МАТРИЦА АНСОФФА. КОРПОРАТИВНЫЙ РОСТ КОМПАНИИ. СТРАТЕГИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ:

МАТРИЦА АНСОФФА. КОРПОРАТИВНЫЙ РОСТ КОМПАНИИ.

СТРАТЕГИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ: ЦЕЛИ СТРАТЕГИЧЕСКОГО АНАЛИЗА: - по-новому оценить текущее положение на рынке выявить возможности для дальнейшего развития бизнеса согласовать бизнес- стратегии распределить финансовые ресурсы компании ЭТАПЫ СТРАТЕГИЧЕСКОГО (портфельного) АНАЛИЗА: - деление бизнеса на стратегические единицы - определение конкурентоспособности и перспектив развития - сбор и анализ данных о привлекательности отрасли, возможностей и угроз, ресурсов и квалификации кадров - разработка стратегии и построение матрицы стратегического планирования - оценка стратегий с точки зрения их соответствия корпоративной стратегии соизмеряя прибыль и ресурсы. ВЫБОР СТРАТЕГИИ зависит от : - запросов потребителей - рынка для сбыта товаров - конкуренции - экономических, политических, социальных или технологических тенденций

ИСТОРИЯ И ПРЕДПОСЫЛКИ МАТРИЦЫ: Представим себе конец 1960 -х годов… Однако рост продолжался не на всех рынках, многие из них даже были не перспективными . § Развитие крупных компании в комплексы § Насыщение спроса § Выпуск разнородной продукции § Изменение экономических, политических и социальных условий § Выход на многие товарные рынки § Рост конкуренции § Быстрое обновление технологий Как только на смену одной технологии приходит другая, проблема соотношения технологий становится стратегическим выбором фирмы

МАТРИЦА АНСОФФА: Матрица Ансоффа- графическая модель, отображающая соотношение между уровнем технологий производства товара и фазой развития рынка. Матрица Ансоффа состоит из четырех ячеек, объединенных в квадрат существующие новые РЫНКИ ТОВАРЫ существующие новые 1 3 2 4

НАЗНАЧЕНИЕ МАТРИЦЫ АНСОФФА: q q q Определяет возможности компании в области ее роста с учетом новых товаров и новых рынков Позволяет провести анализ потенциалов на рынке, прогноз, выработку стратегии Применяется на этапе разработки нового товара Достоинства: n n наглядность простота применения Недостатки : n n односторонняя ориентация на рост ограничения в разрезе двух характеристик (продукт - рынок)

СТРАТЕГИИ по МАТРИЦЕ АНСОФФА: СТРАТЕГИЯ: ЦЕЛЬ СТРАТЕГИИ: 1. Проникновение на рынок рост продаж в существующей группе покупателей без внесения конструкционных изменений в сам товар 2. Разработка продукта предложение модифицированных товаров имеющимся клиентам на существующих рынках 4. Диверсификация предложение значительно измененных существующих или совершенно новых товаров на других, не освоенных еще рынках Низкий риск существующие поиск для уже существующего товара новых рынков сбыта Низкий риск Средний риск новые 3. Развитие рынка Высокий риск

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!

ПРЕЗЕНТАЦИЮ ПОДГОТОВИЛИ: Государственный Университет Управления Бочарова Анастасия Гниденко Ксения Маслёная Анастасия 3 курс Факультет Маркетинга Вечернее отделение Москва, 2009