МАРКЕТИНГОВА ЦІНОВА ПОЛІТИКА ПІДПРИЄМСТВА ТА ЇЇ СУТНІСТЬ 1

МАРКЕТИНГОВА ЦІНОВА ПОЛІТИКА ПІДПРИЄМСТВА ТА ЇЇ СУТНІСТЬ 1. Особливості цінової політики підприємства 2. Етапи розробки цінової політики та їх зміст

Принципи цінової політики n n n 1. Відповідність напрямів і змісту цінової політики напрямам та змісту економічної політики підприємства в цілому. 2. Цінова політика має визначатися з урахуванням кон'юнктури ринку відповідних товарів і змін, які відбуваються. 3. Розробка цінової політики має бути пов'язана з видами та формами збуту, кількістю каналів збуту, формою реалізації товарів кінцевим споживачам. 4. Гнучкість політики ціноутворення. 5. Розробка цінової політики залежно від якості виробу та ступеня його новизни для споживача. 6. Урахування різних чинників, насамперед зовнішніх, які не залежать від підприємства і не впливають на його цінову політику.

Перший етап (визначення загальних цілей політики ціноутворення) Перший підхід - базується на збуті (або попиті) - збільшення обсягів продажу товарів та надання послуг; підвищення своєї частки на ринку або його сегменті; завоювання лідируючого становища на ринку або його сегменті; проникнення та завоювання нових ринків збуту продукції або його сегментів; стимулювання збільшення продажу товарів за рахунок надання різних знижок та пільгових умов реалізації; боротьба за споживача, застосування різних форм зацікавленості споживачів щодо придбання товарів свого підприємства; Другий підхід - базується на прибутках: максимізація отримання прибутку в короткий час; отримання задовільного прибутку; отримання готівки за короткий період; стабілізація отримання доходів та прибутку. Третій підхід базується на поточному стані ринку: n підвищення свого іміджу на ринку, підвищення престижу і рівня конкурентоспроможності продукції та підприємства на ринку товарів та послуг і за рахунок цього зменшення ролі та частки конкурентів

Другий етап (визначення цінової політики підприємства) Перший напрям — політика ціноутворення за роздрібної реалізації товарів споживачам, за якої підприємство орієнтується на ринок. n Другий напрям — політика ціноутворення за оптової реалізації, пов'язана з продажем товарів великими партіями, як правило за контрактами n Третій напрям — цінова політика підприємства під час продажу товарів безпосередньо споживачам. n

Третій етап (загальний напрям політики ціноутворення) 1. Визначення цільового ринку. - проводиться маркетингове дослідження ринку товарів, які виробляє споживач, або його сегмента та розробляється цінова політика для цього ринку. 2. Аналіз образу торговельної марки - визначаються позитивні та негативні риси товару, який виробляє підприємство, вивчають його зовнішній вигляд і можливості покращення, пакувальні матеріали та їх якість, особливості зовнішнього та внутрішнього інтер'єру, стан кольорової гами та ін. 3. Аналіз інших елементів маркетингової політики - визначаються всі внутрішні та зовнішні чинники, які впливають на встановлення ціни та її зміну; визначається також доцільність розширення ділових контрактів і збільшення кількості партнерів по бізнесу. 4. Визначення напрямів цінової політики та її узгодженість із виробничою та іншою політикою підприємства - узгоджуються цілі та відповідні завдання, здійснюється координація в часі, за виконавцями, визначається відповідальність кожного з них та ступінь стимулювання якісного виконання роботи і своїх обов'язків. 5. Розробка цінових стратегій та можливості їх застосування в конкретних умовах відповідно до напрямів загальної цінової політики. їх розробка спрямована на конкретизацію дії підприємства щодо визначення ціни, можливості її зміни протягом тривалого часу за умови забезпечення виконання загальної економічної стратегії підприємства. 6. Встановлення ціни. Для цього визначаються всі методи розрахунку ціни залежно від виду товару, напряму визначення ціни (витратний чи споживчий). 7. Пристосування ціни.