МАРКЕТИНГОВИЙ ПРОЕКТ для насіннєвої компанії «Мнагор» Гребенюк Ірина

МАРКЕТИНГОВИЙ ПРОЕКТ для насіннєвої компанії «Мнагор» Гребенюк Ірина Віталіївна

Опис ситуації

Ф і р м а «М н а г о р» (вул. Хмельницьке шосе, 122)

Товар ф і р м и «Мнагор»

Дослідні ділянки МНАГОР

Постачальники ТОВ "Гібрид-С" Завод по доробці насіння м. Запоріжжя Інститут кукурудзи "Земун Поле" Селекція, насінництво Інститут полеводства та овочеводства, м. Нові-Сад, Сербія Iнститут рослинництва iм. В. Я. Юр'єва УААН Селекція і насінництво

Конкуренти

Визначивши ступінь насиченості ринку насіння соняшнику та кукурудзи (скористалися індексом Герфіндаля-Гіршмана), отримали для ринку насіння соняшнику ІГГ= 994, а для ринку насіння кукурудзи – ІГГ=964, що в обох випадках свідчить про відносно легке входження на ринок нових насіннєвих компаній. Таким чином, загроза появи нових насіннєвих компаній на ринку кукурудзи та соняшника у Вінницькій області дуже висока

Маркетингові інструменти

Використання зовнішньої реклами (Немирівське шосе)

Використання фірмових календарів

Активна участь у виставково-ярмаркових заходах - VI Міжрегіональна спеціалізована виставка-продаж «Присадибне господарство» ; - у 2006 році – активна участь у XVIII Міжнародній виставці-ярмарку «Агро-2006» ; - у 2007 році участь у спеціалізованій виставці «Агротех» ; - у 2009 році – участь у ХХІ Міжнародній виставці-ярмарку «Агро 2009»

Участь у ХХІ Міжнародній виставці-ярмарку «Агро 2009» (ВК “Чубинське, м. Київ”)

Представлення продукції фірми

Власний сайт www. mnagor. com

Короткометражний відеофільм

• Рекламний сюжет «Земля Подільська» • Поштова реклама (регулярне надсилання кореспонденції із новими цінами, каталогами, візитки, відеодиск, сувенірною продукцією, розсилка інформації, серед клієнтів, про акційні знижки, технології, нові продукти компанії). • Персональний продаж. • Фірмове авто із логотипом та реквізитами • Каталоги. • Факсимільні рекламні повідомлення. • Знижки, безкоштовна доставка • Товарний кредит. • Консультації агронома.

Характеристика цільової аудиторії

За даними Управління агропромислового розвитку у Вінницькій області станом на 01. 07. 2008 зареєстровано всього агропромислових формувань – 2047 одиниць з них: господарські – 378 од. ; фермерські – 1395 од. ; приватні – 192 од. ; державні – 8 од. ; інші суб’єкти господарювання – 74 од. Генеральна сукупність досліджуваного ринку становить 2047 підприємств – споживачів насіння соняшнику та кукурудзи.

Барський 1% Шаргородський 5% Чечельницький 2% Чернівецький 4% Ямпільський 7% Вінницький 2% Бершадський 9% Гайсинський 2% Хмільницький 2% Іллінецький Калинівський 7% 1% Тростянецький 3% Козятинський 2% Тульчинський 6% Томашпільський 4% Тиврівський 1% Теплицький 4% Крижопільський 2% Липовецький 6% Мог. -Подільськ. 9% Піщанський 4% Погребищенськ. Немирівський Мурованокур. 3% 3% 6% Оратівський 4% Рис. Питома вага продажів в районах в загальній частці товарообороту Мнагор у 2009 році Літинський 1%

Частка "Мнагор" 10% Конкуренти 90% Рис. 3. Питома вага фірми "Мнагор" на ринку насіння соняшнику та кукурудзи станом на 1. 12. 09

Впізнаваємість ТМ «Мнагор» : На ринку насіння соняшнику - 35% На ринку насіння кукурудзи - 24% Фірма «Мнагор» - відома ТМ

СЕГМЕНТ № 2 «НОВОЗ’ЯВЛЕНІ КЛІЄНТИ » СЕГМЕНТ № 1 «ПОСТІЙНІ КЛІЄНТИ» СЕГМЕНТ № 3 «ТІ, ЩО КУПИЛИ І БУЛИ НЕЗАДОВОЛЕНІ» КЛІЄНТИ МНАГОР СЕГМЕНТ № 6 «ПОТЕНЦІЙНІ ПОКУПЦІ, КОТРИМ НІЧОГО НЕ ВІДОМО ПРО МНАГОР – 40% РИНКУ» ПОТЕНЦІЙНІ КЛІЄНТИ СЕГМЕНТ № 4 «ПОТЕНЦІЙНІ, ЩО ЩЕ ВАГАЮТЬСЯ СПІВПРАЦЮВАТИ» СЕГМЕНТ № 5 «ПОТЕНЦІЙНІ ПОКУПЦІ, ЩО ВЖЕ ЗНАЙОМІ З ФІРМОЮ МНАГОР, ЗАВДЯКИ ПОШТОВІЙ РЕКЛАМІ» Рис. 5. Сегментація покупців фірми «Мнагор»

МЕТА ПРОЕКТУ ЦІЛЬ № 1: збільшити існуючу частку ринку фірми «Мнагор» на ринку насіннєвого матеріалу у Вінницькій області; ЦІЛЬ № 2: підвищити загальний рівень впізнаваємості даної торговельної марки, щоб мати змогу розширювати даний географічний ринок збуту.

