Маркетинговое исследование сока марки 20 декабря 2013 г

Маркетинговое исследование сока марки 20 декабря 2013 г.

Общее представление продукта • Соки Rich — продукт premium класса, нектары и соки, для производства которых используются специально отбираемые фрукты высокого качества. • Запуск бренда российской компанией ЗАО «Мултон» в 2001 году с целью увеличения доли компании в верхнем ценовом сегменте. • Появление продукции в точках продаж только в 2002 году с ассортиментом в 10 различных вкусов: 2

Разработка • Иноязычное название Rich — ассоциация товара с импортным продуктом. • «Бренд года / EFFIE» в 2002 году. 3

Удовлетворение потребностей покупателя • Удовлетворение великолепным вкусом сока; • Причастность к стилю «успешного человека» , а также образу «человека, умеющего наслаждаться жизнью» ; • Эстетическое наслаждение элегантным видом упаковки, ее игровой стиль; • Продуманные функциональные качества упаковки; • Уверенность в качестве. 4

Характеристика рынка • Рынок соков является одним из самых концентрированных рынков России • 80% сырья импортируется • Ярко выраженная сезонность продаж • Неравномерное развитие; сдвиг потребительской активности в сторону продуктов низкого ценового сегмента • Высокий уровень знания марок • Наибольшее потребление в Москве, СПб, а также Дальневосточном и Сибирском федеральных округах 5

Конкуренты [1] Основные: • • 6 Второстепенные: • • • «Я» Santal J 7 Tropicana Моя семья Сады Придонья Фруктовый сад Любимый сад 100% GOLD PREMIUM

Конкуренты [2] • Главные конкуренты Rich на рынке соков, такие как «J 7» и «Я» , принадлежат компаниям Вимм-Билль-Данн и Лебедянский (Pepsi. Co). • В 2012 г. две крупнейших компании на рынке — Pepsi. Co и Coca-Cola — произвели 64% продукции. • Постоянное расширение ассортимента продукции конкурентов, отличного от соков, увеличение узнаваемости. • Недостаточные вложения в исследования и научные разработки. 7

Сегментирование Демографические признаки Возраст 20 -45 лет Размер семьи Одинокие люди, семья без детей или с одним ребенком Уровень дохода Средний и выше среднего Род занятий Служащие и управляющие различными коммерческими организациями Образование Среднее и высшее Религиозные убеждения Любые Раса Любая Поколение Y Национальность Любая 8 Социальный класс Средний и высший класс Психографические признаки Образ жизни Динамичный Стиль жизни Инноваторы: «успешны, развиты, (по системе активны» «VALS» ) Достигающие: «преуспевают, делают карьеру»

ESP Сок Rich — это сок, который: Использование в рекламе образа яркого молодого человека, который сталкивается с трудностями и успешно их преодолевает. 9 • Вдохновляет на новые свершения; • Помогает взглянуть на проблемы с другой стороны; • Напоминает о том, что «Жизнь – яркая штука. Как ни крути» .

Маркетинговые цели • Сохранить и увеличить существующие темпы продаж • Добиться узнаваемости марки • Сформировать имидж товара «премиум класса» • Донести информацию о качестве товара • Привлечь максимальное количество потребителей из целевой группы 10

Маркетинговые стратегии [1] 1. Модель Портера — сфокусированная дифференциация. 2. Матрица Ансоффа — стратегия проникновения на рынок. 11

Маркетинговые стратегии [2] 1. Модель Портера — сфокусированная дифференциация. 2. Матрица Ансоффа — стратегия проникновения на рынок. 3. Матрица БКГ — комбинация «звезды» и «трудного ребенка» . 12

Product Упаковка • Первыми отказались от использования зелёного фона. • Упаковка Rich — постоянный экспонат Чикагского музея современной архитектуры и дизайна «Атенеум» . 13 Дизайн лимитированной серии

Брендинг Логотип Фирменный стиль • Минимализм • Элегантность • Динамизм Слоганы 14 «Жизнь — хорошая штука. Как ни крути» → «Признайся себе в любви» → «Жизнь — яркая штука. Как ни крути»

Place Розничный продавец Производитель Оптовый продавец Потребитель Розничный продавец Потребитель • Власть продавца • Слабый трейд-маркетинг недостаточно промоутеров? • Возможно стоит воспользоваться POSM? 15

Price 1. Ценообразование на основе потребительской ценности (добавленной стоимости) 2. Стратегии: • Стадия внедрения — «снятие сливок» цель — максимизация прибыли; • Стадия зрелости — стабильные цены цель — использование существующего положения на рынке. 3. Премиальный сегмент 4. Элитарный товар, образ «успешного человека» готовы платить 16

Promotion Product placement Sales promotion Взгляните на мир по-новому: глазами четырех режиссеров, которые создали кино-новеллы, вдохновленные соком Rich. 17 • Rich. Вкус ярких открытий • Живи со вкусом Rich

Спонсорство Музыкальный фестиваль «Стерео лето» Cirque du Soleil 18

Идентификация и анализ проблем компании, связанных с продуктом Существующие проблемы: • Слабое использование инструментов маркетинга; • Отсутствие диалога, обратной связи с потребителем; • Отсутствие уникального вкуса. Вероятные проблемы: • Снижение уровня благосостояния населения; • Снижение спроса вследствие изменения предпочтения потребителей в сторону натуральной продукции (свежевыжатых соков); • Трансформация восприятия потребителем сока как премиального. 19

Предложение № 1 Проблема: узкий ассортимент Решение: добавление овощных вкусов Образцы дизайна упаковок. Собственная разработка. 20

Предложение № 2 Проблема: слабое использование инструментов маркетинга и плохое осведомление о них покупателей Развитие сотрудничества с Cirque du Soleil 21 Размещение ссылки на упаковке сока на сайт, на котором можно найти информацию по подготовке к тематическим вечеринкам Создание собственных стеллажей для продажи товаров в розничных сетях

Спасибо за внимание! 22 Использованы материалы с сайтов: rich-juice. me multon. ru adme. ru