Markteintritt über internationale Kooperationen Aufbau interner und externer Schnittstellen zur Markterschließung Dipl. -Betriebswirt Thomas Lotz haacon gmbh Abschluss-Sitzung am 18. /19. Juni 2002
Unternehmensprofil Ihre Wettbewerbsfähigkeit - Unsere Herausforderung Über 125 Jahre haacon hebetechnik im Dienst des Kunden Abschluss-Sitzung am 18. /19. Juni 2002
Standorte • • 170 Mitarbeiter Umsatz: 17 Mio. € 11. 000 m² Fertigung aktiv in 40 Ländern Werk I Freudenberg Firmenphilosophie Ÿ Qualität Ÿ Kundendienst Ÿ Attraktive Preise Abschluss-Sitzung am 18. /19. Juni 2002 Werk II Großheubach
Unsere Geschäftsbereiche Nutzfahrzeugtechnik Ÿ Sattelauflieger. Stützeinrichtungen Ÿ Fahrzeug-Hebetechnik Ÿ Ersatzradsysteme Ÿ Spann- und Verstelleinrichtungen Ÿ Werkstatt-Hebetechnik Industriehebetechnik Ÿ Ÿ Ÿ Seilwinden Stahlwinden Schützzüge Höhenverstellungen Nivelliervorrichtungen Drehkrane Engineering / Systemtechnik Ÿ Ÿ Mobile Container-Hebesysteme Nivellier- und Verladesysteme Getriebe- und Seilspanntechnik Kundenspezifische Lösungen Abschluss-Sitzung am 18. /19. Juni 2002
Umsatzverteilung nach Ländern Frankreich Be. Ne. Lux Spanien GB & Nordirland Österreich Dänemark Skandinavien Italien übrige Schweiz Polen Deutschland Abschluss-Sitzung am 18. /19. Juni 2002
Vertriebspartner - Europa Wir sind auch in Ihrer Nähe - haacon in Europa: Sweden l Trailax AB l PMH International AB Norway l Mo. Rek A/S l Safex-A. S. l Carl Stahl-A. S. Denmark l Besko A/S l Transport-Komponenter A/S l Vojens Tovvaerk A/S Finland l KB Arne Stara Ab l Oy Machine Tool Co. l Tuotetekno Oy United Kingdom / Ireland l Cordham Engineering l I. M. S. Ltd. l Power Jacks Be. Ne. Lux l CMB Compagnie l MCB B. V. France l haacon France s. à. r. l l SAF France S. A. l Manutention Connection l Pierre Jammes U. K. POLAND GERMANY Poland / Lithuania / Latvia / Estonia l SAF Polska sp. z. o. o. FRANCE ROMANIA Czech Republic l SAF Trade Spol. s. r. o. RTU GA L ITALY PO Switzerland l Fahrzeugbedarf Horgen AG l Comorga AG l Meili L. & Co. AG Austria / Hungary / Slovakia / Slovenia l SAF-Hering-Rad Ges. m. b. H. BULGARIA SPAIN Spain Italy l Grupo Abschluss-Sitzung am 18. /19. Juni 2002 Bost l Nordauto l Barco International S. A. S. TURKEY Turkey l Intermobil A. S.
Vertriebspartner - weltweit Unsere Partner außerhalb Europas USA Malaysia l SMC Systems Marketing Consultants l Wisedge SDN. BHD. Israel l H. Z. Peled Chile l Unión Técnica Automotriz S. A. New Zealand l Micanta Products Ltd. Egypt l Egyptian Company for Trading & Construction Abschluss-Sitzung am 18. /19. Juni 2002
Aufbau interner und externer Schnittstellen zur Markterschließung (1) Zielsetzung: Schritte zur internationalen Marktbearbeitung Integration nicht-deutscher Mitarbeiter in das Stammhaus (Pilot Team) Training des Pilot-Teams „on the job“ Rückdelegation der Mitarbeiter in ihr Heimatland und Gründung der Niederlassung/Tochtergesellschaft Verbesserte Marktbearbeitung in diesem Markt = Markt – und Kundenbindung Abschluss-Sitzung am 18. /19. Juni 2002
Aufbau interner und externer Schnittstellen zur Markterschließung (2) Ergebnisse „Formale“ Erfüllung aller Zielsetzungen Aufdeckung soziokultureller Diskrepanzen bi-nationaler Zusammenarbeit Unternehmensstrategischer Ansatz zur Glättung betriebswirtschaftlicher Zielsetzung der französischen Tochtergesellschaft Erweiterung der direkten Kontakte im regionalen Markt Schnittstellenmanagement Abschluss-Sitzung am 18. /19. Juni 2002
Aufbau interner und externer Schnittstellen zur Markterschließung (3) Operatives Schnittstellenmanagement IT-Vernetzung zwischen Stammhaus und Tochtergesellschaft Zuordnung von Regionalverantwortungen im Vertriebsbereich mit durchgängiger Ausführungsverantwortlichkeit Schaffung „fremdsprachlicher Kompetenz“ - Schriftverkehr - Dokumentationen und - Bedienungsanleitungen Einbindung der Tochtergesellschaft in das Management. Informationssystem Regelmäßige persönliche Dialoge Abschluss-Sitzung am 18. /19. Juni 2002
Aufbau interner und externer Schnittstellen zur Markterschließung (4) Ausblick auf die künftige Entwicklung • Schrittweise Ausbildung nicht-deutscher Fachkräfte im Stammhaus Rückdelegation in die nationale Einheit - Vertretung - Niederlassung / Tochtergesellschaft Internationaler Personalaustausch Internationalisierung „at arm‘s length“ Abschluss-Sitzung am 18. /19. Juni 2002
Ihre beste Verbindung: www. haacon. de Abschluss-Sitzung am 18. /19. Juni 2002
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