Маркетинг в инновационной сфере Симонов Вадим Борисович, к. э. н. , проректор по маркетингу РГУИТП 1
Основы маркетинга Управление маркетингом n Концепция совершенствования производства , которая утверждает, что потребители предпочитают товары с низкими ценами, следовательно, надо снижать затраты в производстве. n Концепция совершенствования товара исходит из того, что потребители предпочитают качественные товары и в этом случае стимулирование сбыта не требуется. n Концепция интенсификации коммерческих усилий базируется на том, что товары не будут покупать без значительных усилий в сфере сбыта и стимулирования. n Концепция маркетинга строится на утверждении, что фирма должна выявить с помощью исследований запросы и нужды точно очерченного рынка и обеспечить их желаемое удовлетворение. n Концепция социально-этического маркетинга провозглашает своим принципом достижение целей организации и ее способность обеспечить потребительскую удовлетворенность и долговременное благополучие и потребителя и общества в целом. 2
Основы маркетинга Маркетинговая среда предприятия – совокупность субъектов и факторов, действующих вне предприятия, и влияющих на его маркетинговую деятельность. 3
Основы маркетинга Маркетинговая среда Микросреда - совокупность субъектов, формирующих текущее окружение предприятия, прямо или косвенно влияющих на его рыночную деятельность. Потребители продукции; n поставщики ресурсов, оборудования, комплектующих и т. д. ; n предприятия-конкуренты; n торговые посредники, которые взаимодействуют с предприятием по сбыту его продукции; n контактные аудитории. n 4
Основы маркетинга Маркетинговая среда Макросреда - совокупность факторов, действующих в рамках широкого экономического пространства (как правило, под ним понимается экономика страны). К факторам маркетинговой макросреды предприятия можно отнести: n экономические; n политико-правовые; n технологические; n природно-географические; n социально-культурные. 5
Основы маркетинга Комплекс маркетинга – набор поддающихся контролю переменных факторов маркетинга, совокупность которых фирма использует в стремлении вызвать желаемую ответную реакцию со стороны целевого рынка. 6
Основы маркетинга Комплекс маркетинга n Product (товар) n Price (цена) n Promotion (продвижение) n Place (места размещения) Есть, что добавить? 7
Основы маркетинга Комплекс маркетинга На кого нацелен? 8
Основы маркетинга Комплекс маркетинга Целевой рынок – это совокупность тех потребителей, которые представляют интерес для данного предприятия, с учетом его рыночной ориентации, которые определены предприятием как потенциальные покупатели его продукции. 9
Основы маркетинга Маркетинговые политики организации Товарная политика Маркетинговая товарная политика это решения предприятия, связанные с: n разработкой нового товара; n модификацией существующего товара; n прекращением производства товара; n управлением торговой маркой. 10
Основы маркетинга Маркетинговые политики организации Ценовая политика Основные решения в области ценовой политики связаны со следующим: n определение ценовой стратегии; n определение конкретного уровня цены. 11
Основы маркетинга Маркетинговые политики организации Коммуникационная политика лежит в сфере решения вопросов, связанных с: n рекламой; n PR; n стимулированием продаж; n интернет-маркетингом; nпрямым маркетингом; n и др. 12
Основы маркетинга Маркетинговые политики организации Сбытовая политика Основные вопросы маркетингового управления процессами реализации товара сводятся к следующему: n определение системы дистрибьюции товаров в целом; n выбор типа торговых посредников – тех торговых структур, которые будут обеспечивать доведение товара до конечного потребителя; n формирование условий работы с торговыми посредниками (условия поставки, цены, стимулы и другое). 13
Доклады n n Альтернативные модели комплекса маркетинга: 4 С, SIVA История бренда Lipton 14
Спасибо за внимание! Остались вопросы? Звоните: (903) 774 -9095 Пишите: vadim. simonov@rguitp. ru Симонов Вадим Борисович 15
Скачать презентацию Маркетинг в инновационной сфере Симонов Вадим Борисович к
Лекция3_комплекс.ppt