Маркетинговое исследование на тему: Ювелирные изделия Thomas Sabo Исследование провела студентка МОСКОВСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ РАДИОТЕХНИКИ, ЭЛЕКТРОНИКИ И АВТОМАТИКИ группы ГЭБ-2 -12 Павленко Екатерина
ИСТОРИЯ СОЗДАНИЯ • Thomas Sabo— всемирно известный эксклюзивный бренд со штаб-квартирой в городе Пегниц, Южная Германия. Предприятие, основанное в 1984 г. ТОМАСОМ САБО, в родном городе насчитывает более 380 сотрудников, во всех международных филиалах компании THOMAS SABO занято около 1300 человек. Компания, являющаяся одним из ведущих производителей ювелирных изделий, часов и аксессуаров, предлагает свою имидживую продукцию на всех пяти континентах, в 128 отдельных магазинах и 104 «магазине в магазине» . Собственные брендовые магазины есть в таких крупных городах, как Берлин, Стокгольм, Париж, Лондон, Лас-Вегас, Торонто, Гонконг, Сидней и даже в Москве. • Кроме того, компания сотрудничает с 3000 ювелиров по всему миру, а также с ведущими авиакомпаниями и аэропортами. Наряду с линией украшений THOMAS SABO Sterling Silver, с 2006 года страсть поклонников бренда к коллекционированию подпитывает и рассчитанная на молодежь коллекция THOMAS SABO Charm Club, включающая около 500 моделей подвесок, образы для которых берутся из самых разнообразных сфер жизни. В 2009 году на рынок была запущена собственная линия часов THOMAS SABO Watches, а в следующем, 2010 году появилась первая фирменная линия товаров для красоты Charm Rose. • Будущее компании – это очередные новинки, непрерывный рост, а также постоянное расширение международного статуса как одна из основных целей.
Берлин Сидней Стокгольм Париж Лондон Лас-Вегас,
THOMAS SABO Sterling Silver THOMAS SABOCharm THOMAS SABO Charm Club THOMAS SABO Watches
1. ЦЕЛИ ИССЛЕДОВАНИЯ: 1. 1 Определить предпочтения потенциальных покупателей. 1. 2 Создать информационно-аналитическую базу для принятия маркетинговых решений. 2. ЗАДАЧИ ИССЛЕДОВАНИЯ: 2. 1 Выбор методов для проведения исследования. 2. 2 Сбор данных для анализа. 2. 3 Проведение анализа типологий и мотиваций потребителей. 2. 4 Синтезирование полученной информации и её последующее представление в графическотекстовой форме.
3. ГИПОТЕЗА: 3. 1 В связи с стремительными изменениями в моде, развитием современных маркетинговых технологий, в настоящий момент большинство людей, которые любят и ценят качественные стильные ювелирные изделия, предпочитают выбирать ведущих дизайнеров в мире моды. Соответственно, предполагая, что данная тенденция в ближайшем будущем будет ещё больше нарастать, мы выдвигаем гипотезу о том, что открытие нового ювелирного магазина на территории РФ – дело времени, которое, скорее всего, принесёт ожидаемых доходов, так как Thomas Sabo – великолепное качество по демократическим ценам. 4. ПЛАН ИССЛЕДОВАНИЯ: 4. 1 Проблема: Проблема заключается в том, что на данный момент преобладает высокая конкуренция на рынке ювелирных изделий на территории РФ, 4. 2 Целевая группа: Решить вышеуказанную проблему поможет опрос целевой группы. Целевая группа данного маркетингового исследования будет выбрана от 18 лет. 4. 3 Количество респондентов: Для проведения исследования было проведено прямое интервьюирование, в котором приняло участие 50 человек. Данного количества опрошенных людей достаточно для оценки уровня развития данной компании в нашем городе.
РЕЗУЛЬТАТЫ ИССЛЕДОВАНИЯ: 1. КАКИЕ ФАКТОРЫ ВЛИЯЮТ НА ВАШЕ РЕШЕНИЕ О ПОКУПКЕ ЮВЕЛИРНЫХ ИЗДЕЛИЙ ИЗ СЕРЕБРА? Количество проголосовавших 1. 00% Реклама на телевидении 7. 50% Реклама в других CМИ 27. 50% 17. 00% 5. 00% Страна производства Рекомендации профессионалов Личный опыт 22. 50% 19. 50% Цена
2. КАКИЕ СВОЙСТВА ЮВЕЛИРНЫХ ИЗДЕЛИЙ ИЗ СЕРЕБРА ДЛЯ ВАС НАИБОЛЕЕ ВАЖНЫ? Количество проголосовавших 1% 13% Высокая устойчивость к химическим воздействиям Большой срок службы 16% Эстетические свойства 70% Другое (престиж)
3. КАКОЙ ВИД ОТДЕЛКИ ЮВЕЛИРНЫХ ИЗДЕЛИЙ ВЫ ПРЕДПОЧИТАЕТЕ? Количество проголосовавших 2% 3% Полировка 3% 3% Гравировка Чернение 18% 57% 8% 6% Эмалирование Инкрустирование (камнями, стеклом) Скань (кружевной узор) Самый модный Особых предпочтений нет
4. ГДЕ ВЫ ОБЫЧНО ПРИОБРЕТАЕТЕ ЮВЕЛИРНЫЕ ИЗДЕЛИЯ ИЗ СЕРЕБРА? Количество проголосовавших 16% Не покупаю 16% В ювелирном магазине, который расположен недалеко от дома 8% 19% в ювелирном салоне, который хорошо знаю Не покупаю, заказываю За рубежом во время туристических и деловых поездок 41%
ХАРАКТЕРИСТИКА РЕСПОНДЕНТОВ: ПОЛ: Количество проголосовавших Мужской 30% Женский 70%
ВОЗРАСТ: До 25 лет Количество проголосовавших 10% 51 -60 лет 11% 26 -30 лет 24% 41 -50 лет 23% 31 -40 лет 33%
ДИНАМИКА ОБЪЕМА ПРОДАЖ КОМПАНИИ Компания 80, 500 47, 000 2009 2010 Ком
ИТОГОВЫЕ ДАННЫЕ В БОСТОНСКОЙ МАТРИЦЕ 180% 160% Цепочки 140% Кольца 120% Браслеты Axis Title 100% Подвески 80% Парфюмерия Серьги 60% Часы 40% Печатки 20% 0% -20% 0. 000 0. 200 0. 400 0. 600 0. 800 Axis Title 1. 000 1. 200 1. 400 1. 600
КРИВАЯ СПРОСА-ТЕХНОЛОГИЙ
ИТОГОВЫЕ ДАННЫЕ В МАТРИЦЕ GENERAL ELECTRIC 60 Привлекательность рынка 50 40 30 ДП КП Linear(ДП) 20 10 0 -250 -200 -150 -100 Контроллинг стратегического потенциала -50 0
CREATE YOUR OWN JEWELLERY
Скачать презентацию Маркетинговое исследование на тему Ювелирные изделия Thomas Sabo
Marketingovoe_issledovanie_quot_Thomas_Sabo_quot__nachalny_variant.pptx