МАСТЕР-ГРУППА БИЗНЕС-ИНТЕНСИВ 3 занятие Формула успешной рекламы

МАСТЕР-ГРУППА «БИЗНЕС-ИНТЕНСИВ»

3 занятие Формула успешной рекламы: ОДП

«ПРОВЕРКА НА ДЕЙСТВИЕ» Знаете ли вы, к какому действию хотите побудить клиента?

ПРОВЕРКА НА ГКЧП Даёте ли вы в своей рекламе ответы на вопросы: ГДЕ? КОГДА? ЧТО? ПОЧЁМ?

ПРОВЕРКА НА ВЫГОДУ Объясняете ли вы какую выгоду (материальную, эмоциональную, временную) получит ваш клиент?

ПРОВЕРКА НА ЧЕЛОВЕЧЕСКИЙ ЯЗЫК

Прочитайте текст вашей рекламы или брошюры и засеките, сколько на это потребовалось времени. А сколько понадобится покупателю, чтобы прочитать и «переварить» прочитанное? - На обработку рекламы в популярных журналах человек тратит 1, 7 секунды. - Реклама в отраслевых изданиях, например, таких как медицинский журнал The Lancet, — 3, 2 секунды. - Плакат — 1, 5 секунды. - Реклама в письме — 2 секунды. - Реклама на баннере — 1 секунда.

Чтобы реклама работала на вас долго 1 фишка Пишите рекламные тексты для бумажных носителей так, чтобы у них не истекал «срок годности» . Пример: буклет на выставке «В этом году нам исполняется 6 лет» , «Акция продлится до 31 декабря 2014 года» - эти листовки придётся выкинуть и заняться разработкой новых. Лучше так: «Мы на рынке с 2015 года» , и «Акция продлится до конца месяца» .

Чтобы реклама работала на вас долго 2 фишка • • • Старайтесь делать такие рекламные материалы, которыми можно пользоваться более чем одним способом: На сайте Листовке Буклете Газетной рекламе Как плакат на стену

Чтобы реклама работала на вас долго 3 фишка Максимально используйте шаблоны и фирменный стиль. Вместо того, чтобы нанимать профессионального дизайнера снова и снова, когда надо делать новую листовку, рекламный модуль или переделать страницу сайта, наймите его 1 раз и сделал несколько типовых объявлений.

ПРОВЕРКА НА КАНАЛ РЕКЛАМЫ Большое ли количество людей увидит вашу рекламу?

КАНАЛЫ ПРОДАЖ В НОВОУРАЛЬСКЕ ТВ Пилларсы Объявления на подъездах Радио (городское) Щиты Ящики авторадио Баннера Визитки Аудиореклама у ТЦ Растяжки Пикеты Газеты Штендеры Флайера Журналы Реклама на остановках Сувенирная продукция Лифты Скамейки Социальные сети «Весь Новоуральск» (справочник, сайт БИС Е-майл рассылки Телемаркетинг Праздники Партнёрские программы ОБР Вирусный маркетинг Факс КП Бегущая строка Сайт

+ реклама у соседей Составьте список бизнесов, чьи вывески или витрины видны от дверей вашего магазина, офиса либо, которые находятся по близости с вами Выберите чьи посетители могут быть интересны вам Выберете каким несложным и необременительным для себя способом они могли бы рекламировать васи что бы вы могли предложить им взамен (взаимную рекламу, % от продаж или что то ещё? )

+ попутная реклама Рабочий автомобиль Двери подъезда Ящики подъезда Домовая доска Развесить на дверные ручки памятки подобного содержанияповесить внутри лифта кармашек с визитками, карточками, флайерами На время работы вывесить баннер с крупной надписью о том, что сейчас в этой квартире работает мастер-ремонтник «Золотые руки» и контактной информацией фирмы Тем самым на попутной рекламе вы можете проинформировать с минимальными затратами всех соседей клиента, а так же случайных прохожих, не только о своём существовании, но и о своей востребованности!

