Матрица Ансоффа товар существующий Р сущест Глубокое Ы вующий проникновение на рынок Н О К новый Развитие рынка (диверсификация по рынкам, вертикальная) новый Развитие товара (диверсификация по товарам, горизонтальная) Полная (конгломератная) диверсификация
5 движущих сил конкуренции (Майкл Портер) Товары-заменители, Технологии Рыночная власть поставщиков Новые участники -конкуренты Конкуренция между Рыночная власть стейкхолдеров (6 -я сила, в первоначальный вариант не входила) фирмами в отрасли Рыночная власть потребителей
Источники сил конкуренции Барьеры экономия за счет масштабов деятельности, дифференциация продуктов, для входа потребность в капиталовложениях, издержки переключения, доступ к каналам распределения, издержки, возникающие независимо от масштабов деятельности, и правительственная политика Барьеры экономические, стратегические и психологические факторы, для удерживающие компании на конкурентном поле даже при низких доходах выхода или убытках. Давление Субститут – товар, выполняющий ту же функцию, что и продукция данной товаров- отрасли. Ограничивает потенциальную прибыльность отрасли через субститут «потолок» цен для действующих в ней фирм. Чем более привлекательна ов альтернативная ценовая характеристика субститутов, тем прочнее преграда, сдерживающая отраслевые прибыли. Рыночная увеличивается, когда закупаются большие объемы, заинтересованы в власть экономии средств на покупку, могут выбирать между множеством покупате- стандартных продуктов. Власть усиливается, если заинтересованы в лей определенном качестве и, самое опасное, если они сами могут производить (или уже производят) приобретаемый продукт Рыночная Поставщики, особенно объединенные в ассоциации, обладают власть значительным могуществом в случаях, когда у покупателя нет широкого поставщи выбора (в том числе нет возможности заменить приобретаемые ресурсы), ков когда у поставщика много аналогичных покупателей. Большая угроза возникает и из-за возможности группы поставщиков стать конкурентами покупателю, используя продаваемые ими ресурсы для производства товара, который в настоящее время производит покупатель.
Матрица конкуренции М. Портера СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО Неповторимость Преимущества продукта с точки в себестоимости зрения покупателя СТРАТЕГИЧЕСКАЯ ЦЕЛЬ Вся отрасль Один сегмент рынка Стратегия дифференцирования Стратегия лидерства по затратам Стратегия фокусирования (концентрации) на сегменте
Особенности стратегий М. Портера стратегия особенности Лидерство по затратам необходимо быстро реагировать на возраст активов (вывод устаревших мощностей); постоянно инвестировать в новые технологии, для сокращения издержек; существует риск применения этой же стратегии конкурентами Дифференциация создание продукта, который воспринимался бы в отрасли как уникальный. Существует риск, что потребитель отдаст предпочтение более дешевому товару, отказавшись от уникальных характеристик в пользу снижения своих затрат уникальность как свойство быстро устаревает; конкуренты, следующие стратегии минимизации издержек, способны сымитировать особенности продукции компаний, проводящих стратегию дифференциации Фокусирования Сосредоточение усилий на удовлетворении конкретного типа покупателей, на определенном ассортименте продуктов или на рынке определенного географического региона. Действуя на узком рынке, компания может реализовывать стратегии лидерства по затратам или дифференциации
PEST-анализ Политическая среда Вероятность изменения состава правительства Вероятность (угроза) потери собственности Угроза терроризма Экономическая среда Вероятность экономического спада (подъема) Рост инфляции Угроза забастовок (микровосстаний), войн Угроза убийства (кого-то) Динамика промышленного производства Динамика НД и на душу Введение новых стандартов, ТУ Введение новых правил торговли Введение новых лицензий Динамика индексов экспортных и импортных цен Динамика розничного товарооборота Динамика средних душевых доходов Динамика сбережений населения Новые правила регулирования цен Новые правила регулирования рекламы Новые правила регулирования конкуренции Введение новых налогов Изменение закона о правах потребителей Приток импортных товаров -аналогов Изменения гражданского законодательства Рост/снижение пошлин (тарифов) Динамика ВВП и на душу Динамика доллара изменения курса Социальная среда Динамика численности населения Динамика половозрастного состава Динамика продолжи тельности жизни Изменение плотности населения Динамика уровня урбанизации Динамика уровня безработицы Профессиональный состав Социальный состав населения Национальный состав населения Изменение языка (сленги) Новые традиции (праздники) Изменение отношения к религии Новые нормы и установки, цели Изменение менталитета Изменение струк туры потребления Технологическая среда Вероятность появления новых технологий Вероятные направления научных исследований Вероятность появ-ления товаров-заменителей Влияние информ. технологий Влияние НТП
SWOT-анализ Положительное влияние Отрицательное влияние Внутренняя среда Strengths Weaknesses Внешняя среда Threats Opportunities В процессе анализа необходимо определить: Конкурентные активы. Использование преимуществ компании (сильных сторон) для освоения рыночных возможностей (S-O) Конкурентные пассивы. Преодоление недостатков компании (слабых сторон) для нивелирования угроз (W-T) Узкие места. Преодоление недостатков компании (слабых сторон) для освоения возможностей (W-O) Безопасность и защита. Использование преимуществ компании (сильных сторон) для нивелирования угроз (S-T) Из полученных стратегических альтернатив необходимо выбрать те, которые будут обладать наибольшей силой, весом - Приоритеты угроз - Сопоставление угроз с преимуществами и рыночными возможностями; Приоритеты развития Немедленное улучшение слабых мест. Сопоставление недостатков с преимуществами и рыночными возможностями.
Уровень роста рынка (%) Вы- Матрица БКГ Исследования и разработки 20 +++ -___ + сокий 0 --___ -- 15 + ___ +/- У х о д с 10 кий 5 0 + -___ 0(-) ++ ___ + Низ- 10 3 Высокая 1 0, 3 низкая 0, 1 р ы н к а Относительная рыночная доля (%)
Скачать презентацию Матрица Ансоффа товар существующий Р сущест Глубокое Ы
тема_6_Контроллинг_Внешней_среды.ppt