Матрица привлекательности рынка и конкурентоспособности СХП Матрица Мак-Кинзи
Факторы матрицы Мак-Кинзи Привлекательность рынка 1. Емкость рынка: - национальное производство - сальдо экспорта-импорта 2. Темпы роста рынка 3. Рентабельность 4. Уровень конкуренции: - количество конкурентов - концентрация конкурентов - доля рынка наиболее сильных конкурентов 5. Размер необходимых инвестиций 6. Уровень риска присутствия на рынке 7. Наличие и доступность материально-технических ресурсов 8. Государственное регулирование рынка
Факторы матрицы Мак-Кинзи 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. Конкурентоспособность (КСП) СХП Качество товара Абсолютная доля рынка Привлекательность ассортимента Относительная доля рынка Эффективность каналов сбыта Эффективность рекламной деятельности Уровень цен Финансовые ресурсы Производственные возможности
Этапы построения матрицы Мак-Кинзи 1. Формируются системы показателей по каждому фактору отдельно: Ф 1 - привлекательность рынка; Ф 2 – конкурентоспособность СХП 2. Для каждого показателя в пределах фактора определяется вес важности άi, сумма весов важности равна 1.
Этапы построения матрицы Мак-Кинзи 3. Для каждого показателя определяем ранг Ri : минимальное значение – 1, максимальное значение – 5 (или 10). 4. По каждому показателю определяется общая оценка Пi : П i = Ri × ά i
Этапы построения матрицы Мак-Кинзи 5. Общие оценки Пi суммируются в пределах каждого фактора и получаем общую оценку фактора Фi : Фi = Σ П i
Этапы построения матрицы Мак-Кинзи 6. Строим поле матрицы: горизонталь: КСП СХП от 5 до 1 (или от 10 до 1) вертикаль: привлекательность рынка от 1 до 5 (или от 1 до 10)
Этапы построения матрицы Мак-Кинзи Привлекательность рынка 5 1 КСП СХП
Этапы построения матрицы Мак-Кинзи 7. Поле матрицы разбивается на 9 квадратов.
Этапы построения матрицы Мак-Кинзи Привлекательность рынка высокая средняя низкая 5 (в) (с) 1 (н) 5 1 КСП СХП
Этапы построения матрицы Мак-Кинзи Привлекательность рынка высокая средняя низкая 5 (в) 3, 67 (с) 2, 33 1 (н) 5 3, 67 КСП СХП 2, 33 1
Этапы построения матрицы Мак-Кинзи 8. Положение каждого СХП определяется по общей оценке каждого фактора. 9. Положение СХП показывается в виде круга, диаметр круга соответствует размеру рынка; заштрихованным сегментом указываем долю СХП. 10. Для каждого СХП формируем стратегию.
Характеристика и альтернативы стратегических зон Зона роста Зона выборочного развития Зона «сбора урожая» Характеристика зоны Стратегическая альтернатива Перспективный рынок сбыта Сильные конкурентные позиции СХП Стратегия развития Стратегия поддержания конкурентных позиций Средние или диаметрально противоположные показатели привлекательности рынка и КСП СХП Специализация на сильных сторонах фирмы и их развитие Специализация на перспективных сегментах Выборочное вложение инвестиций (с учетом рентабельности и риска) Элиминация Неперспективные рынки сбыта Слабые конкурентные позиции СХП Поиск ниши Минимальные инвестиции Элиминация
Привлекательность рынка В В С Н Зона роста Зона выборочного развития Зона «сбора урожая» КСП СХП
Поле матрицы и сегменты Привлекательность рынка В В С Н Стратегия 1 Стратегия 3 Стратегия 6 Стратегия 2 Стратегия 5 Стратегия 8 Стратегия 4 Стратегия 7 Стратегия 9 КСП СХП
Виды стратегий в соответствии с матрицей Мак-Кинзи Зона роста 1. Стратегия защиты позиций: - концентрация внимания на поддержании конкурентных преимуществ; - значительные инвестиции; - расширение производства.
