Скачать презентацию Маркетинговый план СООО Вивьен Авто Рыночный спрос Скачать презентацию Маркетинговый план СООО Вивьен Авто Рыночный спрос

Marketingovyy_plan.pptx

  • Количество слайдов: 16

Маркетинговый план СООО «Вивьен. Авто» Маркетинговый план СООО «Вивьен. Авто»

Рыночный спрос Углубленные исследования в области индустрии проката автомобилей в мире показывают, что отрасль Рыночный спрос Углубленные исследования в области индустрии проката автомобилей в мире показывают, что отрасль находится на подъеме. Анализ тенденций развития отрасли демонстрирует, что объем рынка постоянно растёт. Наиболее всего это зависит от развития авиатранспорта, новых маршрутов. Это связано с тем, что наибольшим спросом услуга проката автомобилей пользуется в районе аэропортов, где и туристы, и прибывающие по вопросам бизнеса и политики, сотрудники, в первую очередь подыскивают себе автомобиль для комфортного пребывания в чужой стране.

Рыночный спрос Естественно, прокат автомобилей в мире существует и вне зоны аэропортов, и все Рыночный спрос Естественно, прокат автомобилей в мире существует и вне зоны аэропортов, и все же стратегическая направленность самых крупных мировых компаний, таких, как, например, всемирно известная AVIS, прежде всего обращена сюда. Что же касается Беларуси, то перспективы развития этого бизнеса огромные, так как в настоящее время такая услуга, как прокат авто, развита по большей части только в Минске. В настоящий момент в нашей столице зарегистрировано около 30 фирм оказывающих услуги по прокату авто. В среднем за 2011 год, было составлено около 40000 договоров на предоставление в аренду авто, по сравнению с 2010 годом эта цифра выросла примерно на 1. 2 раза (на 8000). Это говорит о росте популярности на этот вид услуги.

Сегментация рынка Показатели Лицо Цель аренды авто Возрас т Пол Предпочитаемые классы авто (ценовой Сегментация рынка Показатели Лицо Цель аренды авто Возрас т Пол Предпочитаемые классы авто (ценовой диапазон) Доля от общего числа арендаторов (%) 19 -65 лет М/Ж Эконом класс (30$-45$ сутки) 19% Сегменты С 1 Для отдыха Юридическое Фирмы, для организации досуга своего персонала (банкеты, корпаративы) Средний класс (45$-80$ сутки) Физическое Комфортное пребывание на территории РБ (в основном иностранные туристы С 2 Для перевозок грузов Юридическое Перевозка товара Физическое Перевозка мебели С 3 Трансфер Юридическое Перевозки деловых партнеров, делегаций 19 -65 лет М/Ж Фирмы, которые занимаются оказанием услуг по организации праздников и торжеств 19 -65 лет М/Ж С 4 Торжество Юридическое Физическое С 5 По необходимос ти Юридическое Физическое Средний класс (45$-80$ сутки) 19 -65 лет М/Ж Любые непредвиденные ситуации 35% Микроавтобусы/минивэны (60$150$ сутки) Средний класс (45$-80$ сутки) 9% Бизнес класс (90$-150$ сутки) Средний класс (45$-80$ сутки) 35% Бизнес класс (90$-150$ сутки) Свадьбы, юбилеи, дни рождения Любые непредвиденные ситуации Микроавтобусы/минивэны (60$150$ сутки) Средний класс (45$-80$ сутки) Бизнес класс (90$-150$ сутки) 19 -65 лет М/Ж Любые авто, любые классы 2%

Сегментация рынка Исходя из этой таблицы, мы можем сделать выводы, что основные сегменты, на Сегментация рынка Исходя из этой таблицы, мы можем сделать выводы, что основные сегменты, на которые мы будем ориентироваться, это сегмент С 2 (перевозка грузов) и сегмент С 4 (торжество), так как именно эти сегменты составляют наибольшую долю от общего числа арендаторов.

Ассортиментный перечень авто Эконом класс Марка/мо дель авто Фото Год выпуска Цвет Трансмиссия Двигатель Ассортиментный перечень авто Эконом класс Марка/мо дель авто Фото Год выпуска Цвет Трансмиссия Двигатель Оснащение 1 Dewoo Matiz 2006 Красный МКПП 1. 8 бензин аптечка, домкрат, 2 CITROEN XSARA PICASSO 2004 Оранжевый МКПП 2. 4 бензин СD/MP 3, аптечка, домкрат, 2003 Черный МКПП 2. 4 бензин СD/MP 3, аптечка, домкрат, 2000 Серебристы й МКПП 2. 0 бензин СD/MP 3, аптечка, домкрат, 3 CHRYSLER - GRAND VOYAGER 4 VW Bora

Ассортиментный перечень авто Средний класс Марка/модель авто Фото Год выпуска RENAULT VEL SATIS 1 Ассортиментный перечень авто Средний класс Марка/модель авто Фото Год выпуска RENAULT VEL SATIS 1 2002 Цвет Темно зеленый Трансмиссия МКПП Двигатель Оснащение 2. 0 бензин СD/MP 3, аптечка, домкрат, сигнализация, USB-порт. 2007 Синий АКПП 2. 2 дизель СD/MP 3, аптечка, домкрат, сигнализация, 2008 Черный МКПП 2. 0 газ/бензин СD/MP 3, аптечка, домкрат 2002 Белый 2. 2 бензин СD/MP 3, аптечка, домкрат, сигнализация MERSEDES VITO 2 MITSUBISHI GRANDIS 3 CHRYSLER SEBRING 4 АКПП

