы Манипулятор требует от жертвы принятия решения непременно «здесь и сейчас» . • Совет: Ни в коем случае не принимать решение «здесь и сейчас» , не показывать своей реакции. Просто принять информацию к сведению и отложить решение на завтра. «Утро вечера мудренее» .

Методы манипуляции. Полезные советы Манипулятор играет на «азарте» . Ответить самому себе на вопросы: • нужно ли мне ИМЕННО ЭТО; • нужно ли мне это ИМЕННО СЕЙЧАС; • нужно ли мне именно это ТАКОЙ ЦЕНОЙ; • нужно ли это ИМЕННО МНЕ.

Методы манипуляции. Полезные советы Манипулятор отвлекает внимание жертвы. «сбивает с толку» (приход кого- либо, посторонний звонок; жертве мимоходом сообщается что-то значимое для нее, но не относящееся к теме). . . Совет: Переспрашивайте ещё раз: « Как я понял, мне нужно сделать это. . и то, верно? »

Методы манипуляции. Полезные советы Манипулятор подменяет Совет: Обращайте внимание на цель общения - вместо то, о чём просит вас цели X, которой он на руководитель! Действительно самом деле добивается, ли это входит в ваши упор делается на обязанности ; нужна ли вам обсуждение цели F(X), эта встреча, сделка и др. как будто цель Х - нечто уже само собой разумеющееся.

Методы манипуляции. Полезные советы Манипулятор играет на Совет: не соблазняйтесь на чувстве собственной лесть, подумайте, важности собеседника: действительно, ли у вас занимает намеренно достаточно на данный «подчиненную» роль, момент времени, что демонстрирует свое помочь , нужно ли это вам? незнание. Если нет, то извинитесь и вежливо откажите, предложите , того, кто ещё может помочь, не допускайте того, чтобы на вас « сливали» лишние дела!?

Методы манипуляции. Полезные советы Манипулятор использует так называемые «поглаживания» : • Поддакивание • Дружеские жесты и мимика: хлопок о плечу, обнимание • Заступничество. "Чего Вы к человеку пристали? Он все делает правильно". • Успокаивание. "Не бойтесь, не волнуйтесь, все хорошо" Комплименты. «Читал Вашу книгу, не мог оторваться. Это потрясающе!» • Общие интересы» : «Я тоже болельщик. Как вчера Зенит сыграл? »

Методы манипуляции. Полезные советы Последовательность. Манипулятор играет на желании людей быть последовательными в своем поведении. Жертва совершает казалось бы мелкие незначительные действия, незаметно приближаясь к навязываемому решению.

Способы защиты от манипуляции Уход - смена темы разговора, уклонение от острых тем, прерывание беседы, изгнание манипулятора. Поменьше бывать в зоне контакта с манипулятором.

Варианты прерывания контакта с манипулятором в личном общении: в телефонном - ой, что-то в глаз общении: попало. . . - простите, одну минуту. . . минуту, телефон - плохо слышно. . . звонит (у меня - простите, виброрежим. . . ) срочное сообщение, - Вы что-то роняете с вашего и наклоняетесь. позволения я перезвоню Вам через. . . минут.

Способы защиты от манипуляции «Я тупой» , «в упор не понимаю» . Вспомним диалог Ришелье и Миледи из «Трех мушкетеров» - на «прозрачные» намеки Миледи Ришелье отвечает: «Не понимаю, о чем вы. Не понимаю, решительно не понимаю» .

Способы защиты от манипуляции Наоборот, открыто спросить: «Говорите прямо, чего Вы хотите? » или просто проговорить мотив манипулятора: «Насколько я понял, Вы хотите чтобы я сделал это все к завтрашнему дню? »

Способы защиты от манипуляции Формализация общения, сведение общения с манипулятором к формальным процедурам. Говорить только стандартные фразы ( «речевые модули» ).

Спасибо за внимание!