Виды стратегий в соответствии с матрицей Мак-Кинзи Зона роста 2. Стратегия развития: - инвестиции в самые прибыльные сегменты; - повышение прибыли путем экономии на масштабах производства.
Виды стратегий в соответствии с матрицей Мак-Кинзи Зона роста 3. Стратегия развития: - усиление слабых позиций; - поиск сфер, где можно занять лидирующие позиции; - определение конкурентных преимуществ.
Виды стратегий в соответствии с матрицей Мак-Кинзи Зона выборочного развития 4. Стратегия выборочного развития: - защита доли рынка; - концентрация на привлекательных сегментах; - краткосрочные перспективы.
Виды стратегий в соответствии с матрицей Мак-Кинзи Зона выборочного развития 5. Стратегия выборочного развития: - поиск путей получения конкурентных преимуществ; - инвестиции в сегмент, где прибыль высока, а риск небольшой.
Виды стратегий в соответствии с матрицей Мак-Кинзи Зона выборочного развития 6. Стратегия выборочного развития: - специализация на ограниченных преимуществах; - поиск способов преодоления слабых позиций; - элиминация.
Виды стратегий в соответствии с матрицей Мак-Кинзи Зона «сбора урожая» 7. Стратегия «сбора урожая» : - краткосрочные перспективы; - минимальные инвестиции.
Виды стратегий в соответствии с матрицей Мак-Кинзи Зона «сбора урожая» 8. Стратегия сбора урожая: - поиск возможностей увеличения доли рынка без значительного риска; - уменьшение инвестирования.
Виды стратегий в соответствии с матрицей Мак-Кинзи Зона «сбора урожая» 9. Стратегия элиминации: - прекращение инвестирования; - исключение из производства в случае попадания в зону убытков.
Поле матрицы и сегменты Привлекательность рынка В В С Н Стратегия 1 Стратегия 3 Стратегия 6 Стратегия 2 Стратегия 5 Стратегия 8 Стратегия 4 Стратегия 7 Стратегия 9 КСП СХП
Матрица Мак-Кинзи Промежуточные зоны соответствуют менее четким позициям, которые часто трудно интерпретировать, так как получена средняя оценка, а на практике это отражает неточность имеющейся информации или ее отсутствие.
Привлекательность рынка В В С Н Стратегия 1 Стратегия 6 Стратегия 4 Стратегия 9 С Н КСП СХП
Матрица Мак-Кинзи Привлекательность рынка В В С Н Агрессивный рост Селективный рост Низкая активность Деинвестирование С Н КСП СХП
Матрица Мак-Кинзи Привлекательность рынка В В С Н Агрессивный рост «Звезды» Селективный рост ? ? ? Низкая активность «Дойные коровы» Деинвестирование «Собаки» С Н КСП СХП
Матрица Мак-Кинзи • • Достоинства: более детальный метод стратегического анализа по сравнению с матрицей БКГ; дает возможность определить стратегическое состояние СХП; предлагает стратегические альтернативы развития СХП предприятия; указывает направление приоритетного инвестирования бизнес-портфеля фирмы.
Матрица Мак-Кинзи Недостатки: • определение факторов КСП СХП и привлекательности рынка требует сбора и анализа большого количества показателей; • построение модели зависит от значения веса важности и ранга, которые определяются методом экспертных оценок (влияние субъективного фактора); • трудно определить стратегию для квадратов 2 -3 -5 -7 -8.
Пример По данным таблицы построить матрицу Мак-Кинзи, охарактеризовать рыночные позиции подразделений предприятия, сформировать стратегии для каждого подразделения и фирмы в целом.
