Маркетинговая политика салона «Белый ангел» Проект выполнила: Азаренко Марина Группа: ЭУ-11
Цели деятельности фирмы: • • получение максимальной прибыли; завоевание определенной доли рынка; удовлетворение покупателей; устранение конкурентов. Наш салон хочет завоевать лидерские позиции по продаже свадебных платьев.
Описание и ассортимент свадебных платьев: Силуэт «Бальное платье»
Силуэт «Принцесса» или «Алиния»
Силуэт «Прямое платье» или «Колонна»
Силуэт «Ампир» или «Наташа Ростова» Платье в греческом стиле.
Силуэт «Русалка» или «Рыбка»
Анализ товарной политики. . Уникальность: трендовые платья от самых известных дизайнеров мира, а так же различных цветовых гамм, фасонов и из разных стран.
Отличие от конкурентов. Помимо продажи свадебных платьев фирма оказывает следующие услуги в поиске (платно): • профессионального фотографа; • веселого тамады; • модного стилиста и визажиста; • банкетного зала; • свадебного кортежа; • заказа огромного свадебного торта; • оформления зала.
Так же фирма имеет высокотехнологичный комплекс оборудования: • • • металлические штанги; кофры (ящик, корзина); декоративные ниши; навесные элементы; примерочные; манекены «без лица» .
Сегментация рынка. 1. Географический признак: г. Ухта, ТЦ «Ярмарка» 2. Демографический: • возрастной ценз – от 18 до 45; • пол - женский, мужской; • образование - не имеет значения. ; • уровень доходов –эконом-класс и элит-класс; • размер семьи - не имеет значения; • род занятий – любой; • отношение к импортным товарам – положительное;
3. Психологический: • Интересы - хорошо выглядеть, получить удовольствие. • Модель поведения - культурное, вежливое. • Убеждения - хорошее качество товара. • Потребности - высокое обслуживание, получение удовольствия от покупки. • Стиль жизни - современный. • Традиции - соблюдение всех традиций потребителя. • Обычно используемые товары - платья, смокинги, украшения и аксессуары (для невесты, жениха, вечерние, машин и залов).
Мы готовы работать со всеми, но основным сегментом являются молодые девушки с высоким уровнем дохода в возрасте от 18 до 45 лет.
Ценовая политика нашего салона очень демократична. Цены на платья: от 3000 рублей до 90 000. • эконом категория от 3 до 10 000 рублей; • средняя категория от 10 000 до 30 000; • элит категория от 30 000 до 90 000 рублей. Определение цены: качество бренд украшения допол. услуги
Сбытовая политика. Канал распределения. «Купидон» «Дом моды» «Романтик» Салон «Белый Ангел»
Привлечение клиентов. скидки акции • 10% на старые кол- • воспользовавшись одной из лекции свадебных наших услуг, платьев а так же сермолодоженам тификат со скидкой голуби на 5% на обручальные свадьбу в кольца подарок подароч. сертифик.
Реклама. загс сайт молодежные журналы визитки листовки пиар пропаганда
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!
Скачать презентацию Маркетинговая политика салона Белый ангел Проект выполнила Азаренко
Презентация Азаренко Марины ЭУ-11.pptx