МАРКЕТИНГОВАЯ МОДЕЛЬ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КОМПАНИИ КОНЦЕПТУАЛЬНЫЕ ЭТАПЫ РАЗРАБОТКИ МОДЕЛИ • ОСНОВНОЙ ЭКОНОМИЧЕССКИЙ ЗАКОН ТОВАРНОГО ПРОИЗВОДСТВА И ПОКАЗАТЕЛЬ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ТОВАРА • СОЦИАЛЬНО ЭТИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ И РАЦИОНАЛЬНАЯ ЦЕЛЬ БИЗНЕСА. СИСТЕМА ПОКАЗАТЕЛЕЙ РЫНОЧНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОФЕРЕНТА (ТОВАРОПРОИЗВОДИТЕЛЯ) • БАЛАНСОВАЯ МОДЕЛЬ «ПОТРЕБНОСТЬ ЗАКАЗЧИКА – ВОЗМОЖНОСТЬ ОФЕРЕНТА» . • НАТУРАЛЬНАЯ И СТОИМОСТНАЯ ФОРМА МАРКЕТИНГОВОЙ МОДЕЛИ «СПРОС – ПРЕДЛОЖЕНИЕ» • КРИТЕРИИ, ОТРАЖАЮЩИЕ ЭКОНОМИЧЕСКИЙ ИНТЕРЕС ЗАКАЗЧИКА (ПОТРЕБИТЕЛЯ) И ОФЕРЕНТА (ТОВАРО ПРОИЗВОДИТЕЛЯ) • КОМПЬЮТЕРНАЯ ИНТЕРПРЕТАЦИЯ МАРКЕТИНГОВОЙ МОДЕЛИ
ОСНОВНОЙ ЭКОНОМИЧЕСКИЙ ЗАКОН И ПОКАЗАТЕЛЬ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ТОВАРА • «Первым (основным) законом развития товарного производства является удельное снижение общественно – необходимых затрат на единицу создаваемой потребительной стоимости» К. МАРКС. КАПИТАЛ, т. 2, с. 227 • Показатель конкурентоспособности товара (продукта, услуги, работы) : K [уровень качества] İ = , Ц потр [цена потребления] где : Ц потр = Ц + Ź эксп; Ц – цена продажи, Ź эксп – экскплуатационные затраты за период, равный ЖЦТ, включая затраты на утилизацию товара длит. пользования
СОЦИАЛЬНО – ЭТИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ И РАЦИОНАЛЬНАЯ ЦЕЛЬ БИЗНЕСА • ВАЖНЕЙШАЯ ИДЕЯ СОЦИАЛЬНО-ЭТИЧЕСКОГО МАРКЕТИНГА – ОРИЕНТАЦИЯ БИЗНЕСА НА НАИБОЛЕЕ ПОЛНОЕ • УДОВЛЕТВОРЕНИЕ ДИНАМИЧНО ИЗМЕНЯЮЩИХСЯ МАТЕРИАЛЬНЫХ И ДУХОВНЫХ ПОТРЕБНОСТЕЙ ОБЩЕСТВА С УЧЕТОМ ОТВЕТСТВЕННОСТИ ЗА СУДЬБУ БУДУЩИХ ПОКОЛЕНИЙ РАЦИОНАЛЬНАЯ ЦЕЛЬ УЧАСТНИКОВ РЫНКА ОФЕРЕНТОВ (ТОВАРОПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ) – НАИБОЛЕЕ ПОЛНОЕ УДОВЛЕТВОРЕНИЕ ЗАПРОСОВ КОНКРЕТНЫХ ЗАКАЗЧИКОВ (ПОТРЕБИТЕЛЕЙ) ПО РЯДУ ПАРАМЕТРОВ: - ассортиментная полнота (номенклатура товара); - необходимое количество (объемы реализации товара); - уровень потребительских свойств (уровень качества товара); - уровень затрат на приобретение и эксплуатацию (цена потребления товара); - сроки реализации товара.