В целях усиления эффекта рекламы в метро Mc. Donald’s совместно с агентством Коссетт разработали партизанскую операцию. Идея проста, для акции были наняты модели, основная задача которых спать под рекламным щитом. Надпись на щите «Похоже, кому-то нужен кофе» . Каждый смелый обязательно сфотографирует, остальные расскажут друзьям и знакомым.

Новозеландское агентство Draftfcb разработало простой но эффективный рекламный щит отражающий еженедельное изменение цены. В кратчайшие сроки, благодаря использованию цветных магнитов и пластика можно изменить суть рекламного сообщения. Внимание привлекает как сам щит так и процесс изменения информации

Coca-Cola решила популяризировать свой диетических продукт Coca-Cola Zero при помощи indoor рекламы в продуктовых супермаркетах. Чтобы доказать, что невозможное возможно, Coca-Cola соорудила огромные пирамиды из бутылок с газировкой прямо в центре магазина. Перевернутые пирамиды Coca-Cola Zero увеличили продажи на 13%.

Ismel Dural специалист по деликатным операциям одой из клиник в Стамбуле. Для рекламы своих услуг этому человеку нужно было найти эффективное и экономичное решение. Знакомое рекламное агентство с задачей справилось на пять балов — дешево, удобно и с юмором )

Программа по запуску новой линейки пива "Jupiler Tauro" была проведена бельгийским агентством «Famous» . На улицах были установлены щиты с изображением быка, из ноздрей которого идет дым. Это привлекало внимание множества прохожих, которые делали фотографии и снимали видео, которые они потом показывали всем своим друзьям. Запуск нового вида пива прошел с ошеломительным успехом.

Вирусная реклама от Gillette : )

Одномоментная МУЛЬТИМЕДИЙНОСТЬ СИНЕРГИЯ КАНАЛОВ ПРОДАЖ!

БЫСТРОЕ ТЕСТИРОВАНИЕ РЕКЛАМЫ ПЕРЕД ЗАПУСКОМ

ПРАВИЛО 5 СЕКУНД При просмотре газеты, посещении сайта, чтении делового письма или выборе книге, человек прежде всего ищет ответ на вопрос: «ЧТО ТУТ ЕСТЬ ДЛЯ МЕНЯ? » * если ответа удовлетворительного не получает, то газету закрывает, с сайта уходит, письмо выбрасывает, книгу возвращает на полку. • ВСЕГО 5 СЕКУНД ТРЕБУЕТСЯ человеку для ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЯ!

ПРАВИЛО 5 СЕКУНД • Поэтому ваша реклама должна с порога, буквально с первых слов: • - чем то зацепить, • - сообщить о сути вашего предложения, • - либо увлечь обещанием выгоды, • - либо заинтересовать новой или необычной информацией.

ПРОВЕРКА ЗА 5 СЕКУНД Предложите человеку из числа своих потенциальных клиентов взглянуть на вашу рекламу, а через 5 секунд прервите его и попросите рассказать, о чём шла речь и что интересного для себя он обнаружил? Если вразумительного ответа не последовало, то – ДОРАБОТАЙТЕ РЕКЛАМУ!

Смертные грехи рекламодателя, проступки, которые рынок никогда не прощает. 1. Реклама перед нецелевой аудиторией.

УТП Уникальное Торговое Предложение

УТП Если вы не дали ответа в своей рекламе на вопрос «Почему мне стоит сделать покупку именно у вас? » , то не удивляйтесь предпочтению конкурента вашим клиентом. У большинства Уникального Торгового Предложения НЕТ!!! УТП должно быть сформулировано таким образом, чтобы клиент помимо того, чтобы он хотел купить, он был бы готов купить! УТП – это отстройка от ваших конкурентов, чёткое, показывающее выгоду вашим клиентам и причину покупки именно у вас.

УТП – ЭТО ТО, ЧТО ХОЧЕТ ВАШ КЛИЕНТ И ЗА ЧТО ОН ГОТОВ ПЛАТИТЬ ДЕНЬГИ.

