Мастер общения Видеовстреча Речевые стратегии Часть 2
Речевые стратегии Трюизмы Трюизм – это (как бы) совершенно истинное утверждение: – Все люди могут меняться. - Бизнесмены подписывают контракты. Можно добавить глаголы "можешь" или "способен" - Ты можешь почувствовать своё дыхание.
Речевые стратегии Допущения Наиболее часто употребляемые конструкции в допущениях: как только, после того, как; сразу, как; если, то; когда; прежде, чем; не смотря на то, что.
Речевые стратегии Противопоставления Связываете между собой два процесса (может быть даже ведущие в разные стороны – потому и противопоставления): - Чем больше сомнений, тем легче выбор! В противопоставлениях используются союзы: чем. . . тем насколько. . . настолько - Чем больше вы отвлекаетесь, тем внимательнее слушаете.
Речевые стратегии Вопросы осознаете понимаете знаете замечаете обратили внимание вспоминаете А так же любые вопросительные слова: зачем; почему; за что; как; когда; где; - За что вы любите наш ресторан?
Речевые стратегии Оценка В этой стратегии чаще всего используются оценочные слова: важно; нужно; странно; замечательно; нравится; любопытно; раздражает; удивляет; сомневаюсь; уверен; хотел бы.
Речевые стратегии Изменения во времени Наиболее часто используются слова: начать; продолжать; заканчивать; до сих пор; уже; еще; всё еще. Здесь фокус внимания смещается на то, как процесс развивается во времени (начинается, продолжается, заканчивается). А наличие самого процесса пресуппозируется. - Вы продолжаете выздоравливать.
Речевые стратегии Ложные выборы Здесь вы предлагаете человеку выбор, который не важен. . . Важно то, что стоит за этим выбором. - Ты подтвердишь своё участие сегодня или завтра? - Куда бы ты хотел поехать в отпуск: в Испанию или на Кипр? - Теперь вы можете купить наше средство как в большой, так и в маленькой упаковке.
Речевые стратегии Все выборы - Вы можете войте в транс медленно, вы можете вообще не входить в транс, но я думаю, что вы войдете в него очень быстро. - Ты можешь сделать домашнее задание завтра, ты можешь его списать, но лучше если ты сделаешь его сегодня.
Речевые стратегии Отрицания в командах Бессознательное не умеет работать с отрицаниями. Оно их просто игнорирует. И это можно использовать. - Не спешите начать всё заново. (команда: спешите начать всё заново) Использование отрицаний позволяет аккуратно вписаться в контекст, и пройти через барьеры сознания (которое с отрицаниями как раз может справится).
Речевые стратегии Упражнения Конструирование речевых стратегий Определите 3 цели с контекстом, например: начальник поднимает мне зарплату; дочь более аккуратно делает домашние задания; сосед возвращает долг. Для каждой цели не менее чем по 3 варианта фраз с каждой речевой стратегией. То есть всего должно получиться 3*3*9=81 фраза.
Речевые стратегии Упражнения Рекламное объявление Выберите рекламируемый товар. Составьте текстовое рекламное объявление (4 -5 предложений). В тексте должно быть использовано не менее 3 различных речевых стратегий. Не менее 3 товаров.
Скачать презентацию Мастер общения Видеовстреча Речевые стратегии Часть 2
Речевые стратегии 2.pptx