Marlboro Gold Original ЗАПУСК
Линейка Marlboro до запуска Marlboro Gold Original Marlboro Full Flavor Tar/Nic/- 9/0. 7 Marlboro Clear. Taste 6 Tar/Nic - 6/0. 6 Marlboro Lights Tar/Nic/- 6/0. 5 Marlboro Clear. Taste 4 Tar/Nic - 4/0. 4 Marlboro Filter Plus Tar/Nic/- 3/0. 2 Marlboro Clear. Taste Touch 6 Tar/Nic - 6/0. 6 Marlboro Ice Boost Tar/Nic/- 7/0. 5 Marlboro Clear. Taste Touch 4 Tar/Nic - 4/0. 4 DRAFT. Not reviewed by Legal and Corporate Affairs CONFIDENTIAL – For Internal Use Only. Philip Morris Sales & Marketing Ltd. Marlboro Clear. Taste Micro Tar/Nic - 4/0. 3
Marlboro Lights заменен на Marlboro Gold Original, произведенный в Европе и импортированный в Россию Отличительные особенности: • Произведен в Германии, импортирован в Россию • Тот же дизайн пачки, что и в других странах Европы и Duty Free • Улучшенный вкус, прежние значения содержания смолы и никотина • Цена 83 Рубля *Реальное количество смол, потребляемых прикурении зависит от того, как Вы курите сигарету DRAFT. Not reviewed by Legal and Corporate Affairs CONFIDENTIAL – For Internal Use Only. Philip Morris Sales & Marketing Ltd.
Почему Импорт? Целевая Аудитория Marlboro положительно расположена к Европе и Европейским товарам и находит импортные продукты более качественными, надежными и премиальными DRAFT. Not reviewed by Legal and Corporate Affairs CONFIDENTIAL – For Internal Use Only. Philip Morris Sales & Marketing Ltd.
Акцизная марка импортированного в Россию продукта Адрес фабрики в Германии Немецкий штрих-код DRAFT. Not reviewed by Legal and Corporate Affairs CONFIDENTIAL – For Internal Use Only. Philip Morris Sales & Marketing Ltd.
Ключевое сообщение: Сигареты Marlboro Gold Original пришли на смену сигаретам Marlboro Lights. Они производятся в Европе по высочайшим стандартам качества и напрямую импортируются в Россию. Это та же самая пачка, которую вы можете найти в продаже в Европе и Duty Free. Посмотрите на элементы пачки этих сигарет и убедитесь в том, что продукт действительно импортный. DRAFT. Not reviewed by Legal and Corporate Affairs CONFIDENTIAL – For Internal Use Only. Philip Morris Sales & Marketing Ltd.
Главная задача проведения программ по вовлечению совершеннолетних курильщиков: Доказать что Marlboro Gold Original производится в Европе и импортируется в Россию DRAFT. Not reviewed by Legal and Corporate Affairs CONFIDENTIAL – For Internal Use Only. Philip Morris Sales & Marketing Ltd.
Целевая аудитория Marlboro Gold Original Мужчины и женщины 18 – 39 лет, живущие в больших городах, курильщики премиальных и среднеценовых марок. Профессионалы с достаточно высоким достатком, поднимающиеся по карьерной лестнице. Ориентированы на семью, их не заботит мнение других. Ищущие признания и самовыражения. Уверенные в себе, амбициозные, открытые всему новому. Выбирают бренды, отражающие их достижения, или, выделяющие их среди других. DRAFT. Not reviewed by Legal and Corporate Affairs CONFIDENTIAL – For Internal Use Only. Philip Morris Sales & Marketing Ltd. 8
Ключевые конкурентные марки сигарет Marlboro Gold Original Kent HD Spectra Marlboro Gold Original Winston Blue Camel Blue Lucky Strike Blue Прочие конкурентные марки сигарет Marlboro Gold Original Цена не ниже 60 руб/ Стандартный диаметр / 5 -8 мг вкусовой сегмент Mevius / Mild Seven 81 RUR Русский стиль Галуаз R 1 74 RUR 62 RUR DRAFT. Not reviewed by Legal and Corporate Affairs CONFIDENTIAL – For Internal Use Only. Philip Morris Sales & Marketing Ltd.
Марки сигарет компании «Филип Моррис» , с которыми НЕ РАБОТАЕМ Chesterfield L&M Muratti Virginia S твет! бо за о Спаси вкус! ичный л вас от У Eve Bond Street Next, Союз Apollo, Оптима DRAFT. Not reviewed by Legal and Corporate Affairs CONFIDENTIAL – For Internal Use Only. Philip Morris Sales & Marketing Ltd.
