Маркетинг Выполнившие Резюме проекта 1 2 3

Маркетинг

Выполнившие Резюме проекта 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. Агафонова Катя Алениев Серега Бушманов Алексей Дорошевич Антон Духнич Марина Меланин Максим Мурадян Григор Шеретюк Каролина

Выполнившие Описание продукта 1. Бушманов Алексей

А всего нас 36 чел.

Разберемся с определениями? Маркетинг Реклама PR (Пиар) В чем разница? Что первично?

Маркетинг! • Кто наши клиенты и как мы обращаемся к ним? • Три основных шага – Сегментирование рынка – Выбор целевого рынка – Формирование уникального позиционирования для целевого рынка

Что спрашивать у себя на каждом шаге?

Сегментирование • Первый шаг – изучение сферы, в которой работает ваша фирма и определение потенциальных целевых рынков в этой сфере • Варианты сегментирования – Вид продукта, цена, уровень сервиса и т. д. • Примеры Hardware – По виду продукта (ноутбуки, ПК, миникомпьютеры, вычислительные системы) – По виду клиентов (персональное использование, бизнес, образование, госсструктуры и т. д. )

Выбор целевого рынка • После сегментирования выбираем целевой рынок. Он должен быть достаточно привлекательным и компания должна суметь его обслужить! • Обычно целевой рынок настолько большой, что одна компания не в состоянии его обслужить – Берем нишу в сегменте – Выбираем группу клиентов с похожими потребностями внутри сегмента и работаем с ней

Что продаем? Технические фишки? Выгоды клиента?

Продаем крутой ноутбук VS

Пример • Продажа технических фишек – «Наш плеер обладает встроенной памятью на 8 гб, время работы батареи свыше 10 часов, вес до 100 граммов» • Продажа выгоды – «Ipod – свыше 8000 песен всегда с вами»

Все-таки, что вы продаете?

Много разных «ПИ. . »

Мозговой штурм Делимся на четыре команды Задача обозначить как можно больше разных «ПИ» , влияющих на маркетинг

Как обычно бывает?

Как хотелось бы?

Что может помочь?

SWOT

PEST

Специфика ДТи. ЗН Сегментация Каналы сбыта ценообразование Локализация спроса Анализ спроса Рекламная кампания

Специфика Деп. Поддержки ЦА и сегментация География сбыта, стимулирование сбыта Прогнозируемый спрос Риски реализации проекта

Специфика ДЕП. Поддержки Описание ЦА Риски реализации Сбыт и стимулирование Анализ спроса География спроса

Общие Рекомендации 1. Каждый пункт БП – косвенное обоснование сметы затрат. 2. ЦА и выбранный сегмент описывается на уровне психологического портрета на основании локализации. 3. Описание рекламной кампании = обоснование, почему в смете на рекламу заложена именно такая сумма. 4. Ценообразование обосновано ссылками на цены и услуги конкурентов.

Инвестиционный проект 1. Маркетинговая стратегия 2. Анализ рынка сбыта: мировой, российский, региональный по продуктам 3. Типы потребителей, их описание 4. Описание параметров продукта, востребованных потребителем 5. Анализ конкурентов, отличия, конкурентная политика 6. Стратегия ценообразования 7. Продвижение, план маркетинга

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!