УТП – ЧЕМ ВЫ ЛУЧШЕ ДРУГИХ? Предложение должно быть УНИКАЛЬНЫМ, положительным. УТП нужно не только для рекламных текстов. Его должны знать все: - ваши продавцы, - торговые агенты, - менеджеры, - пр. работники, общающиеся с клиентами!!! - Тогда вопрос: «Почему стоит покупать именно у вас? » - не застанет вас врасплох.

УПРАЖНЕНИЕ «список клиентских выгод» Написать все свои преимущества, минимум 20, лучше 50, а в правой колонке все преимущества конкурентов (наличие бесплатной парковки по близости, что то у меня эксклюзивное, чего никто не делает, специальный сайт, смс услуги, …) Далее начинаю вычёркивать те преимущества, которые есть у моих прямых конкурентов, те которые остались – являются УНИКАЛЬНЫМИ для УТП.

1 отличие от конкурентов выбираете на роль своего УТП, в зависимости от параметров: 1. чем важнее это отличие для покупателя, чем большую клиентскую выгоду оно даёт, тем лучше оно подходит на эту роль. 2. Лучше подойдёт то отличие, которое понятнее для потенциальных клиентов, которое вообще не нужно объяснять. 3. чем сложнее конкурентам скопировать это отличие, тем дольше оно прослужит вам в качестве уникального предложения.

В качестве УТП могут выступить : Удобное расположение магазина или офиса; Обслуживание клиента на дому; Богатый ассортимент; Необычные часы работы; Срочность обслуживания; Возможность покупки в кредит; Доставка товара на дом или в офис; Высокая квалификация персонала; Атмосфера в торговом зале; и т. п.

КАК СОЗДАТЬ ВИДИМОСТЬ УТП 1 СПОСОБ: ОТСЫЛКА К НЕКОЕЙ СКРЫТОЙ ОТ ПОКУПАТЕЛЯ ДЕТАЛИ ПРОИЗВОДСТВА товара или оказания услуги либо к пункту ГОСТа или списка лицензионных требований. Если в процессе работы есть нечто, что делают решительно все, но никто не рассказывает об этом клиентам, упоминание об этой детали может стать для вас УТП.

КАК СОЗДАТЬ ВИДИМОСТЬ УТП ПСЕВДОУНИКАЛЬНОСТЬ 1: «Мы чистим бутылки горячим паром» Более 2500 экспериментов потребовалось, чтобы вывести разновидность дрожжей для приготовления именно этого пива Пробурена скважина глубиной 1200 м, чтобы получить по настоящему чистую воду

КАК СОЗДАТЬ ВИДИМОСТЬ УТП ПСЕВДОУНИКАЛЬНОСТЬ 2: изобрести некий параметр с наукообразным названием, якобы отражающий важное для покупателя свойство товара: ≪коэффициент экологичности≫ для моющего средства, ≪индекс здоровья≫ для молочных продуктов, ≪шкалу надежности≫ для дверных замков или сейфов и т. п.

КАК СОЗДАТЬ ВИДИМОСТЬ УТП ПСЕВДОУНИКАЛЬНОСТЬ 3: некий побочный, второстепенный, неважный для клиента параметр. Такой, который не дает покупателю никакой выгоды, но и не мешает — и при этом запоминаться своей необычностью. Например, израильский производитель элитного шоколада Макс Бреннер выпускает свою продукцию под девизом «Шоколад от лысого» , а американка Джекки Грабб всегда носит фиолетовый костюм и представляется как «фиолетовый консультант по компьютерам» . Конечно, для клиентов не имеет никакого значения ни прическа Макса, ни наряд Джекки, но эта особенность отличает их от всех прочих коллег и поэтому делает их уникальными, выделяет на фоне конкурентов.

Если вы собираетесь использовать подобные псевдо-УТП, вам обязательно следует проверить реакцию на них десятка-другого клиентов, прежде чем вы станете широко рекламировать это свое отличие.

ДЗ 1. Составить своё УТП и протестировать его в ближайшую неделю! 2. Продолжаем сбор статистики по ключевым показателям ежедневно!!! с целью выстраивания эффективной стратегия в развитии бизнеса дальше. 3. Завершаем Ассортиментную матрицу (присылайте в личку, для доработки). 4. Создаём продающую рекламу (шаблон).