МАТРИЦА BCG BOSTON CONSULTING GROUP ВЫПОЛНИЛА СУВОРОВА ВАЛЕНТИНА

МАТРИЦА BCG (BOSTON CONSULTING GROUP) ВЫПОЛНИЛА: СУВОРОВА ВАЛЕНТИНА, ГР. 1244 MAIL: VALYA. SUVOROVA@MAIL. RU

Цель: Выяснить, что такое матрица BCG, как её использовать. Установить её преимущества и недостатки.

Брюс Дулин Хендерсен (1915— 1992) ü Предприниматель ü Автор Матрицы BCG ü Создатель Бостонской консалтинговой группы

Год основания: 1963 Отрасль: управленческий консалтинг Оборот: $2, 4 млрд. Управленческий консалтинг — деятельность, направленная на повышение эффективности фирм, компаний. организаций.

Матрица BCG — инструмент для стратегического анализа и планирования в маркетинге. Цель матрицы – анализ актуальности продуктов компании в зависимости от роста рынка данной продукции и занимаемой им доли. Матрица BCG имеет еще одно название – «Рост- доля рынка» .

Построение матрицы BCG Темпы роста рынка max Пр1 Пр 5 Пр2 Пр4 Пр 3 min 100% Доля на рынке 0%

Выход на рынок «Знаки вопроса» ( «Трудные дети» , «Дикие кошки» , «Темные лошадки» ) Низкая доля рынка, но 1. Выход на рынок высокие темпы роста. «Трудных детей» необходимо изучать. В перспективе они могут стать как звездами, так и собаками. Если существует возможность перевода в звезды, то нужно инвестировать, иначе - избавляться.

Выход на рынок «Звезды» 2. Рост Высокий рост объёма продаж и высокая доля рынка. Долю рынка необходимо сохранять и увеличивать. «Звезды» приносят очень большой доход. Но, несмотря его чистый денежный поток достаточно низок, так как требует существенных инвестиций для обеспечения высокого темпа роста.

Выход на рынок «Дойные коровы» ( «Денежные мешки» ) 3. Зрелость Высокая доля на рынке, но низкий темп роста объёма продаж. Их необходимо беречь и контролировать. Привлекательность объясняется тем, что они не требуют дополнительных инвестиций и сами при этом обеспечивают хороший денежный доход.

Выход на рынок «Собаки» ( «Хромые утки» , «Мертвый груз» ) 4. Спад Темп роста низкий, доля рынка низкая, продукт как правило низкого уровня рентабельности и требует большого внимания со стороны управляющего. От «Собак» нужно избавляться.

2 3 1 4 1. Низкая доля на быстрорастущем рынке 2. Лидеры на быстро растущем рынке 3. Высокая рыночная доля на рынках и невысокие темпы развития. 4. Низкий темп роста и небольшая доля рынка

Траектории (сценарии) развития

Преимущества üтеоретическая проработка взаимосвязи между финансовыми поступлениями и анализируемыми параметрами; üобъективность анализируемых параметров (относительная рыночная доля и темп роста рынка); üнаглядность получаемых результатов и простота построения; üвозможность сочетать анализ портфеля с моделью жизненного цикла товара; üпроста и доступна для понимания;

Недостатки üсильное упрощение ситуации; üучитываются только два фактора, однако высокая относительная доля рынка - не единственный фактор успеха, а высокие темпы прироста - не единственный показатель привлекательности рынка; üотсутствие учета финансового аспекта, удаление собак может привести к удорожанию себестоимости коров и звезд, а также негативно сказаться на лояльности клиентов, пользующихся данным продуктом; üдопущение, что снижение рынка вызвано окончанием жизненного цикла товара. Бывают другие ситуации на рынке, например, окончание ажиотажного спроса или экономический кризис.

Коричневая стрелка — типичный жизненный цикл товара. Чёрные стрелки — типичные потоки инвестиций

Категория Анализ продаж Синонимы Матрица БКГ, Матрица Бостон Консалтинг Групп, Стратегическая матрица, Бостонская матрица, Матрица "роста-доли", Growth-Share Matrix Область применения Матрица BCG может использоваться в процессе стратегического анализа и планирования продуктовой программы (товарного ассортимента), позволяет правильно распределить ресурсы между имеющимися товарами. Повторное построение матрицы BCG через определенный период времени может быть полезным в процессе контроллинга. Описание В основе Бостонской матрицы лежит модель жизненного цикла товара в соответствии с которой товар в своем развитии проходит четыре стадии: выход на рынок (товар-"проблема"), рост (товар"звезда"), зрелость (товар -"дойная корова") и спад (товар"собака"). Матрица BCG представляет собой графическое отображение позиций конкретного вида бизнеса в стратегическом пространстве "темпы роста / доля рынка". Резюме

Спасибо за внимание!