Маркетинг в книжном деле Тема 2 3 Книжный

Маркетинг в книжном деле Тема № 2/3 Книжный рынок России, современное состояние (2001 -2009 гг. ), основные проблемы и пути их решения.

Концентрация производства n В развитии современной издательской системы России отчетливо прослеживается давняя традиция, которая унаследована от дореволюционного прошлого – тяготение всего книжного бизнеса к центральным районам России и высокая концентрация издательской предпринимательской активности. Преодолеть ее до сих пор не удается.

Концентрация производства n Доля издательств, расположенных в Центральном и Северо-Западном федеральных округах. В общем объеме книгопроизводства в России составила в 2002 году около 75% по числу названий, в по тиражам выпускаемых книг и брошюр превзошла 90%

Негативный характер - затрудняет эффективное обеспечение населения книгами - сдерживает развитие регионального книгоиздания

Концентрация издательской деятельности в Москве n Наряду с ростом числа небольших издательств и их постоянной ротацией отчетливо проявляется противоположная этому тенденция концентрации книгопроизводства в нескольких крупных структурах, определяющих главные направления книжного бизнеса

Концентрация издательской деятельности в Москве n В руках нескольких десятков издательских домов сегодня сконцентрированы основные массивы книгопроизводства и книгораспространения. Удельный вес их ассортимента и тиражей постоянно растет. По названиям он превышает 30%, а по тиражам составляет более 2/3 всей книжной продукции.

100 издательств, выпустивших наибольшее количество книг и брошюр в 2007 году Изд-во 2007 названия 2007 тираж, тыс. 2005 названия 2005 тираж, тыс. АСТ 7681 55125 3103 36551 ЭКСМО 6553 70712 2803 56936 ДРОФА 1414 27157 1217 52448 Эгмонт Россия 1084 17421 179 2670 Просвещение 1068 45136 737 52657 Феникс 932 4071 767 6814 Олма Медиа Групп 922 9451 1001 15259 Академия 906 2492 209 5735 Рипол. Классик 766 8646 421 7251

Торговцы становятся издателями n Ведущие на сегодняшний день российские издательства начинали свою деятельность как книготорговые организации

Торговля в Издательство n n Издательско-торговая группа «АСТ» была зарегистрирована в 1990 году как творческое кооперативное объединение, занималось книготорговой деятельностью. Издательство «ЭКСМО» возникло в 1991 году как книготорговая фирма, а изданием книг начала заниматься только с 1993 г.

Издательства в Торговлю Большинство крупных издательств становятся универсальными, выпускающие все разнообразие литературных жанров. Из-за отсутствия центрального федерального оптового звена большинство изд-ств, укрупняясь, пошли по пути выстраивания собственных каналов сбыта книг, собственных технологий, в том числе информационных для продвижения своего бизнеса.

Издательства в Торговлю создаются отделы реализации - организуются фирмы-дистрибьютеры «Книготорговая фирма книжный клуб 36. 6» была создана как дистрибьютор изд-ва «АСТ» . -

Концентрация издательской деятельности в Москве 10 ведущих издательств выпускают суммарно более 1/5 всех названий и 1/3 совокупных тиражей российских книг и брошюр, что даже превышает показатели ряда прошлых лет и свидетельствует о продолжении процесса концентрации капиталов в книжном деле.

Динамика числа названий книг и брошюр, выпущенных в России 2000 -2007 гг.

Динамика тиражей книг и брошюр, выпущенных в России 2000 -2007 гг. , тыс. экз.

Среднетиражный показатель продолжает уменьшаться n n в 2007 г. он составил 6119 экз. (для сравнения укажем, что в 2004 году он составил 7709 экз. , в 2005 – 7009 экз. , в 2006 году – 6192 экз. ). Тенденция к уменьшению тиражей является общемировой: диверсификация знаний и читательских вкусов ведет к уменьшению объема реального и потенциального спроса на конкретные издания, исключая лишь бестселлеры, количество которых также постоянно снижается. Кроме того, на тиражи косвенно влияет и следующее обстоятельство: во многих регионах нашей страны улучшается библиотечное комплектование и увеличивается количество посетителей библиотек, а это значит, что одним экземпляром книги пользуется не один её покупатель, а как минимум несколько читателей; вследствие этого уменьшается общее количество покупателей и количество распродаваемых экземпляров тиража.

