Маркетингові стратегії ціноутворення 1 Загальна характеристика цінових стратегій

Маркетингові стратегії ціноутворення 1. Загальна характеристика цінових стратегій

КЛАСИЧНІ ЦІНОВІ СТРАТЕГІЇ

Гнучкі цінові стратегії. l Гнучкість ціни залежно від ринку. l Сезонна гнучкість ціни. l Знижки- «сюрпризи» .

Стратегії зниження ціни Оцінка витрат у разі зниження ціни l Визначення передбачуваної еластичності l Ціна як функція кривої досвіду l

стратегії в залежності від рівня конкуренції l Цінове лідерство: лідерство домінуючої фірми; лідерство на випередження; лідерство за спільною згодою. l Стратегія "психологічних" цін l Стратегія конкурентних цін

стратегії для нових товарів l стратегія «зняття вершків» l стратегія ціни проникнення.

Матриця цінових стратегій в залежності від співвідношення "цінаякість"

Сценарії “канібалізму”

стратегії в залежності від ступеня взаємного доповнення товарів Стратегія цін на супутні товари. l Стратегія цін на взаємодоповнюючі товари. l Стратегія пакетного ціноутворення : стратегія чистого пакетного ціноутворення стратегія спеціального пакетного ціноутворення. l Ціни для верхньої та нижньої зон гами товарів. l

Основні елементи та етапи процесу розроблення цінової стратегії

l l l l Стратегія цінового прориву Стратегія преміального ціноутворення (стратегія «зняття вершків» ), Стратегія ступінчатих премій Нейтральна стратегія Стратегія найшвидшого повернення коштів Стратегія ціноутворення, що ґрунтується на угодах господарюючих суб’єктів, які стримують конкуренцію Стратегія фіксованих цін Стратегія горизонтальних фіксованих цін Стратегія вертикальних фіксованих цін