Marlboro Gold Original Механики и речевки
Поощерение лояльности – Marlboro (за исключением Lights) 1 Проверка статуса СК Добрый день, Вы курите Marlboro? 2 Поощерение лояльности Отличный выбор – у Вас прекрасный вкус! Пожалуйста, примите этот комплимент от Marlboro. Фактическая информация о продукте Кстати, возможно Вам будет интересно, что теперь Marlboro Lights заменен на Marlboro Gold Original, который производится в Европе и импортируется в Россию. Это та же пачка, которую Вы можете увидеть в Европе и Duty Free. 3 3 Фактическая информация о продукте 4 Завершение контакта Хотела Вам напомнить, что Marlboro Gold Original производится в Европе и импортируется в Россию. Это та же пачка, которую Вы можете увидеть в Европе и Duty Free. Большое спасибо за уделенное время. Хорошего дня (вечера). Комплимент : Djeep Lighter DRAFT. Not reviewed by Legal and Corporate Affairs CONFIDENTIAL – For Internal Use Only. Philip Morris Sales & Marketing Ltd.
Механика переключения – Конкуренты 1 2 Проверка статуса СК Добрый вечер, Вы собираетесь купить сигареты для себя? Продуктовая информация Меня зовут Евгения и я из команды Marlboro. Обратите внимание, что в продаже появился новый импортный Marlboro Gold Original, который производится в Европе и импортируется в Россию Меня зовут Евгения и я из команды Marlboro. У меня для Вас прекрасная новость! Ваши Marlboro Lights стали называться Marlboro Gold Original и теперь производятся в Европе и импортируются в Россию. Они есть в продаже в этой Торговой Точке. 3 Уточнение о решении Вы определились с выбором? 4 Вознаграждение Отличный выбор ! Пожалуйста, примите этот комплимент от Marlboro Gold Original Регистрация Кстати, мы ищем новых Агентов, готовых отправиться в VIP-зону на Формулу-1 в Сочи. Для начала Вам нужно пройти быструю регистрацию. Две минуты Вашего внимания и Вы сможете начать путь к победе уже сегодня! 5 6 Информация о сайте 7 Завершение контакта Комплимент: Djeep Lighter Быстро, правда ? Теперь вы настоящий Агент Marlboro. В ближайшее время Вы получите логин и пароль для доступа на сайт www. marlboro. ru /mport, так же вы можете принять участие в интерактивной игре, стать одним из победителей, которые отправятся в VIP-зону на Формулу-1 в Сочи. Большое спасибо за уделенное время. Пожалуйста, примите этот комплимент от Marlboro. Хорошего дня (вечера). DRAFT. Not reviewed by Legal and Corporate Affairs CONFIDENTIAL – For Internal Use Only. Philip Morris Sales & Marketing Ltd.
Механика обмена – Конкуренты 1 2 Проверка статуса СК Добрый вечер, я вижу Вы курите. Какой бренд? Продуктовая информация Меня зовут Евгения и я из команды Marlboro. Предлагаю обменять пачку Ваших сигарет на пачку новых импортных Marlboro Gold Original, которые производятся в Европе и напрямую импортируется в Россию. Это та же пачка, которую Вы можете увидеть в Европе и Duty Free. Меня зовут Евгения и я из команды Marlboro. Предлагаю обменять пачку Ваших сигарет ведь, у меня есть отличная новость для Вас. Сигареты Marlboro Gold Original пришли на смену Marlboro Lights. Это та же пачка, которую Вы можете увидеть в Европе и Duty Free. 3 4 Предложение обмена Ну что, Вы готовы обменять свою пачку на пачку импортных Marlboro Gold Original? Регистрация Отлично, для совершения обмена я предлагаю Вам пройти быструю регистрацию - это займет не более 2 минут Вашего времени ! 5 Информация о сайте 6 Завершение контакта Комплимент: Djeep Lighter Быстро, правда ? Теперь вы настоящий Агент Marlboro. В ближайшее время Вы получите логин и пароль для доступа на сайт www. marlboro. ru /mport, так же вы можете принять участие в интерактивной игре, стать одним из победителей, которые отправятся в VIP-зону на Формулу-1 в Сочи. Большое спасибо за уделенное время. Пожалуйста, примите этот комплимент от Marlboro. Хорошего дня (вечера). DRAFT. Not reviewed by Legal and Corporate Affairs CONFIDENTIAL – For Internal Use Only. Philip Morris Sales & Marketing Ltd.
