Маркетинговые коммуникации n Реклама PR (public relations) Прямой маркетинг n Стимулирование сбыта n n
Стимулирование сбыта один из важнейших элементов коммуникационной смеси, система приемов и мероприятий, направленных на поощрение сбыта и продаж
Приемы стимулирования сбыта, направленные на конечных потребителей: n n n n Скидки с цены в зависимости от объема закупок; бонусные скидки постоянным покупателям; сезонные скидки и скидки сезонных распродаж; скидки определенным категориям покупателей; скидки по случаю праздничных событий; скидки на устаревшие модели товара; скидки на новый товар при условии сдачи старого; скидки «мгновенных распродаж» - на фиксированное время Дисконтные карты Распространение купонов Премии при условии покупки на определенную сумму Бесплатные образцы (самплинг) Предоставление товаров «на пробу» – во временное пользование Проведение акций (конкурсы, лотереи, викторины) Продажа товара в упаковке, имеющей самостоятельную потребительскую ценность
Стимулирование сбыта позволяет: n Познакомить потребителя с новинкой n «Подтолкнуть» к покупке n Увеличить количество товара, покупаемого одним покупателем n Поощрить приверженцев бренда и постоянных покупателей n Снизить временные колебания сбыта (сезонные, в течение дня, по дням недели)
Жизненный цикл товара
Методологические подходы в психологии рекламы Подход Суггестивный Маркетинговый Исторические условия возникновения Относительно слабая конкуренция, ориентация психологической науки на воздействие Перенасыщенный рынок, порождающий сильную конкуренцию Основная теоретическая концепция Идея суггестивного воздействия на волю потребителя с целью "порождения" потребности в рекламируемом товаре Идея человека как потребителя, с многочисленными потребностями и способностью выбора Основная методологическая концепция Общая и социальная психология, психология воздействия Концепция маркетинга Основная психологическая концепция, отношение к потребителю Потребитель как легко поддающийся психологическому воздействию Потребитель как субъект, самостоятельно принимающий решения, осуществляющий выбор Прикладная направленность Разработка методов суггестивного воздействия на потребителя Разработка методов воздействия на процесс принятия решения, на выбор рекламируемого товара из многих других
Психические процессы в рекламной коммуникации
Скачать презентацию Маркетинговые коммуникации n Реклама PR public relations Прямой
маркетинг и реклама Реклама-лекц-2013-6и7.ppt