Маркетингова цінова політика це комплекс заходів стосовно

Маркетингова цінова політика — це комплекс заходів стосовно визначення відпускної ціни, знижок, умов оплати за товари чи послуги, управління цінами з урахуванням побажань та можливостей споживачів, а також одночасного забезпечення прибутку підприємстватоваровиробника чи продавця.

Ціна • грошова сума, яку споживачі повинні сплатити за отримання товару (послуги); • грошова сума, що стягується за конкретний товар (послугу); • один з елементів маркетингових комунікацій; • гроші, або якась інша компенcація, що її пропонують за перевідступлення права власності чи користування товарами (послугами).

Ціна • один із головних інструментів у конкурентній боротьбі; • просто і точно вимірювана змінна, яка традиційно використовується в усіх економічних розрахунках підприємства; • важлива передумова досягнення підприємством своїх стратегічних цілей (освоєння ринків чи стратегічних просторів); • надійний зрівнювач попиту та пропонування товарів у ринковій економіці.

Пряма маркетингова цінова політика полягає в попередньому розрахунку цін та їх наступному регулюванні залежно від змін ринкової кон’юнктури. Опосередкована маркетингова цінова політика полягає в опрацюванні системи знижок, умов оплати, поставок, торговельного кредитування.

Етапи процесу розробки цінової політики • Визначається мета або цілі маркетингу, такі як забезпечення рівня прибутку, завоювання лідерства за показниками частки ринку або якості товару. • Виводиться крива попиту, яка говорить про вірогідні кількості товару, які вдасться продати на ринку протягом конкретного відрізку часу по цінах різного рівня. • Розраховується сума витрат при різних рівнях виробництва. • Вивчаються ціни конкурентів для використання їх як основи при ціновому позиціонуванні товару.

• Обирається один з наступних методів ціноутворення: - середні витрати плюс прибуток; - аналіз беззбитковості та забезпечення цільового прибутку; - встановлення ціни на основі цінності товару, що відчувається; - встановлення ціни на основі рівня поточних цін; - встановлення ціни на основі закритих торгів. • Встановлюється остаточна ціна на товар з урахуванням її якнайповнішого психологічного сприйняття з обов'язковою перевіркою, що саме ця ціна повністю відповідає установкам фірми.

Мета ціноутворення • отримання підприємством прибутку; • досягнення, збереження чи збільшення обсягів товарообороту; • вихід на нові ринки чи сегменти; • перемога в конкурентній боротьбі; • виживання або збереження бодай мінімальних обсягів продажу; • соціальна відповідність (забезпечення цінової доступності товарів споживачам).

Попит — це кількість товарів, яку споживачі готові та можуть придбати за дану ціну, на даному ринку, протягом даного періоду. Головні чинники, що визначають величину попиту: • · рівень цін, • · рівень доходів споживачів, • · цінова еластичність попиту тощо.

Цінові політики • • «знімання вершків» ; поступове зниження цін; проникнення на ринок; диференціювання цін; престижні ціни; психологічно комфортні ціни; гнучкі ціни; «збитковий лідер» .