Маркетинговая среда Маркетинговая среда Макросреда Экономические факторы

Маркетинговая среда

Маркетинговая среда Макросреда Экономические факторы Клиенты Конкуренты Сбытовые посредники Поставщики Торговля Демографические факторы К уль т фак урн тор ые ы е дны о рир торы П фак коити е Пол вовы пра торы фак На тех учнонич фак еские тор ы Микросреда

Силы, действующие в рамках микросреды фирмы поставщики клиентура Маркетинговые посредники ФИРМА конкуренты Контактные аудитории

Микросреда фирмы Финансовая служба Служба маркетинга Производство Служба НИОКР Высшее руководство Бухгалтерия Служба материальнотехнического снабжения

Маркетинговые посредники МАРКЕТИНГОВЫЕ ПОСРЕДНИКИ Фирмы-специалисты по организации товародвижения Кредитнофинансовые учреждения Агентства по оказанию маркетинговых услуг Торговые посредники

Маркетинговые посредники Личное потребление Для целей производства Для перепродажи Для использования в сфере комм. услуг либо для передачи другим За пределами страны Рынок потребителей Рынок производителей Рынок промежуточных продавцов Рынок государственных учреждений Международный рынок Фирма

Четыре основных типа конкурентов Какое желание я хочу удовлетворить? Что я хочу купить, чтобы улучшить свои транспортные возможности? Какой тип велосипеда я хочу купить? Какую марку велосипеда я хочу купить? ЖЕЛАНИЯ КОНКУРЕНТЫ Купить транспортное средство Купить стереосистему Съездить в Европу ТОВАРОРОДОВЫЕ КОНКУРЕНТЫ Купить автомобиль Купить мотоцикл Купить велосипед ТОВАРОВИДОВЫЕ КОНКУРЕНТЫ Трехскоростной Пятискоростной Десятискоростной МАРКИКОНКУРЕНТЫ “Швинн” “Рали” “Сирс” “Азуки” “Гитан”

Разновидности контактных аудиторий фирмы Финансовые круги Контактные аудитории государственных учреждений Гражданские группы действий Местные контактные аудитории средства массовой информации ФИРМА . Широкая публика Внутренние контактные аудитории

Разновидности контактных аудиторий фирмы Финансовые круги Контактные аудитории государственных учреждений Гражданские группы действий Местные контактные аудитории средства массовой информации ФИРМА . Широкая публика Внутренние контактные аудитории

Основные силы макросреды Демографические факторы Экономические факторы Природные факторы Научно-технические факторы Политико-правовые факторы Культурные факторы Фирма

Рост мирового населения между 400 годом до н. э. и 2000 годом

Динамика рождаемости в России

Соотношение мужчин и женщин по возрасту

НАСЕЛЕНИЕ ПО СОСТОЯНИЮ В БРАКЕ 1989 2002 На 1000 человек в возрасте 16 лет и более состоящие в браке из них: в зарегистрированном браке 1000 652 … 1000 572 516 … 161 111 72 4 56 210 114 94 10 в незарегистрированном браке никогда не состоявшие в браке вдовые разошедшиеся не указавшие состояние в браке

Население по уровню образования 1989 На 1000 человек в возрасте 15 лет и более имеют образование: 1000 послевузовское 113 высшее 2002 1000 3 157 неполное высшее 17 31 среднее профессиональное 192 271 начальное профессиональное 130 среднее (полное) 179 основное 175 начальное 129 127 175 138 77

Влияние перемен в составе населения на конъюнктуру в трёх сферах деятельности Тенденция Авиакомпания Одежда Бытовая электроника Поколение С годами у многих С годами будут Растущие доходы времен будет появляться больше тратить на обеспечат средства «детского все больше одежду, переходя для приобретения бума» свободных денег от покупки стереосистем, входит в для оплаты дешевой телевизоров и средний путешествия + + + повседневной другой аппаратуры возраст одежды к более высокого высококачественн качества + + ой + + + Растет число У них есть время на Пожилые меньше Спрос небольшой, пожилых путешествия, но тратятся на одежду часто вынуждены людей инфляция может обходиться лишить их устаревшей необходимых для аппаратурой этого средств +

Влияние перемен в составе населения на конъюнктуру в трёх сферах деятельности Тенденция Авиакомпания Одежда Бытовая электроника Растет число Второй источник работающих доходов позволяет женщин большему числу женщин совершать поездки; растёт число одиноких женщин, располагающих деньгами + + + Деловым женщинам нужно больше одежды, и они располагают деньгами для её покупки + + + Способны покупать товаров больше и более высокого качества + + Измельчение Располагают большей семейных суммой доходов после ячеек уплаты налогов в расчете на каждого члена семьи; считают воздушный транспорт экономически выгоднее Тенденция к приобретению высококачественных товаров, обеспечивающих более высокие прибыли розничной Большая сумма доходов в расчете на человека; электронные развлечения вытесняют прочие виды семейных

Долговременные тенденции развития в области культурных ценностей Забота о других Самоудовлетворение Отсрочка удовлетворения желаний Немедленное удовлетворение желаний Напряженный труд Лёгкая жизнь Формальное отношение Неформальные отношения Религиозная ориентация Светская ориентация