Пример Показатели СХП А СХП В СХП С Вес важности ά 1500 345 2680 0, 1 Качество товара, % 92 80 100 0, 25 Экспорт, тыс. шт. 130 25 240 0, 1 Доля рынка, % 10 24 15 0, 25 Число конкурентов на рынке 6 30 70 0, 4 Темп роста доли рынка, % +3 +10 +5 0, 3 Темп роста рынка, % +12 +15 -5 0, 15 Эффективность рекламы, % 90 70 +80 0, 2 Импорт, тыс. шт. 20 50 300 0, 1 Использование новых технологий, % 45 80 65 0, 15 Национальное производство, тыс. шт. Значение показателя
Пример Показатели Значение показателя Вес важности ά СХП А СХП В СХП С 1500 345 2680 0, 1 Качество товара, % 92 80 100 0, 25 Экспорт, тыс. шт. 130 25 240 0, 1 Доля рынка, % 10 24 15 0, 25 Число конкурентов на рынке 6 30 70 0, 4 Темп роста доли рынка, % +3 +10 +5 0, 3 Темп роста рынка, % +12 +15 -5 0, 15 Эффективность рекламы, % 90 70 +80 0, 2 Импорт, тыс. шт. 20 50 300 0, 1 Использование новых технологий, % 45 80 65 0, 15 Национальное производство, тыс. шт.
Пример Показатели Значение показателя СХП А Национальное производство, тыс. шт. Ранговое значение Оценка показателя с учетом веса важности СХП В СХП С 1500 345 2680 3 1 5 3× 0, 1=0, 3 1 × 0, 1=0, 1 5 × 0, 1=0, 5 Вес важности ά 0, 1
Пример Показатели Значение показателя СХП А СХП В СХП С Качество товара, % 92 80 100 Ранговое значение 4 3 5 4 × 0, 25=1 3 × 0, 25=0, 75 5 × 0, 25=1, 25 Оценка показателя с учетом веса важности Вес важности ά 0, 25
Пример Показатели Значение показателя Вес важности ά СХП А СХП В СХП С Национальное производство, тыс. шт. 3 1 5 0, 1 Качество товара, % 4 3 5 0, 25 Экспорт, тыс. шт. 4 1 5 0, 1 Доля рынка, % 1 5 4 0, 25 Число конкурентов на рынке 1 3 5 0, 4 Темп роста доли рынка, % 1 5 2 0, 3 Темп роста рынка, % 4 5 1 0, 15 Эффективность рекламы, % 4 2 3 0, 2 Импорт, тыс. шт. 1 2 5 0, 1 Использование новых технологий, % 5 1 3 0, 15
Привлекательность рынка Показатели Значение показателя СХП А СХП В СХП С 3 1 5 Ri ×вес важности ά 0, 3 0, 1 0, 5 Экспорт, тыс. шт. 4 1 5 Ri ×вес важности ά 0, 4 0, 1 0, 5 1 3 5 0, 4 1, 2 2, 0 4 5 1 Ri ×вес важности ά 0, 6 0, 75 0, 15 Импорт, тыс. шт. 1 2 5 Ri ×вес важности ά 0, 1 0, 2 0, 5 5 1 3 Ri ×вес важности ά 0, 75 0, 15 0, 45 Итого по фактору “Привлекательность рынка” 2, 55 2, 5 4, 1 Вес важности Национальное производство, тыс. шт. Число конкурентов на рынке Ri ×вес важности ά Темп роста рынка, % Использование новых технологий, % 0, 1 0, 4 0, 15
Конкурентоспособность КХП Показатели Значение показателя СХП А СХП В СХП С Качество товара, % 4 3 5 Ri ×вес важности ά 1 0, 75 1, 25 Доля рынка, % 1 5 4 0, 25 1 1 5 2 0, 3 1, 5 0, 6 4 2 3 Ri ×вес важности ά 0, 8 0, 4 1, 2 Итого по фактору “КСП СХП” 2, 35 3, 9 4, 05 Вес важности Ri ×вес важности ά Темп роста доли рынка, % Ri ×вес важности ά Эффективность рекламы, % 0, 25 0, 3 0, 2
Пример Строим матрицу и выбираем стратегии САМОСТОЯТЕЛЬНО!!!
Пример НА СЛЕДУЮЩЕМ ЗАНЯТИИ ПРОВЕРИМ ПОСТРОЕНИЕ МАТРИЦЫ ВСЕХ СТУДЕНТОВ!
Скачать презентацию Матрица привлекательности рынка и конкурентоспособности СХП Матрица Мак-Кинзи
Матрица МакКинзи.ppt