Маркетинговые технологии братьев Альбрехт для дискаунтера Aldi
Старики-разбойники из Aldi Название Aldi является сокращением от Albrecht's Discoun. Фирма названа в честь основателей и владельцев — братьев Альбрехт. О немецких миллиардерах мало пишут газеты, они не появляются на светских раутах и не участвуют в политических дискуссиях. Практически не встречаются с финансовыми аналитиками и прессой, ведут замкнутый образ жизни. Тео и Карл Альбрехты входят в десятку самых богатых людей Земли. Их состояние оценивается: от $25, 6 до $41, 1 млрд. Но, так или иначе — это третья позиция в рейтинге журнала Forbes. Впереди только Билл Гейтс и Уоррен Баффет.
Жизнь братьев — тайна. ü Нет точной информации о месте и дате рождения братьев. Известно, что Карл родился в 1920 году, а Тео на два года позже, в семье немецкого горняка. ü Отец — шахтер заработал только набор профессиональных болезней. ü Мать будущих миллиардеров, женщина предприимчивая, решила открыть собственное дело — завела в пригороде Эссена небольшую продуктовую лавку. Ее и унаследовали Тео и Карл после окончания Второй мировой войны.
История Aldi • 1948 год: открывают небольшую бакалейную лавку под вывеской Aldi. • 1950 год: открыто 13 магазинчиков в регионе, а еще через пять лет лавки братьев Альбрехтов появились во всем Рурском регионе. Они почти не тратили денег на рекламу и покупку дорогих витрин и стеллажей: чаще всего продукты лежали просто в картонных коробках прямо на полу. «Наша реклама — это низкая цена» . • В начале 1960 -х годов компания Aldi занимала уже 47% национального рынка.
Альбрехты — родоначальники немецкой дискаунтной торговли. ü Дисконтные или дискаунтные (от англ. discount — «скидка» ) системы объединяют торговосервисные предприятия, предоставляющие разнообразные скидки и льготы обладателям дисконтных карточек. ü Лидерами рынка дешевых магазинов остаются немецкие операторы: Aldi (2950 магазинов)
Компания Aldi — одна из тех, которые одновременно восхищают, удивляют и интригуют. Магазины с персоналом от 3 до 10 человек, с ассортиментом менее чем в 600 наименований, входит в десятку самых крупных мировых розничных компаний. Общий торговый оборот сети составляет более $27 млрд. Простота и эффективность — вот главные принципы торговли, культивируемые в Aldi — классический пример дискаунта «жесткого» типа. Ее магазины работают со средней торговой наценкой 12 % и прибылью 2 %. Чтобы розничная сеть могла успешно функционировать в таких условиях, требуется жесткая экономия во всем.
ü Компания, как и прежде, не тратит денег на рекламу, не занимается благотворительностью, не проводит распродаж. Вместо этого каждые две недели выпускаются листовки с информацией о товарах и продуктах. ü Они размещают свои неприметные магазинчики рядом с крупными яркими супермаркетами, чтобы покупатель мог все, что не нашел в Aldi, купить сразу же неподалеку. И упрекнуть их не в чем. ü Aldi никогда не устраивает шумихи вокруг своего появления на новом рынке.
ü В супермаркете обычно предлагается около 34 тыс. наименований товара, тогда как в Aldi порядка 700. Но, несмотря на это, здесь 85% того, что люди покупают регулярно. А цена за один и тот же набор продуктов в Aldi в 2 раза дешевле, чем в соседнем супермаркете.
Aldi для экономных и бережливых ü В стандартном магазине Aldi работает всего 4 человека: менеджер, помощник менеджера и два кассира. ü Маленький штат компенсируется оперативностью сотрудников. Поэтому компания уделяет большое внимание кадровой дисциплине. ü Оптимален размер магазина составляет около 800 кв. м
Интерьер магазинов ü Потолки в торговых помещениях намного ниже, чем в обыкновенных супермаркетах, на мощности лампочек тоже экономят. , установлено прочное, но конструктивно простое торговое оборудование. ü Нет полок и витрин: все товары находятся в открытых коробках или прямо на транспортных паллетах. Товар выставляется в транспортной упаковке. ü Экономит Aldi даже на пакетах! ü Тележку покупателю также предлагается арендовать. Aldi предлагает принимать решения об оплате этих услуг самостоятельно.
Современный Aldi — это магазин похожий на склад, только очень чистый и упорядоченный. ü В магазинах Aldi не приветствуется продажа вина, пива, а также различных услуг типа фото. Aldi не торгует чужим брэндом. 90– 95% продаж обеспечивают товары под собственным брэндом. ü Вся продукция поставляется в магазины исключительно из распределительных центров, каждый из которых обслуживает от 30 до 60 магазинов. Существуют нормативы на время разгрузки товаров. Так, время разгрузки одной ассортиментной позиции должно занимать не более 2, 83 сек!
• Законодатели нового стиля в торговле установили нерабочие воскресенья и отказались от круглосуточного обслуживания. Словно бросая вызов веку электронных технологий, братья принимают оплату только наличными, и никаких чеков, кредиток или купонов. • Непривычно, но ни в одном телефонном справочнике не найти номеров телефонов магазинов Aldi. • Aldi рассчитаны на покупателей с небольшим доходом.
Старожилы Эссена говорили о братьях Альбрехтах: «Они были чрезвычайно трудолюбивы. Работали с утра до ночи, а в остальном их не было ни видно, ни слышно» . Они не «пиарили» — ни дело, ни себя. Они угадали, что нужно простому и небогатому человеку. И дали это ему. А слава и деньги нашли их сами. • Тео Альбрехт • Карл Альбрехт
Спасибо за внимание!
• http: //yandex. ru/video/search? suggest_req id=2341086481405546385754583416628 91&film. Id=G 5 qs 9 fj 5 UXI&text=Карл%20 и %20 Тео%20 Альбрехты&_=14289475882 73&safety=1
Скачать презентацию Маркетинговые технологии братьев Альбрехт для дискаунтера Aldi
Иннвации ALDI.ppt