Мастер-группа «Бизнес-Эксперт» Поздравляю с первой прошедшей неделей. Время зарабатывать деньги! Желаю удачи и да помогут 5 коэффициентов бизнеса!
Разбор полётов! - Слишком маленькая активность в группе
Разбор домашних заданий У кого что получилось? У кого что не получилось? Жалобы/Заявления/Предложения
«Лестница узнавания» Уровень Название уровня Что делает клиент 1 Безразличие Проблемы не существует 2 Осведомлённость Наличие потребности, поиск вариантов, решение проблемы 3 Сравнение Сравнивает варианты решения проблемы 4 Выбор Выбирает между продуктами, решающими его проблему 5 Покупка Выбирает между поставщиком конкретного продукта
Как работать с «лестницей узнавания? » Уровень Ключевое слово Тип рекламного посыла 1 Техника и электроника Описание инновации, создание ажиотажа 2 Купить телевизор Сравнение обычных HDTV – телевизоров плазмы и 3 D экранов 3 Телевизоры HDTV и LCD панели Сравнение различных брендов конкретного типа телевизоров 4 Samsung LCD панель Сравнение преимуществ конкретной модели, цены, качества. Акция на цену работает. 5 Samsung ICD 27 p 2770 h Максимально простой путь к покупке. Хорошо работает акция на сервис.
Сегментируем клиентскую базу По полу; По заработку; По возрасту; По покупательской способности; И т. д.
Создаём товар локомотив - Товар который любят ваши клиенты Товар на который поставив низкую цену, может привлечь большое число клиентов Формируем рекламные материалы данный товар
Формируем маркетинговый календарь 1 Акция: (1+1 на 8 марта ) 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 Акция: (Распр одажа зимне) 22 23 24 25 26 27 28 29 30 Прописываем акции - Внутренние - Внешние
Матрица для маркетинг-плана
Прорабатываем все акции по формуле ODC
Вводим трёх-шаговые продажи
Ввод карты торговой территории
Основные правила работы с картой Скачать карту гугл в радиусе 2 км Посчитать трафик главных улиц Выписать все организации в этом радиусе Подготовить регламенты партнёрства Подготовить предложение по партнёрству
Ввод запроса рекомендаций от клиентов Правила /Журнал Сценарий общения Какие бонусы?
Запуск сарафанки Краткий план: Клиент совершил покупку; Ему вручили купон и сказали, что выдадут подарок, если от него придёт друг с полученным купоном от клиента, который совершил первую покупку. Он заносится в журнал; На протяжении двух недель этому клиенту прозванивает продавец и напоминает об окончании акции; Клиент пишет свою фамилию на купоне и передаёт его своему другу; Когда приходит новый клиент, которому передал купон друг, он при покупке получает скидку; Первому клиенту перезванивают и напоминают о подарке, который тот может получить, назвав свою фамилию; Цикл повторяется.
Переделываем визитки Информационная сторона Продающая сторона
Желаю удачи и да помогут вам 5 коэффициентов.
Скачать презентацию Мастер-группа Бизнес-Эксперт Поздравляю с первой прошедшей неделей Время
Master-Gruppa.pptx