Маркетинг Выполнили студентки УБ 0904 Масленникова А. А. Войда О. С.
Задание: Провести маркетинговое исследование рынка воздухоочистителей.
Расчет показателей конкурентоспособности Матрица смежности для стоимостных показателей Р 7 Итог Значимость Ранг Р 1 (производит-ть) 2 Р 2 (мощность) Р 6 Параметр 2 Р 6 = 1 > 1, 5 2, 5 0, 625 Р 3 (бытовая пыль) 3 Р 7 < 0, 5 = 1 1, 5 0, 375 Р 4 4 Итог (летуч. молек. загряз. ) 4 Р 5 (вирусы, бактер) Матрица смежности для технических показателей 3 Р 6 (стоимость) 1 Р 2 Р 3 Р 4 Р 5 Итог Значимость Р 1 =1 =1 > 1, 5 6, 5 0, 26 Р 2 =1 =1 > 1, 5 6, 5 0, 26 Р 3 < 0, 5 = 1 > 1, 5 = 1 4, 5 Р 4 < 0, 5 = 1 < 0, 5 3 Р 5 < 0, 5 = 1 > 1, 5 = 1 4, 5 Итог 25
Расчет показателей конкурентоспособности Расчет частных параметрических индексов по техническим показателям: К 1 К 2 Идеал Р 1 45/150 = 0, 35 45/70 = 0, 64 45/150 = 0, 35 Р 2 40/70 = 0, 57 40/80 = 0, 5 40/70 = 0, 57 Расчет частных параметрических индексов по стоимостным показателям: К 1 К 2 Идеал Р 6 0 0 0 Р 7 150/150 = 1 150/173 = 0, 8 150/100 = 1, 5
Расчет показателей конкурентоспособности Расчет сводных параметрических индексов по техническим показателям: Yтех К 1 0, 35*0, 26 + 0, 57*0, 26 = 0, 2392 К 2 0, 64*0, 26 + 0, 5*0, 26 = 0, 2964 Идеал 0, 35*0, 26 + 0, 57*0, 26 = 0, 2392 Расчет сводных параметрических индексов по стоимостным показателям: Yстоим К 1 1 * 0, 375 = 0, 375 К 2 0, 87 * 0, 375 = 0, 33 Идеал 1, 5 * 0, 375 = 0, 56
Расчет показателей конкурентоспособности Расчет интегральных показателей относительной конкурентоспособности: К К 1 0, 2392 / 0, 375 = 0, 64 К 2 0, 2964 / 0, 33 = 0, 89 Идеал 0, 2392 / 0, 56 = 0, 43 Вывод Показатели отражают отношение положительного эффекта к стоимости и показывают, что воздухоочистители нашей компании наименьшую конкуренцию составляют относительно идеальной модели и наибольшую конкуренцию относительно конкурентной модели К 2. Основные критерии, определяющие позицию продукта: производительность и стоимость.
Определение кривой жизненного цикла товара Динамика продаж воздухоочистителей, шт. 500 450 400 350 300 250 200 150 100 50 0 2008 2 кв 3 кв 4 кв 2009 2 кв Вывод 3 кв 4 кв 2010 Динамика за 2 года показывает, что в 1 и 2 кварталах продукт находился на стадии роста, в 3 квартале продукт находился на стадии роста, но с годами стал терять позиции, 4 квартал характеризуется стадией спада.
Разработка матрицы БКГ Данные для построения матрицы БКГ сведены в таблицу: Доля, % Доля, отн. Темпы, % Компания 2008 2009 Мы 33 45 0, 9 1, 8 8 58 К 1 34 25 1, 03 0, 5 8 -17 К 2 19 17 0, 5 0, 37 8 0 Остальные 14 13 0, 4 0, 28 8 14
Матрица БКГ за 2008 год Позиции на рынке: Компания К 1 – звезды. Остальные компании, в т. ч. наша – знаки вопроса. Вывод Это связано с тем, что все компании кроме К 1 имеют тенденцию к расширению и увеличению темпов роста оборота, однако требует значительных средств для поддержания роста. Компания К 1 является рыночным лидером и занимает наибольшую долю на рынке. Поддержание роста также требует финансирования.
Матрица БКГ за 2009 год
Карта позиционирования Свойства моделей Удовлетворенность Важность 3 2 5 4 2 3 2 4 5 Вирусы, бактерии 2 3 6 Эксплуатационные расходы 4 1 7 Стоимость прибора в розницу 4 1 1 Производительность куб. м/час 2 Мощность, Вт 3 Бытовая пыль 4 Летучие молекулярные загрязнители
Атрибутивная карта позиционирования
Ассоциативная карта
Скачать презентацию Маркетинг Выполнили студентки УБ 0904 Масленникова А А
маркетинг.ppt