Ситуационные речевки Я не верю, что ML GO импортный Взгляните на пачку: • Обратите внимание на особую акцизную марку фиолетового цвета. Такая марка используется ТОЛЬКО для импортированного продукта • Обратите внимание на штрих-код. Это немецкий штрих-код, она сожержит 13 цифр и начинается с цифр 42, в то время как российский штрих -код содержит только 8 цифр и начинается с цифр 46 • Обратите внимание на место производства на левой стороне пачки. Это адрес фабрики в Германии Вкус изменился? Он был немного улучшен, так как теперь производится в Германии по высочайшим стандартам качества. Содержание смол и никотина осталось неизменным Что занчит «улучшен» ? Он стал немного мягче Какая будет цена? Зачем Вы импортируете? 83 рубля. Это та же цена, что и у основных семей Мальборо и Кент Потому что мы хотим, чтобы у Вас был настоящий международный Мальборо Если он импортный, то почему стоит так же как и Red? Компания ФМСМ приняла решение покрыть дополнительные расходы на импорт DRAFT. Not reviewed by Legal and Corporate Affairs CONFIDENTIAL – For Internal Use Only. Philip Morris Sales & Marketing Ltd. Почему в Европе цена на эти сигареты значительно выше? В Европе налог на табачную продукцию значительно выше, чем в России, что сказывается на разнице в розничных ценах
Parliament DRAFT. Not reviewed by Legal and Corporate Affairs CONFIDENTIAL – For Internal Use Only. Philip Morris Sales & Marketing Ltd.
Семья Parliament Carat Night Aqua Blue Silver Blue Platinum Blue King Size Super Slim KS Super Slim Super 100’s Slim 100’s Reserve 4/0. 4/2 4/0. 4/3 Slims 4/0. 4/4 CARAT 8/0. 6/10 5/0. 4/6 3/0. 3/4 1/0. 1/1 4/0. 4/3 MAINLINE DRAFT. Not reviewed by Legal and Corporate Affairs CONFIDENTIAL – For Internal Use Only. Philip Morris Sales & Marketing Ltd. 4/0. 4/3 SUPER SLIM
Механика обмена – Конкуренты 1 Проверка статуса СК 2 Продуктовая информация 3 Предложение обмена 4 Регистрация 5 Завершение контакта Добрый вечер, я вижу Вы курите. Какой бренд? Меня зовут Евгения. Предлагаю обменять пачку Ваших сигарет на пачку Parliament в стандартном диаметре. Parliament – это проверенное временем качество, оригинальный фильтр RECESSED™ и неизменный мягкий вкус. Ну что, Вы готовы обменять свою пачку на пачку Parliament? Отлично, для совершения обмена я предлагаю Вам пройти быструю регистрацию - это займет не более 2 минут Вашего времени ! Большое спасибо за уделенное время. Пожалуйста, примите этот комплимент от Parliament. Хорошего дня (вечера). Комплимент: Зажигалка DRAFT. Not reviewed by Legal and Corporate Affairs CONFIDENTIAL – For Internal Use Only. Philip Morris Sales & Marketing Ltd.
Механика переключения – Конкуренты 1 Добрый вечер, Вы собираетесь купить сигареты для себя? Проверка статуса СК Меня зовут Евгения. Обратите внимание, что в продаже есть Parliament в стандартном диаметре. Parliament – это проверенное временем качество, оригинальный фильтр RECESSED™ и неизменный мягкий вкус. 2 Продуктовая информация 3 Предложение обмена Вы определились с выбором? 4 Вознаграждение Отличный выбор ! Пожалуйста, примите этот комплимент от Parliament 5 Завершение контакта Большое спасибо за уделенное время. Комплимент: Зажигалка DRAFT. Not reviewed by Legal and Corporate Affairs CONFIDENTIAL – For Internal Use Only. Philip Morris Sales & Marketing Ltd.
План по контактам Marlboro Parliament Механика переключения 15 5 Механика обмена 5 Поощрение лояльности 5 Информационные контакты 20 Всего контактов 45 DRAFT. Not reviewed by Legal and Corporate Affairs CONFIDENTIAL – For Internal Use Only. Philip Morris Sales & Marketing Ltd. 5 20
Скачать презентацию Marlboro Gold Original ЗАПУСК Линейка Marlboro до
Marlboro MBBO brief 15.04.2014 part 1 fin.pptx