На основі результатів проведених досліджень, ми розробили програму впливу на цільову аудиторію фірми «Мнагор»

СЕГМЕНТ № 1. Щоб втримати своїх постійних клієнтів, радимо проводити діловодство з ними, поєднуючи концепцію «маркетингу відносин» та логістичну концепцію «Just in time» . • Вони мають вчасно отримувати інформацію від «Мнагор» про товар, що надійшов до продажу, вчасно мати змогу замовити товар (сорт/гібрид), який вони бажають посіяти в даному сезоні. • Їм слід пропонувати додаткові знижки за постійну співпрацю та агрономічні консультації, бути в курсі, як сходять посіви. • Співпраця має охоплювати ввесь виробничий цикл: від моменту укладання договору купівлі/продажу до збирання урожаю покупцем. • Часто фермери мають дефіцит інформації щодо збуту продукції, за рахунок чого «Мнагор» має змогу отримувати додаткові «плюси» , допомагаючи їм реалізовувати врожаї.

СЕГМЕНТ № 2. Методика впливу на дану категорію має включати ті методи, що описані для категорії № 1, а також слід особливої уваги приділяти ліквідації недостатньої обізнаності про особливості їхньої діяльності, оскільки ймовірність конкурентами ще висока. перехоплення цих клієнтів

СЕГМЕНТ № 3. У фірми «Мнагор» є 2 підприємства, котрі розчаровані зібраним врожаєм купленого у фірми насіннєвого матеріалу. Але забувати про них не можна, адже споживач має здатність відігравати роль чудової реклами як окремого товару, так і підприємства загалом (Правило “ 1/30”: один задоволений покупець поширює свої позитивні емоції на тридцятьох своїх оточуючих, і навпаки – один незадоволений покупець поширить свій негативний досвід на тридцятьох своїх оточуючих. Отож, реабілітація перед цими підприємствами має стратегічне значення. Слід запропонувати цим клієнтам співпрацю на пільгових умовах.

СЕГМЕНТ № 4. Переманити клієнтів від конкурентів до себе у даній галузі – справа неабияка. Промисловий споживач дуже зважено підходить до зміни постачальників. Втім, теоретично, запропонувавши більшу знижку, найкращі насіннєві пропозиції чи товарний кредит, можна завоювати довіру цієї категорії покупців. Але вагомим фактором, що перешкоджає добросовісній конкуренції є система «відкатів» . Якщо подібна система недобросовісного ведення бізнесу виявлена, то «Мнагор» може звернутися безпосередньо до власника підприємства.

СЕГМЕНТ № 5. Траплялися ситуації, коли в асортиментній пропозиції «Мнагор» не було необхідного даному споживачеві співпрацювали з насіннєвого продавцем матеріалу вищого рівня або вони (прямий дистриб’ютор оригінатора), тому контракт не був украдений. Отож, фірма «Мнагор» має розширювати свій асортимент (в тому числі і за рахунок засобів захисту рослин), власні канали отримання необхідного насіннєвого матеріалу тощо.

СЕГМЕНТ № 6. Дана група споживачів потребує впливу першої хвилі – ознайомлювальної у вигляді поштової інформаційної кореспонденції, телефонного знайомства чи особистого, за допомогою експедиції.

ПРОПОНУЄМО розмістити зовнішню рекламу поблизу підприємств, з яким споживачі фірми «Мнагор» пов’язані тією чи іншою формою співпраці: ЗАТ “Вінниця млин” ВАТ “Вінницький олійно-жировий комбінат”, ВАТ “Вінниця м’ясо”, ВАТ “Вінницький завод тракторних агрегатів» , ВАТ “Могилів-Подільський машинобудівний завод”, ВАТ “Брацлав”, ВАТ “Поділля спирт”.

Потрібна реклама з підсвіткою на стіні будинку, де фірма орендує офіс, щоб легко було знайти і кидалося в очі перехожим

Реклама офісу: вигляд здалеку

Розміщення інформації про фірму на інших інформаційних сайтах: www. agrobiznes. com. ua www. ua-region. info www. slando. com. ua

Пропонуємо дизайн мішка для власного насіння

Часто клієнти страхують себе, купуючи насіння різних фірм. Фірмовий мішок дозволить не лише ідентифікувати «Мнагор» з рекламною ціллю, а й застрахує від підробок з конкурентів. боку недобросовісних

СТРОКИ ПРОВЕДЕННЯ ПРОЕКТУ Дані заходи мають бути втілені в житті протягом наступного 2010 року.

Веселих свят!