Матрица Мак-Кинси Ажаурова А А Харисова Е Х

Матрица Мак-Кинси Ажаурова А. А. Харисова Е. Х. Шаймарданова Ю. А.

• Матрица GE, или матрица Мак Кинзи используется при оценке привлекательности отдельных стратегических хозяйственных единиц на основе двух координат: ось Х характеризует силу позиции стратегической хозяйственной единицы в отрасли, ось Y — привлекательность отрасли. Каждая из этих координат определяется с учетом нескольких параметров.

• Матрица Мак-Кинси (Mc. Kinsey) была разработана для «Дженерал электрик» . Ось Х — конкурентная позиция (относительное преимущество) стратегической бизнес единицы, ось Y- привлекательность отрасли, в которой функционирует стратегическая бизнес-единица. Каждая ось делится на три части. Матрица имеет размерность 3 * 3. В отличие от BCG, в данной матрице каждая ось координат рассматривается как ось многофакторного измерения. Матрица Мак-Кинси более реалистична. Показатели по оси Y — практически неподконтрольны фирме, по оси Х — наоборот, могут быть изменены

Характеристики сильных сторон (конкурентные преимущества) бизнес единицы (ось Х) • • • Относительная доля рынка Рост доли рынка Охват дистрибьюторской сети Эффективность дистрибьюторской сети Квалификация персонала Преданность потребителя продукции компании Технологические преимущества Патенты, ноу-хау Маркетинговые преимущества Гибкость

Характеристика привлекательности отрасли (ось Y) • • • Темпы роста рынка Дифференциация продукции Особенности конкуренции Норма прибыли в отрасли Ценность потребителя Преданность потребителя торговой марке

• Для оси Х — конкурентные преимущества бизнес -области. Определим ключевые факторы успеха для каждой бизнес -области. Удельный вес (относительная значимость) каждого фактора. Ставим оценку по каждому фактору. 5 — если продукт имеет очень сильную конкурентную позицию в аналогичной отрасли, 1 — если очень слабая конкурентная позиция. • Для оси Y — привлекательность бизнес -области как отрасли. Алгоритм аналогичен. Выберем параметры, по которым будет оцениваться привлекательность отрасли. В результате анализа с помощью матрицы Мак-Кинси дается хороший анализ портфеля продукции. Анализируемые бизнес -единицы отражаются в виде кружков с центрами на пересечении соответствующих им значениям. Каждый кружок соответствует общему объему продаж на некотором рынке. Образуются три области: • победители; • проигравшие; • средняя область (по диагонали).

Привлекательность рынка 100 Победитель 2 Победитель 1 Проигравший 1 Средний бизнес Победитель 3 Проигравший 3 0 Вопрос Проигравший 2 Создатель прибыли 100 Конкурентное преимущество на рынке

• Основной принцип метода — увеличивать инвестиции в бизнес области в привлекательных отраслях, если компания имеет конкурентные преимущества по ним, и, наоборот, сокращать вложения, если позиции самого рынка продукта или компании на нем оказываются слабыми. Можно оценить вклад продукта в прибыльность компании.

МЕТОДИКА ПОСТРОЕНИЯ Примеры критериев: Привлекательность рынка: • размер рынка; • темп роста рынка; • норма прибыли; • уровень цен; • конкуренция; • барьеры входа; • социальная роль; • правовые ограничения и др. Стратегическое положение: • возможности производства; • чистый доход; • финансовое состояние; • имидж; • цены; • организация сбыта; • организационная культура и др.

ДОСТОИНСТВА МЕТОДА • Отсутствует связь между конкурентной позицией и финансовыми результатами (нет привязки к "эффекту опыта"). • Используемые индикаторы относятся непосредственно к исследуемой компании. • Гибкость, более широкая сфера применения.

НЕДОСТАТКИ МЕТОДА • Выше риск субъективности. • Чем больше товаров и индикаторов, тем сложнее провести анализ. • Легко манипулировать оценками и весами.