Маркетинговые стратегии
Требования к маркетинговым целям Соответствие корпоративной миссии и корпоративным целям; Конкретность; Измеримость в количественном выражении; Достижимость, т. е. соответствие условиям окружающей среды и наличию внутренних ресурсов; Наличие временных рамок.
Стратегии лидеров рынка Стратегия защиты своей доли рынка Стратегия расширения доли рынка Стратегия развития нового продукта или вида услуг Стратегия диверсификации
Стратегия защиты своей доли рынка Обязательное сегментирование рынка и снижение цен на самых чувствительных сегментах. Повышение эффективности производства услуг за счет снижения издержек. Выяснение сильных сторон организации и возведение стен вокруг них. Разработка и создание рекламных продуктов, переносящих акцент с информирования пациента обо всем спектре услуг на самые прибыльные для организации услуги.
Стратегия расширения доли рынка предполагает совершенствование фактических видов деятельности компании, поскольку ограничение действий компании исключительно обороной можно считать маркетинговой близорукостью. Увеличение объема информации о рынке для изыскания новых возможностей. Поиск и создание новой группы покупателей продукции и услуг. Новые способы применения существующих услуг. Увеличение интенсивности использования услуг.
Стратегия развития нового продукта или вида услуг выражается в стремлении организаций увеличить объем реализаций через улучшение или модификацию своих продуктов или услуг. Данная стратегия подразумевает разработку и предложение новинки на освоенный рынок сбыта: Изучение мнений постоянных и сильных покупателей. Разработка новых товаров и услуг по результатам проведенного анализа.
Стратегия диверсификации предполагает продажу новых продуктов и услуг на новых рынках, а потому в ее рамках необходимо: Исследовать новые рынки. Разрабатывать новые изделия.
Стратегии претендентов на лидерство Стратегию скидок Стратегию более дешевых товаров и услуг Стратегию престижных товаров Стратегию расширения ассортимента услуг Стратегию снижения издержек производства Стратегию увеличения расходов на рекламу
Стратегии для последователей Углубление рынка – расширение фактических видов деятельности за счет поиска новых целевых групп пациентов. Специализация на наиболее прибыльных видах деятельности. Сегментирование рынка для поиска безопасных областей – рыночных ниш. Концентрация на сегменте всех усилий организации.
Конкурентная стратегия М. Портера Стратегия дифференциации продукта Лидерство в снижении цены Занятие определенной ниши
Курс ценности М. Трейси и Ф. Вирсема Лидерство в производстве товаров Превосходство в функционировании и надежности товаров Близость к нуждам покупателей
Правила достижения успеха М. Трейси и Ф. Вирсема Стать лучшим в одном из курсов ценности. Достигнуть достаточно высокого качества в двух остальных. Постоянно улучшать свое сильнейшее направление, чтобы не потерять лидирующее положение. Продолжать совершенствоваться в двух других направлениях, потому что конкуренты тоже не стоят на месте.
Скачать презентацию Маркетинговые стратегии Требования к маркетинговым целям Соответствие
5. Маркетинговые стратегии.pptx