БАЛАНСОВАЯ МОДЕЛЬ «ПОТРЕБНОСТЬ ЗАКАЗЧИКА - ВОЗМОЖНОСТЬ ОФЕРЕНТА» ? i=p t t { Σ k i ×m i } = i=1 i=s t* { Σ k і × m it*= Πt* } i=1 ВОЗМОЖНОСТЬ ОФЕРЕНТА ПОТРЕБНОСТЬ ЗАКАЗЧИКА Пt* – потребность заказчика в товарах; pj K i = Σ α j j =1 p j' j=n ПОКАЗАТЕЛЬ УРОВНЯ КАЧЕСТВА; p j – единичный показатель качества; p j'- единичный показатель качества гипотетического образца ; j = 1; 2; 3…n – позиция единичного показателя качества; α j – коэффициент весомости единичного показателя качества m – кол во (объемы реализации товара); İ = 1; 2; 3…S – ассортиментная позиция; t*- сроки реализации товара, установленные заказчиком t сроки реализации товара оферентом;
НАТУРАЛЬНАЯ ФОРМА МАРКЕТИНГОВОЙ МОДЕЛИ i=p i=s t t ℓim ∑ k i x m i = ∑ k i i=1 k t → k t* m t → m t* p→s t → t* t* x mi t* (1. 1) i=1 ВОЗМОЖНОСТЬ ОФЕРЕНТА (ТОВАРОПРОИЗВОДИТЕЛЯ) НАЦЕЛЕНА НА ДОСТИЖЕНИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ ЗАКАЗЧИКА (ПОТРЕБИТЕЛЯ) [ ВЕРБАЛЬНОЕ ПРОЧТЕНИЕ ФОРМУЛЫ «ПРЕДЕЛА» (1. 1) ]
СТОИМОСТНАЯ ФОРМА МАРКЕТИНГОВОЙ МОДЕЛИ i=p ℓim ∑İi t x i=1 İ I t → İ it* M it → M it* p→ s t → t* Mi t i=s = ∑İi t* x Mi t* (1. 2) i=1 ПРЕДЛОЖЕНИЕ ОФЕРЕНТА (ТОВАРОПРОИЗВОДИТЕЛЯ) НАЦЕЛЕНО НА УДОВЛЕТВОРЕНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОГО СПРОСА ЗАКАЗЧИКА (ПОТРЕБИТЕЛЯ) ki İ i = показатель конкурентоспособности товара; ц i ПОТР Mi = (Ц+ Ż эксп)i x mi = Mi´+ Mi´эксп - совокупные затраты на приобретение и эксплуатацию товара; Mi´= Цi x mi – объем реализации (стоимостной); Mi ´эксп = Żi эксп x mi - затраты у потребителя за период, равный ЖЦТ
КРИТЕРИИ, ОТРАЖАЮЩИЕ ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ИНТЕРЕСЫ ЗАКАЗЧИКА И ОФЕРЕНТА →→ i=p D( Pr ) = { ∑ İ i i=1 i=s t x t Mi } {∑İi t* x t* M i } → min (1. 3) i=1 ПРЕДЛОЖЕНИЕ СПРОС КРИТЕРИЙ «МИНИМИЗАЦИИ ДЕФИЦИТА» , ОТРАЖАЮЩИЙ ИНТЕРЕСЫ ЗАКАЗЧИКА (ПОТРЕБИТЕЛЯ) i=p Приб = { ∑ (Ц−С) it x m it } → max (1. 4) i=1 КРИТЕРИЙ «МАКСИМИЗАЦИИ ПРИБЫЛИ» (ВАЛОВОЙ, МАРЖИНАЛЬНОЙ), ОТРАЖАЮЩИЙ ИНТЕРЕСЫ ОФЕРЕНТА (ТОВАРОПРОИЗВОДИТЕЛЯ)
ГАРМОНИЗАЦИЯ ИНТЕРЕСОВ ОФЕРЕНТА И ЗАКАЗЧИКА В КОНКУРЕНТНОЙ СРЕДЕ (1) Индекс конкурентоспособности товара: İi Îi (Ц+Ż эксп)i # Ki = ----- ≥ 1; # İi ---------- х = 1; (Ц лим + Ż эксп) Ki Ki # Ц лим = ------- x ( Ц+Żэксп)i - Żэксп i ; K # i K i# # Ц лим = ------- х Ц i # (1. 5) Ki Соотношение (1. 5) характеризует рациональный механизм ценообразования конкурентной рыночной среды. Заменив «#» на «*» , произведем подстановку (1. 5) в (1. 4) и после элементарных преобразований получим соотношение (1. 4' ):
ГАРМОНИЗАЦИЯ ИНТЕРЕСОВ ОФЕРЕНТА И ЗАКАЗЧИКА (2) Из соотношения (1. 3) : t c) {t → t*} Приб = {p → s} d) İ i t Сit t* {İi → İi } t t* b) { M i → M i } a) Из соотношения (1. 4): Требование заказчика а) и условие максимизации прибыли оферента f) отражают непротиворечивость критериев (1. 3) и (1. 4) ( ) x Mi t → max, İ it* Цit при условии f) İ it { ------- = Î } > 1 İ it* (1. 4')
ГРАФИЧЕСКАЯ ИНТЕРПРЕТАЦИЯ МОДЕЛИ ДИАГРАММА «ПРЕТЕНДЕНТ – ИМИТАТОР» Î ПРЕТЕНДЕНТ
ГРАФИЧЕСКАЯ ИНТЕРПРЕТАЦИЯ МОДЕЛИ ДИАГРАММА «ПРЕДЛОЖЕНИЕ – СПРОС» Î • В зависимости от вида рынка ( «покупателя» или «продавца» ) характеристики «спрос» и «предложение» могут менять положение на диаграмме.
ГРАФИЧЕСКАЯ ИНТЕРПРЕТАЦИЯ МОДЕЛИ ДИАГРАММА «ПРОФИЦИТ ДЕФИЦИТ» I, НОМЕНКЛАТ. ПОЗИЦИЯ
Скачать презентацию МАРКЕТИНГОВАЯ МОДЕЛЬ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КОМПАНИИ КОНЦЕПТУАЛЬНЫЕ ЭТАПЫ РАЗРАБОТКИ МОДЕЛИ
МАРКЕТИНГОВАЯ МОДЕЛЬ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КОМПАНИИ.ppt