Ассортиментный перечень авто Бизнес класс Марка/моде ль авто 1 MERCEDES E 211 ЕLEGANCE Фото Ассортиментный перечень авто Бизнес класс Марка/моде ль авто 1 MERCEDES E 211 ЕLEGANCE Фото Год выпуска 2004 Цвет Черный Трансмисси я АКПП Двигатель Оснащение 2. 2 Дизель СD/MP 3, аптечка, домкрат, парктроники, 3. 0 дизель СD/MP 3, аптечка, домкрат, парктроники, бортовой компьютер 3. 2 бензин СD/MP 3, аптечка, домкрат, парктроники, бортовой компьютер 2 3 BMW X 5 MERСEDES S 320 2002 2003 Черный АКПП

Ассортиментный перечень авто (грузовые) Марка/модел ь авто 1 IVECO DAILY 3511 Фото Год выпуска Ассортиментный перечень авто (грузовые) Марка/модел ь авто 1 IVECO DAILY 3511 Фото Год выпуска Цвет Трансм иссия Двигатель Оснащение 2007 Белый МККП 2. 8 газ СD/MP 3, аптечка, 2003 Белый МКПП 2. 1 дизель СD, аптечка 2. 4 бензин СD/MP 3, аптечка, домкрат, 2. 2 дизель СD/MP 3, аптечка, домкрат, сигнализация, 2 MERCEDES SPRINTER 3 CHRYSLER GRAND VOYAGER 2003 Черный МКПП 4 MERSEDES VITO 2007 Синий АКПП

Анализ конкурентов: Для того, чтобы провести анализ конкурентов, следует изначально уяснить специфику деятельности проката. Анализ конкурентов: Для того, чтобы провести анализ конкурентов, следует изначально уяснить специфику деятельности проката. Сдавая в прокат авто, фирмы используют автомобили свои (в собственности), или привлеченные со стороны (любого желающего). От этого напрямую зависит прибыль. Так как сдавая в аренду свои авто фирма получает все 100% вырученные деньги, а сдавая привлеченные со стороны, только около 30%, остальные 70% получает владелец машины.

Анализ конкурентов В настоящее время, основными конкурентами для нашей фирмы являются: ЧП «Командир авто» Анализ конкурентов В настоящее время, основными конкурентами для нашей фирмы являются: ЧП «Командир авто» , и ООО «Карета Авто» . Они являются лидерами в области проката авто и на долю каждого приходится около 20 процентов от доли всего рынка. Это происходит за счет того, что эти фирмы находятся на рынке уже достаточно давно, и завоевали хорошую репутацию среди потребителей, а также у них в собственности более 50%(около 10 авто) всего их автопарка. Остальные фирмы на сегодняшний день не могут себе этого позволить, и ограничиваются привлеченными со стороны авто. Что касается нашей фирмы, то у нас в собственности находится 7 автомобилей и более 10 привлеченных, что дает нам значительное преимущество по сравнению с остальными фирмами.

Сравнительный анализ цен Класс авто СООО «Вивьен. Авто» ЧП «Командир авто» , ООО «Карета Сравнительный анализ цен Класс авто СООО «Вивьен. Авто» ЧП «Командир авто» , ООО «Карета Авто» . Эконом 34$-45$ (сутки) - 40$-50$ Средний 45$-80$ (сутки) 45$-90$ 40$-85$ Бизнес 90$-150$ (сутки) 70$-250$ 85$-140$ Грузовые 60$-150$ (сутки) 70$-150$ 60$-145$

Маркетинговые цели заключаются в увеличении доли рынка нашей фирмы до 20%, увеличении лояльности клиентов, Маркетинговые цели заключаются в увеличении доли рынка нашей фирмы до 20%, увеличении лояльности клиентов,

SWOT анализ Сильные стороны Так как мы СООО, у нас есть партнёры за границей, SWOT анализ Сильные стороны Так как мы СООО, у нас есть партнёры за границей, которые 12 раза в год предоставляют нам новые авто Во зм ож но сти Выставка Мотор Шоу 2013 Угр оз ы В настоящий момент работа построена так, что бизнес работает бесперебойно, и есть свободное время у сотрудников Командир авто сдает в аренду авто эконом класса Слабые стороны Небольшая известность фирмы Недостаток авто бизнес класса Реклама фирмы на выставке (буклеты, листовки, флаера) Чемпионат по хоккею 2012 Снижение налоговых пошлин Снижение цен на прокат авто конкурентами Работа только по г. Минску К 2014 году, открыть несколько филиалов в областных городах РБ Ввоз в РБ большее количество авто для аренды Предложить Командир Авто, размещать их машины у нам, а наши у них При снижении цен у конкурентов, мы предложим потребителям бесплатную доставку нашим сотрудником, авто, в любую точку города

Стратегия по комплексу маркетинга 1)Участие в выставке «Мотор Шоу 2013» : -Реклама нашей фирмы Стратегия по комплексу маркетинга 1)Участие в выставке «Мотор Шоу 2013» : -Реклама нашей фирмы в буклетах, которые будут раздаваться бесплатно как бонус к приобретенным билетам. (тираж 50000 экземпляров) 2)Реклама на бигбордах на внешней стороне МКАД (по привлечению авто со стороны для расширения автопарка) 3) Дифференцирование цен (в зависимости от срока аренды)

Бюджет Реклама фирмы на буклетах на Выставке Мотор. Шоу- 2500000 бел. руб тираж 50000 Бюджет Реклама фирмы на буклетах на Выставке Мотор. Шоу- 2500000 бел. руб тираж 50000 экземпляров Реклама на МКАДе 3000000 бел. руб/ мес.