МАРКЕТИНГОВАЯ ТОВАРНАЯ ПОЛИТИКА Сделал Клюев Максим студент группы

МАРКЕТИНГОВАЯ ТОВАРНАЯ ПОЛИТИКА Сделал Клюев Максим, студент группы 38 -К

Товарная политика – это совокупность мер организации, связанных непосредственно с производством товара и его совершенствованием, реализацией или снятием с производства, а также сервисным и предпродажным обслуживанием. СУТЬ ТОВАРНОЙ ПОЛИТИКИ

Любая организация, занимающаяся производством товаров и услуг и реализацией их на потребительском рынке, должна осуществлять свою товарную политику. Благодаря ей фирма планирует своё развитие, процесс производства, сбыта, изучая потребительский спрос, осваивает все новые и новые рынки, расширяет долю своего влияния. СУТЬ ТОВАРНОЙ ПОЛИТИКИ

Главная цель маркетинга гласит: «Если у производителя нет хорошего и качественного товара, у него нет ничего!» Ведь, если товар не удовлетворяет потребительский спрос, фирма теряет конкурентоспособность. СУТЬ ТОВАРНОЙ ПОЛИТИКИ

1. Обеспечение правильности принимаемых решений, касающихся выбора ассортимента продукции. Ассортимент – разновидности товаров, имеющих одинаковое назначение. При этом они могут отличаться формой и даже ценой. Чем шире предлагаемый покупателю ассортимент продукции, тем больше его выбор и вероятность того, что покупка будет совершена. ЦЕЛИ ТОВАРНОЙ ПОЛИТИКИ

2. Поддержание конкурентоспособности товаров посредством их качества, ценовой политики и активной рекламной кампании. 3. Максимальное соответствие выпуска потребительскому спросу и желаниям покупателей. Это позволит поддержать макроэкономическое равновесие спроса и предложения на рынке товаров и услуг. ЦЕЛИ ТОВАРНОЙ ПОЛИТИКИ

4. Расширение доли рынка, нахождение для произведенных товаров перспективных сегментов и секторов и рынка. 5. Разработка товарных знаков, упаковки, системы сервиса и осуществление стратегического планирования. ЦЕЛИ ТОВАРНОЙ ПОЛИТИКИ

Основное назначение и задачи товарной политики заключается в обеспечении преемственности мер и решений по следующим аспектам производственной и сбытовой деятельности предприятия: 1. поиск приемлемых товарных ниш для выпускаемых товаров, осуществляемый посредством организации поисковых маркетинговых исследований; 2. обеспечение предпродажного обслуживания покупателей (клиентов); СТРУКТУРА ТОВАРНОЙ ПОЛИТИКИ

3. формирование товарного ассортимента и его оперативная корректировка; 4. обеспечение конкурентоспособности выпускаемых (продвигаемых на рынок) товаров; 5. совершенствование (развитие) упаковки и маркировки товара; 6. обеспечение послепродажного сервиса. Безусловно, в структуре товарной политики организации могут быть и другие задачи, направленные на работу с товаром. Главное, чтобы подход к определению этих задач основывался на принципах системности. СТРУКТУРА ТОВАРНОЙ ПОЛИТИКИ

Товарная политика предполагает определенный курс действий предпринимателя и использование таких принципов, благодаря которым обеспечивается эффективное, с коммерческой точки зрения, формирование ассортимента товара. В связи с этим выделяют три вида товарной политики, называемые иногда еще разновидностями диверсификации: концентрическая, когда ведется поиск новых товаров, которые в технологическом или рыночном отношениях были бы подобны уже имеющимся товарам предприятия и привлекали бы новых покупателей; ВИДЫ И РАЗНОВИДНОСТИ ТОВАРНОЙ ПОЛИТИКИ ФИРМЫ

горизонтальная, когда новый товар является продолжением выпускаемого и рассчитан на сформировавшийся круг покупателей, а производство его ведется без каких-либо изменений применяемой технологии; конгломератная, когда на рынок выводится новый товар, никак не связанный с товарами, ранее выпускавшимися на предприятии, что требует применения новых технологий и освоения новых рынков. ВИДЫ И РАЗНОВИДНОСТИ ТОВАРНОЙ ПОЛИТИКИ ФИРМЫ

1. Организация должна четко представлять себе дальнейшее развитие производства и сбыта, каковы должны быть стратегические цели и какова миссия. 2. Для выживания в долгосрочной перспективе фирма должна иметь корпоративную стратегию действий. 3. Для эффективности развития и успешного продвижения товара на рынке фирма должна быть хорошо ознакомлена с тем сегментом рынка, на котором работает, с его требованиями и перспективами. УСЛОВИЯ УСПЕШНОЙ ТОВАРНОЙ ПОЛИТИКИ

4. Осуществляя какую-либо деятельность, организация должна иметь четкое представление о своих возможностях, ресурсах, имеющихся в ее распоряжении. Таким образом, необходим стратегический подход к решению задач товарной политики на любом хозяйственном уровне. Это значит, что все решения должны приниматься не только с учетом текущих краткосрочных интересов, но и с точки зрения их эффективности при достижении конечных целей. УСЛОВИЯ УСПЕШНОЙ ТОВАРНОЙ ПОЛИТИКИ

Важной частью товарной политики является определение товарной стратегии. Товарная стратегия представляет собой направление товарной политики, выбранное на долгосрочную перспективу и включающее решение ее основных задач. Стратегия устанавливается на 5 – 7 лет и имеет, как правило, несколько вариантов: недифференцированный маркетинг, концентрированный маркетинг (конкретная специализация, концентрирование на решении наиболее важной задачи) дифференциация товара (разнообразие видов продукции). ТОВАРНАЯ СТРАТЕГИЯ

ИТОГ Таким образом, формирование товарной политики и ее корректировка предполагают наличие хорошего знания службой маркетинга своего рынка, ожиданий и требований покупателей и т. п. , а также четкого представления о целях, задачах и стратегии своего предприятия, его возможностях и ресурсах. Отсутствие товарной политики, как и ее усеченный вариант, обычно ведут к утрате контроля над конкурентоспособностью, нарушениям в структуре того же ассортимента из-за факторов внешней среды, возникающих неожиданно.

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