Распределение выпуска книг и брошюр по тиражным группам в 2007 г. Кол-во назв. Книг и брошюр Общий тираж, тыс. экз. В % к кол-ву назв. книг и брошюр В % к тиражу 108791 665682, 7 40768 10412, 8 37, 5 1, 6 Тиражом до 1000 экз 9237 8796, 2 8, 5 1, 3 Тиражом до 5000 экз 33159 114231, 7 30, 5 17, 2 Тиражом до 10000 экз 13457 111838, 4 12, 3 16, 8 Тиражом до 50000 экз 10431 235902 9, 6 35, 4 Тиражом до 100000 экз 969 73983, 5 0, 9 11, 1 Тиражом свыше 100000 экз 516 110518, 1 0, 5 16, 6 Всего В том числе Тиражом до 500 экз

Распределение выпуска книг и брошюр по тиражным группам в 2007 г. n В тиражных группах по количеству экземпляров доминируют издания тиражом до 50 тыс. экз. Именно такими тиражами сегодня выпускается значительная часть учебников для школы, а также популярная развлекательная литература детективного, «любовного» и фэнтезийного направлений.

Распределение выпуска книг и брошюр по тиражным группам в 2007 г. n Группы изданий до 5 тысяч и свыше 5 тысяч экз. стабильно удерживают лидирующие позиции. В них попадают почти все вузовские учебники, словари и справочники, а также издания классики и современной «серьезной» беллетристики.

Стратегия книгоиздания в 2009 году n 1. По всем "докризисным" прогнозам ведущих консалтинговых фирм, в период до 2015 года ожидалось плавное увеличение книжного рынка. В условиях финансового кризиса очевидно, что в первую очередь пострадает внедрение и развитие новых, технологичных форм книжной и околокнижной продукции, таких как, например, аудиокниги, традиционный же книжный рынок будет существенно затронут только в случае дальнейшего усугубления негативных тенденций. Так же вполне очевидно, что кризис приведет к банкротствам в первую очередь мелких издательств, что создаст благоприятные возможности для слияний и поглощений таких издательств крупными бизнесами. Так, например, по некоторым данным, группа компаний "АСТ" увеличивает сейчас поставки продукции с длительной отсрочкой платежей находящейся на грани разорения "Топ-Книге", что может свидетельствовать о желании получить контроль над этим крупнейшим дистрибьютором.

Стратегия книгоиздания в 2009 году n 2. По нашим данным, даже при базовом варианте развития кризиса, предусматривающего мягкую рецессию экономики в целом, издательства ожидают падение продаж в среднем на 10%, а также смещение потребительского спроса в сторону книг с меньшей стоимостью. Вкупе с возросшей стоимостью кредитов, закрытием по прогнозу до 8% торговых точек и возрастающими отсрочками платежей это может привести к падению производства приблизительно на 30%.

Стратегия книгоиздания в 2009 году n 3. Кризис ликвидности довольно ощутимо ударил по издательскому бизнесу, где традиционно сроки оборачиваемости средств довольно высоки. Несмотря на умеренную степень закредитованности основных компаний, резкое падение потока живых денег в связи с неплатежами от торговых сетей, в частности "Топ-Книги", уже сейчас приводит к вынужденному сокращению расходов (в том числе на персонал) и сворачиванию инвестиционных проектов. В этих условиях ожидаемо изменится стратегия компаний, собственные дистрибьюторские сети при их наличии будут переориентированы на максимальный сбор средств в ущерб развитию, а ассортимент литературы изменится за счет увеличения изданий с высокой оборачиваемостью. Кроме того, некоторые компании могут пойти на создание сомнительных финансовых схем выплат зарплаты и ухода от налогов, не исключено, что времена "черного нала" и "серой" зарплаты могут вернутся.

Стратегия книгоиздания в 2009 году n 4. Сокращения издержек, все без исключения издательства проводят политику сокращения накладных расходов, АХО и ИТ бюджетов, сокращения бонусов персоналу и сокращения собственно самого персонала. Дополнительно повышение цен на издания на 7 -10 процентов с одной стороны, позволить увеличить прибыль, с другой стороны, непредсказуемо скажется на объеме продаж. Большинство экспертов сходится во мнении, что спрос на книжную продукцию достаточно эластичен, и падение продаж произойдет не более, чем на 3%. Так что нам следует, видимо, готовится к скачку цен на книги. Однако некоторые издательства в отдельных нишах товаров могут в условиях общего роста цен провести, напротив, агрессивную ценовую политику, направленную на захват большей доли рынка в этой нише. Особенно это возможно будет в нишах с высоким уровнем цен, где уменьшение ее даже на 15% может привести, по мнению отдельных аналитиков, к увеличению количества продаж на 50%.

Стратегия книгоиздания в 2009 году 5. При общей ожидаемой переориентации издательств с развития и захватов рынка на получение прибыли следует ожидать уменьшения ассортимента книг за счет отказа от издания новых, малоизвестных авторов. Очевидно, что издательства будут держаться за своих "флагманов", проекты категории "А", приносящих сейчас львиную долю прибыли. n

Стратегия книгоиздания в 2009 году n 6. По нашим сведениям, в некоторых крупных холдингах рассматривался даже вариант прекращения производства на 2 -3 месяца и поддержание оборота за счет распродажи складских остатков и уже отгруженных книг. Однако такая стратегия очень опасна, без новинок можно резко потерять позиции в книготорговых сетях, кроме того возможны юридические проблемы с авторскими правами и типографиями. Одним словом, последствия такого шага непредсказуемы, однако само его обсуждение говорит о серьезности проблем в отрасли.

