Маркетингове дослідження соків RICH Сік

Маркетингове дослідження соків “RICH”

• Сік (лат. succus, англ. Juice) — рідкий продукт, одержаний із фруктів і овочів шляхом їх механічної обробки. • Фруктовий сік — сік, одержаний із доброякісних дозрілих, свіжих фруктів, не зброджений (проте здатний до бродіння), призначений для безпосереднього вживання в їжу або для промислової переробки.

Технологія приготування соків • Процес приготування соків складається з підготовки ягід і фруктів, вичавлювання соку й консервування його, якщо він призначений для заготівлі.

• Для тривалого зберігання сік підігрівають протягом кількох хвилин, не доводячи до кипіння, а потім розливають у добре прогріту тару, стерилізують протягом 20 -30 хв при температурі 85 С і герметично закупорюють.

• Бренд Rich створений в 2001 -му році російською компанією ЗАО «Мултон» , яка розпочала свою діяльність 1995 року в Санкт. Петербурзі. В 2002 році компанія запропонувала ринку продукт з новими для сокової індустрії Росії унікальними характеристиками – соки Rich. Фактично з появою нового бренду на ринку з’явився преміальний сегмент, де Rich займає впевнені позиції.

• Назва Rich в перекладі в одному варіанті означає «родючий» , в інших — «багатий, заможний» , «жирний, здобний» .

• Креатив для нового рекламного ролику розробило агентство Ambulancе. Нова компанія вийшла під девізом «Життя – яскрава річ, як не крути!» — майже такий девіз використовувався в часи випуску продукту на ринок в 2002 році. В результаті чого девіз був змінений на «Зізнайтесь собі в коханні!» , від якого компанія відмовилась.

Першочергово дизайн упаковки був представлений у декількох варіантах: • До слова «rich» ідеально підходить «золотий» . Золота фольга! Куди ж іще багатше! В іншому дизайнерські прийоми не вражали новизною, але одного лише блиску золотого злитку могло б здаватись достатньо.

• Якщо із чотирьох пакетів виходить одне слово, то чому б не зробити із фруктів суцільну композицію. Причому спочатку дизайн упаковки було розроблено зеленого кольору.

• А вже потім запровадили пакети білого кольору.

• В загальному на полицях, в ряду конкуруючих брендів, було виставлено чотирьох-коробочну композицію, повз яку покупець пройти не зміг би (а, якщо для першого разу і зміг би, то бренд запам’ятав би точно).

• В результаті було отримано найвигідніший асортимент продукції на полицях. Тобто самореалізований та саморекламований продукт.

• Виробнику доводилось ретельно слідкувати за правильністю викладки товару – тому в умовах договору постачання на цьому етапі спеціально зазначалося як саме повинен стояти сік на полицях. Тепер це вже відомий бренд і немає потреби в складанні шрифтових композицій.

• Вдалий дизайн спровокував перепозиціювання продукту. Якщо на етапі запуску сік Rich коштував на 15 -20% дешевше своїх потенційних конкурентів, то вже через 6 -8 місяців ціна зрівнялась. Деякі із тодішніх конкурентів взагалі залишили ринок, а соки Rich стали успішно конкурувати з брендами вищого рівня.

• Успішне оформлення спровокувало виникнення тренду. І вже через пів року почали з’являтись наслідування. Ну, не плагіат в прямому розумінні, просто виробники визнали, що свіжий білий фон – це зовсім не табу для соку, це виглядає апетитно та стильно.

• У 2002 році Rich завоював приз Good design awards. І з того ж року стильна упаковка стала постійним експонатом Чикагського музею сучасної архітектури та дизайну «Атенеум» . • Також серед нагород Rich є Бронзова нагорода конкурсу «Бренд року/Effie-2002» та Національна премія «Товар року-2003» .

• Доречі, саме завдяки соку Rich вперше з’явилася упаковка з кришечкою, яка закручується. Нестандартна «квадратна» форма та невластивий до того білий колір виділили Rich з ряду інших соків.

• В 2005 році компанія «Мултон» була викуплена компанією «Coca-Cola» . Саме в цей час в Україні був запущений бренд Rich. За час існування в Україні він змінював форму упаковки, розширював асортимент, але головне лишилося на місці — незмінна висока якість.

• ІП «Кока-Кола Беверіджиз Україна» володіє єдним заводом працює з 1999 року. Він розташований поблизу селища Велика Димерка у Броварському районі Київської області та вважається єдиним в Україні уповноваженим виробником безалкогольних напоїв і питних вод під товарними знаками, які належать Компанії Coca-Cola. Підприємство реалізує свою продукцію лише на території України та забезпечує безперервний контроль якості на усіх стадіях виробничого процесу: від сировини і матеріалів до готового напою.

• Завдання заводу — виготовлення та дистрибуція Coca-Cola, Coca-Cola light, Coca. Cola Vanilla, Fanta, Sprite, соків та нектарів Rich та «Добрий» , Botani. Q, холодних чаїв Nestea, енергетичних напоїв Burn та Gladiator, природної води Bonaqua.

• Rich пропонує високоякісні 100% соки та нектари активним людям, які прагнуть успіху та отримують радість від життя кожної секунди. • Асортимент соків Rich включає в себе 15 різних смаків, що доступні в картонній, асептичній та стікляній упаковці об'ємом 0, 2 л, 0, 5 л та 1 л, а саме:

– – – – – Зелене яблуко; Апельсин; Рожевий грейпфрут; Червоний та білий виноград; Персик; Манго; Вишня; Ананас; Томат; Мультифруктові композиції із манго, мандарина, ананаса, банана, лимона, маракуї та абрикоса.

Найбільші ринки збуту: - США (Штаб-квартира — в столиці штату Джорджія — Атланті). - Канада; - Зх. Європа; - Росія.

• Додаткову інформацію продукт можна отримати на сайті www. rich. ua

• Найбільші частки ринку та найміцніші конкурентні позиції належать таким торговим маркам як: Sandora, Galichina, Jaffa, Gutta, Rich, конкурентні позиції цих марок значно відрізняються в залежності від регіону: наприклад, на Сході Sandora займає 12, 3% ринку а на Півдні 23, 7%.

Товарамизамінниками вважаються: • 1). Енергетичні напої; • 2). Мінеральні води і солодкі сильногазовані; • 3). Квас; • 4) Холодний чай.

Дякую за увагу!