Маркетинговый план проекта название Автор Анализ

Маркетинговый план проекта [название] [Автор ]

Анализ рынка – – – Здесь необходимо указать объем рынка, важные тенденции, доли основных игроков (конкурентов), главные сегменты/группы покупателей Желательно сопроводить это диаграммами, таблицами, этому разделу можно уделить несколько слайдов [страниц] PEST-анализ отрасли Отраслевые доклады Роспечати: http: //www. fapmc. ru/rospechat/activities/reports/2014. html Pro-books: http: //pro-books. ru/ Книжная индустрия: http: //www. bookind. ru 09. 02. 2018 2

PEST-анализ [Р] Примеры политических факторов Выборы всех уровней Изменение законодательства Вступление государства в различные надгосударственные структуры Государственное регулирование в отрасли Государственное регулирование конкуренции Торговая политика Группы лоббирования/давления рынка Ужесточение госконтроля за деятельностью бизнессубъектов и штрафные санкции Текущее законодательство на рынке Динамика ВВП 2 Инфляция 2 Динамика курса рубля 2 Динамика ставки рефинансирования центробанка 2 Динамика занятости 2 Платёжеспособный спрос 2 Рынок и торговые циклы 2 Затраты Вашего предприятия 2 Затраты на энергетику предприятия 2 Затраты на сырье предприятия 2 Затраты на коммуникации 2 Повышение цен поставщиков 2 Снижение покупательной способности потребителей 2 Обменные курсы валют 3 Товаропроводящие цепи и дистрибуция 3 [S] Примеры социальных-культурных факторов [T] Примеры технологических факторов Изменения в базовых ценностях 2 Изменения в стиле и уровне жизни 2 Отношение к труду и отдыху 2 Демографические изменения 2 Влияние СМИ 2 Модели поведения покупателей 3 Структура доходов и расходов 3 Религиозные факторы 3 09. 02. 2018 [Е] Примеры экономических факторов Тенденции НИОКР 2 Новые патенты 2 Новые продукты 2 Развитие технологий 2 Финансирование технологий 3 Производственная емкость 3 Влияние интернета 3 Проблемы интеллектуальной собственности 3 Потенциал инноваций 3 Доступ к технологиям 3 Патенты 3 Лицензирование 3 3

Задачи маркетинга Спрос Потенциальный (скрытый, латентный) Негативный Отсутствие Снижающийся Задачи маркетинга Развить Создать Стимулировать Повысить Тип маркетинга (способ управления) Развивающий Kолеблющийся Сбалансировать Kонверсионный Стимулирующий Ремаркетинг Синхромаркетинг Полный Поддержать Поддерживающий Чрезмерный Иррациональный Снизить Ликвидировать Демаркетинг Kонтрмаркетинг Перлов. Маркетинг на предприятии отрасли печати Котлер Ф. Маркетинг менеджмент Эриашвили Н. Книгоиздание. Маркетинг. Менеджмент 09. 02. 2018 4

Покупатели – – – На этом слайде необходимо описать «средний» портрет покупателя (наибольший сегмент покупателей), а также выделить все основные группы потребителей ваших продуктов или услуг Т. е. рассказать кто (муж. /жен. , возраст, доходы и пр. ), почему (для себя, детям, в подарок и т. п. ), где (магазин, киоск, интернет и пр. ), как (нал/безнал, поштучно/оптом и пр. ) покупает ваш товар Указать (если есть) другие группы покупателей, которые пока еще не пользуются вашей продукцией Или воспользоваться сегментацией ЦА И. Д. Фомичевой (см. «Социология СМИ » ) 09. 02. 2018 5

Маркетинговые исследования Укажите: какие маркетинговые исследования уже были проведены (зачем, какие основные результаты получены), какие планируются в следующем периоде (зачем, почему, как) можно воспользоваться готовыми маркетинговыми исследования на: - РБК http: //research. rbc. ru - ВЦИОМа - Сайт Роспечати - Левада-центр - проч. 09. 02. 2018 6

Конкуренция • • • функциональная предусматривает удовлетворение потребности разными способами (СМИ – книгоиздание - Интернет); видовая существует между товарами, предназначенными для одной и той же цели, но отличающимися друг от друга какими-либо существенными параметрами потребительских свойств; предметная (межфирменная) возникает между идентичными товарами, выпускаемыми разными фирмами. 09. 02. 2018 7

Комплекс маркетинга (4 Р) Product – товар Promotion – продвижение (коммуникации) Price - цена Place – место (сбыт) 09. 02. 2018 8

Товарная политика - - 09. 02. 2018 На этом слайде кратко представьте ваш товар, для которого пишется данный маркетинговый план (потребительские св-ва: социальные, функциональные, эргономические, эстетические , надежность) Укажите основные отличия от продукции конкурентов, важные преимущества Проинформируйте о намеченных/планируемых изменениях (дизайн, упаковка, размер, цена и пр. ) Спрогнозируйте жизненный цикл товара 9

SWOT-анализ Сильные стороны 2 -5 основных преимуществ вашей продукции 2 -5 основных слабых сторон Угрозы Возможности Возможные угрозы для продукции или компании 09. 02. 2018 Слабые стороны Вероятные возможности для роста сбыта или укрепления положения продукции 10

коммуникации Основные виды Реклама PR Личная продажа 09. 02. 2018 Дополнительные виды Стимулирование сбыта 11

Ценообразование - Кратко опишите применяемую схему ценообразования Сравните ваши ценовые предложения с предложениями конкурентов Расчет себестоимости и розничной цены на издание 09. 02. 2018 12

Продажи - 09. 02. 2018 Опишите каналы распространения продукции, вклад каждого из них (%) Какие новые каналы могут быть задействованы в будущем (интернет, почтовые каталоги и пр. ) Прогноз продаж 13

План работ от начала проекта до его окончания - Здесь можно представить общий план работ по обозначенным задачам маркетинга, указать ответственных (отделы, менеджеры, контрольные сроки и показатели), уточнить когда будет предоставлен подробный план Концепция издания Рекламная кампания продажи Jan 09. 02. 2018 Feb Mar Apr May Jun July Sep Oct Nov 14 Dec

Итоги/резюме - 09. 02. 2018 основные результаты, которые планируется достигнуть (см. задачи) Перспективы работы 15