MBA- region г Новосибирск 18 -19 октября 2014

MBA- region г. Новосибирск, 18 -19 октября 2014

Ускоряем будущее! Современные тренды. Где успешнее всего начинать свой бизнес. 18 октября 2014

12 Стратегия команды П: 9. 10 международный маркетинговый съезд – нет доверия - нет команды! Кейс: Долги отдают только трусы! П: 11 международный маркетинговый съезд – Правило 3 Д: Дружить, доверять, договариваться! 12

Что происходит в мире вокруг!? Уменьшение контента. Упрощай 5

Неопределенность будущего… 77% российских сотрудников считают, что находятся не на своем месте и хотели бы сменить работу, а некоторые — сферу деятельности 18

Что происходит в мире вокруг!? Комбинированная занятость 6

Что происходит в мире вокруг!? Усиление роли личности 17

Что происходит в мире вокруг!? Самопродвижение (self-starters) – $5, 1 млрд 10

Что происходит в мире вокруг!? Глобализация Кейс - магистры 13

Что происходит в мире вокруг!? Новое отношение к собственности Знаю того – кто знает! Знаю того у кого есть! 9

People amazing! Круто - заниматься тем, что тебе нравится! 2

Счастье • Представьте себя счастливым - и что вас сделает счастливым через 3 года. Напишите 10 вещей.

Хочу сделать • Напишите 10 вещей, которые вы хотите сделать в ближайшие 3 -5 лет

3 Задумайтесь - а что нравится Вам? 30 сек Шоколадка для детей? ? ! А что реально хотите Вы? Оставляем 5 хотим сделать и 5 «счастья» 3

4 Что нам мешает этим заниматься? Нет времени Нет сил Я не знаю что я хочу☹ 4

Предприниматель Кто я? Менеджер Разработчик

Что самое важное в вашем бизнесе? • Где сейчас Вы? 20

• Где сейчас Вы? 21

PESTLE анализ • P - политические • E - экономические • S - социальные • T - технологические • L - юридические • E - экологические 2015 Тренд 1 Тренд 2 Тренд 3 Тренд 4 Ищем идеи! 2016 2017 2018

Вызовы предпринимателя Миллионы тонн информации 2007 год в сутки -от 80 543 285 до 158 648 523 Верю тому кому верю! 16

Собираем стратегию Цель Мотивация Стратегия Ресурсы Рынок

Критерии к стратегии

Критерии к стратегии Эксперт Клиенты Деньги

Критерии устойчивости бизнеса 19 октября 2014

Устойчивость Я - личность, без рамок Устойчивые стратегии Моя команда

Личный выход 1. Объединяемся по парам (не знакомы) 2. Выбираем продукт, который будете продавать (либо исходя из своего продукта, либо любое другое) 3. ВПППО

ВПППО Выслушать клиента А что ты имеешь в виду? Проверить возражение А если бы у нас цены были ниже ты бы купил наш продукт? Я согласен с тобой, что если бы мне кто-то звонил и предлагал Присоединиться дороже, чем обычно - я бы тоже не стал покупать Перефразировать Я так понимаю, что тебе нужна более низкая цена, чтобы предложить это своему руководству? Ответить Обоснование ценности, в его мотив!

Типовые возражения • • • Цена – донести ценность Предложение/решение – предложить помощь его проблемы Насыщение – обосновать дополнительные усилия + дополнительную ценность Изменения – показать перспективу Эмоция – отстроится от стереотипов, показать отличия Негативный опыт – показать конкретную разницу между тем, что было и тем, что будет

Устойчивые стратегии

Анализ рынка а - есть в голове у всех б - есть несколько игроков на рынке в - нужно понимать между кем и кем человек делает выбор

Анализ рынка Наименование рынка ? ? Место в цепочке поставок Производитель дистрибьютор розница Тип рынка Top of mind - Glory – Value Товарная категория B 2 C-B 2 B-B 2 G Частота покупок (пользования) Как часто идет покупка Тип покупки по Асселю Слабая вовлеченность/Сильная вовлеченность/Привычка Тип покупки в рознице Импульсная/Частично запланированная/ Твердо запланированная Товары – Услуги (забота, клубы) Позитивные и негативные ? ? ?

Анализ конкурентов Наименование конкурента Сильные Слабые стороны С чем мы можем выйти против них?

Анализ ресурсов • Ресурсы – это материальные или нематериальные объекты, к которым компания имеет доступ, и от которых она ожидает прибыль в будущем. • Важно: в отличие от бухгалтерских активов, ресурсы могут не принадлежать вам лично (компании). Тип ресурса Наименование ресурса Важность (для организации) Уникальность (по сравнению с конкурентами)

Анализ ресурсов • Типы ресурсов (чтобы ничего не забыть): • Материальные • Инфраструктурные • Человеческие • Связевые • Временные • Знаниевые • Клиентские

Анализ ресурсов • Ресурсы – это материальные или нематериальные объекты, к которым компания имеет доступ, и от которых она ожидает прибыль в будущем. • Важно: в отличие от бухгалтерских активов, ресурсы могут не принадлежать вам лично (компании). Тип ресурса Наименование ресурса Важность (для организации) Уникальность (по сравнению с конкурентами)

Ближайшие мероприятия компании «Мастерская Бренда» 13 ноября состоится ТРЕНИНГ «СТРАТЕГИЯ И МАРКЕТИНГ» + «FRESHBIZ» Это возможность узнать много нового о стратегии, позиционировании, конкурентах, целевой аудитории. А также том, как правильно "смешивать ресурсы" Регистрация: https: //docs. google. com/forms/d/1 YT 9 je 6 t. DDa. Dpy 1 z 5 e. Zh. Xif_R 40 b. Pb 3 fuf. Xug-y. BLtz 8/viewform 29 ноября стартует ПРАКТИКА ПРОДАЖ Отработка умения выделять конкурентные преимущества продукта, сервиса, компании по отношению к конкурентам. Формирование навыка выстраивания взаимоотношений с клиентами с использованием неценовых инструментов, выявления их потребности при разговоре, формирование более точного предложения. Регистрация: https: //docs. google. com/forms/d/1 XRdg. Lfx 36 q. Wr. YOe 3 Co. V-ikq. NZe 9 cx. Mvm 5 UITuc. IHa. WE/viewform