Стратегия книгоиздания в 2009 году n 7. Следует ожидать существенных изменений в рекламной и маркетинговой политике издательств. Эффективность различных маркетинговых инструментов, таких как щиты и растяжки на улицах, выкладки и стенды в самих магазинах и так далее и ранее была неопределенной и трудно формализуемой. А в условиях кризиса в первую очередь сокращаются расходы на слабо контролируемые категории.

Стратегия книгоиздания в 2009 году n 8. Не секрет, что наиболее затратная часть производства книги это полиграфия. Поэтому сокращение затрат на непосредственно производство может оказаться весьма эффективным методом. Следует ожидать ухудшения качества и увеличения использования более дешевых материалов. Кроме того, возможна смена многими издательствами своих партнеров, например, ориентация на китайские типографии, где печать при сопоставимом качестве обходится значительно дешевле печати в России.

Цена вопроса в период экономического кризиса n Опрос более 50 издательств из Москвы, Санкт-Петербурга, Чебоксар, Петрозаводска, Кирова, Екатеринбурга в целях проведения исследования

Может ли отрасль рассчитывать на рост интереса к книге и, соответственно, расширение потребительской базы?

Возможно ли снижение цен на книжную продукцию в 2009 году?

«Народное издательство» n n n http: //literati. ru/pubinfo. php Издателям Мы - ищем авторов, Вы - издаете!Нанимаете литературных агентов? Платите им зарплату, отпускные и больничные? Теперь в этом нет необходимости. "Народное Издательство" - это литературный агент, который работает круглосуточно и без выходных. К нам приходят авторы со всего СНГ.

Издательство «ЭГМОНТ РОССИЯ» n http: //www. egmont. ru//about/index. html

n n Объем книжного рынка РФ в 2007 году составил, по разным оценкам от $2 млрд. до $ 2, 2 млрд. Оценки темпов роста рынка находятся в диапазоне от 10% до 20%. Отмечается устойчивый рост наименований книг и брошюр при снижении суммарного тиража издательств. Количество выпущенных наименований в 2007 году составило 108791 печатных единиц (по данным Российской книжной палаты), что означает перешагивание определенного рубежа - 100 тыс. наименований. По этому показателю Россия вышла на 3 место в мире.

n В настоящее время на книжном рынке России можно выделить несколько крупных издательств. По количеству наименований выпускаемой литературы лидируют «Эксмо» , «АСТ» , «Олма. Пресс» , «Дрофа» , ситуация абсолютно не изменилась с 2005 года. В течение нескольких лет в лидерах по объему выпускаемых тиражей держатся следующие издательства: «Эксмо» , «АСТ» , «Просвещение» , «Дрофа» , «Фламинго» / «Олма-Пресс» . По тиражу десятка крупнейших издательств занимает 34% рынка, однако в стоимостном выражении на них приходится более половины книжного рынка России. Текущая ситуация демонстрирует тенденции к консолидации и укрупнению издательств.

Факторы, тормозящие развитие книжного бизнеса в России n n n Одной из основных проблем является кризис перепроизводства. Книжные сети работают на пределе своих возможностей и не в состоянии пропустить через себя больший объем продукции. Как следствие - затоваривание и снижение объемов выпускаемых тиражей, в то время как книжный ассортимент постоянно растет, стремясь удовлетворить потребности потребителя. В России на 55 -60 тыс. населения в среднем приходится один магазин, в то время как в большинстве других европейских странах этот показатель составляет 10 -15 тыс. В розничные магазины книги поступают в основном за счет оптовых компаний (60%), на долю поставок из издательств приходится 40%.

Факторы, тормозящие развитие книжного бизнеса в России n n по мнению участников рынка, является недостаточно высокая цена на книги. В странах Европы средняя цена на книгу составляет $15, в странах Восточной Европы $ 8, а в России $ 5 -6. Книжный рынок России сильно централизован. Основные центры - Москва и Санкт-Петербург. В регионах наиболее сильная конкуренция наблюдается в Новосибирске, Екатеринбурге, Челябинске. Наибольшая часть книжного рынка России сосредоточена в Центральном, Приволжском и Северо-Западном округах. Развитие книжного рынка в регионах происходит достаточно медленно.

Факторы, тормозящие развитие книжного бизнеса в России n Согласно данным социологических опросов, проведенных в 2007 г. , чуть меньше половины населения (44%) книг не читают. Россияне читают 7, 1 час в неделю и по этому показателю занимают 6 место в мире после Индии, Таиланда, Китая, Филиппин, Египта.