Маркетинг в фармации Тема 6 -7 Товарно-ассортиментная политика

Маркетинг в фармации Тема 6 -7. Товарно-ассортиментная политика

СОДЕРЖАНИЕ 1. Основные понятия ассортиментной политики и ассортимента 2. Особенности политики формирования ассортиментной 3. Характеристика ассортимента фармацевтического рынка российского 4. Методы исследования и формирования ассортимента (АВС, XYZ, VEN-анализы и другие) 5. Маркетинговый анализ ассортимента

Шум рынка безошибочно достигает наших ушей Ф. Бродель

Товарная политика Цель: предложить потребителям товары, удовлетворяющие их потребности Управление Товарным ассортиментом и номенклатурой Жизненным циклом товара Конкурентоспособностью товара 1. Основные понятия ассортиментной политики и ассортимента

Ассортимент – это подбор (набор) товаров разных видов и разновидностей, объединенных по какому-либо признаку и предназначенных для наиболее полного удовлетворения спроса 1. Основные понятия ассортиментной политики и ассортимента

Ассортиментная политика – цели, задачи и основные направления формирования ассортимента, определяемые руководством организации Цель организации в области ассортимента – формирование оптимального ассортимента, максимально приближающегося к рациональному, для удовлетворения разнообразных потребностей и получения запланированной прибыли 1. Основные понятия ассортиментной политики и ассортимента

Ассортиментная политика строится на основе: üразработки долгосрочных программ развития, направленных на оптимизацию номенклатуры товаров; üкоммерческо-хозяйственных связей торговли с производством с учетом спроса различных групп потребителей; üимеющихся материальных и финансовых ресурсов; üуровня и соотношения цен на товары. 1. Основные понятия ассортиментной политики и ассортимента

Основные задачи ассортиментной политики 1) комплексное изучение потребителя и рынка; 2) планирование товарного ассортимента и цен; 3) разработка мер для наиболее полного удовлетворения существующего спроса; 4) выявление потенциального спроса и неудовлетворенных потребностей; 5) планирование и осуществление сбыта; 6) разработка мер по совершенствованию управления запасами и продажами товара; 7) оптимизация финансовых результатов предприятия. 1. Основные понятия ассортиментной политики и ассортимента

Ассортиментная концепция – направленное построение рациональной ассортиментной структуры товарного предложения, при которой за основу принимаются: üпотребительские требования конкретных субъектов рынка; üобеспечение наиболее эффективного использования финансовых, материальных, трудовых ресурсов. 1. Основные понятия ассортиментной политики и ассортимента

Основные направления деятельности по формированию ассортимента сокращение расширение стабилизация обновление совершенствование гармонизация Основные факторы, влияющие на формирование ассортимента: спрос и рентабельность. 2. Особенности формирования ассортиментной политики

Рациональный ассортимент – набор товаров, наиболее полно удовлетворяющий реально обоснованные потребности, которые обеспечивают максимальное качество жизни при определенном уровне развития науки, техники и технологии Оптимальный ассортимент – набор товаров, удовлетворяющий реальные потребности с максимально полезным эффектом для потребителя при минимальных затратах на их производство и доведение до потребителей. Товары оптимального ассортимента отличаются повышенной конкурентоспособностью 2. Особенности формирования ассортиментной политики

Ассортимент, виды Промышленный Торговый широкий сложный узкий простой 2. Особенности формирования ассортиментной политики

Промышленный ассортимент совокупность товаров, вырабатываемых предприятиями различных отраслей промышленности Виды отраслевой региональный предприятия 2. Особенности формирования ассортиментной политики

Торговый ассортимент совокупность товаров, поступающих в оптовые и розничные предприятия или в сферу обращения и реализации Виды широкий – свыше 70 наименований узкий – до 70 наименований простой – включает небольшое число товаров сложный – объединяет большое число разновидностей товаров Ассортиментный минимум – обязательный перечень товаров 2. Особенности формирования ассортиментной политики

Ассортимент, показатели Структура (доля) Широта Полнота Устойчивость Индекс обновления Глубина Гармоничность 2. Особенности формирования ассортиментной политики

Широта ассортимента – количество изделий того или иного назначения (ассортиментные группы товаров) Полнота ассортимента – отношение фактического количества разновидностей товара к его количеству, предусмотренного прейскурантом или спецификацией (лекарственные формы) Глубина ассортимента – количество разновидностей конкретного вида изделий, количество позиций в каждой группе (лекарственные препараты) 2. Особенности формирования ассортиментной политики

Структура ассортимента – количественное соотношение групп, подгрупп, видов, наименований отдельных товаров в общем ассортименте (доля в процентах) Устойчивость ассортимента – изменения показателей широты, полноты, глубины и структуры ассортимента за исследуемый временной период Гармоничность ассортимента обеспечивает качественную характеристику ассортимента, так как характеризует степень их близости по назначению и использованию 2. Особенности формирования ассортиментной политики

Обновление ассортимента – замена имеющихся товаров новыми с лучшими потребительскими свойствами, наиболее полно удовлетворяющих потребности потребителей. Два направления: 1) внедрение новых номенклатурных позиций; 2) исключение из Госреестра устаревших товаров. , где: – индекс обновления (от 0 до 1, 0); – количество новых товаров – количество всего товаров 2. Особенности формирования ассортиментной политики

Медицинские и фармацевтические товары (группы) Лекарственные средства Медицинская техника Изделия медицинского назначения Парафармацевтическая продукция фармакологические средства и лекарственные препараты инструменты, приборы, аппараты, оборудование, расходные материалы вата, марля, перевязочные материалы и изделия, предметы ухода за больными лечебная косметика, санитарногигиенические средства, минеральные воды, диетическое и детское питание, очковая оптика, диагностикумы и др. 3. Характеристика ассортимента российского фармацевтического рынка

Ассортимент ЛС розничной фармацевтической организации обязательный ассортимент ДЛО «свободный» Rx перечень ЖНВ БРО ассортиментный минимум 3. Характеристика ассортимента российского фармацевтического рынка

Ассортимент лекарственных средств – это номенклатура (перечень) различных лекарственных препаратов, объединенных по фармакотерапевтическому, фармакологическому, химическому или иному признаку, и обеспечивающих оптимальное лечение, диагностику, профилактику заболеваний с учетом современных представлений о рациональной фармакотерапии и возможностей выпуска лекарств отечественной и зарубежной фармацевтической промышленностью 3. Характеристика ассортимента российского фармацевтического рынка

Цель формирования ассортиментной политики ФО – разработка товарной стратегии, включающей определение номенклатуры аптечных товаров, которая позволит оптимально обеспечить население и ЛПУ необходимой фармацевтической продукцией, а также будет способствовать укреплению финансового положения фармацевтической организации 3. Характеристика ассортимента российского фармацевтического рынка

Факторы, влияющие на структуру аптечного ассортимента: üмногономенклатурность товаров аптечного ассортимента; üобеспечение законодательных требований по наличию обязательного ассортимента ЛС; üналичие нормативных требований к величине торговой наценки; üпреобладание штучного или мелкооптового характера реализации; üневозможность точного расчета реальной потребности в ЛС. 3. Характеристика ассортимента российского фармацевтического рынка

Факторы, влияющие на формирование ассортимента: üрасположение аптеки, её коммуникационные возможности; üимидж аптеки; üспрос; üценовая политика; üналичие оборотных средств; üучастие в обеспечении социальных программ (ДЛО); üподготовка персонала; üдополнительные услуги. 3. Характеристика ассортимента российского фармацевтического рынка

Управление аптечным ассортиментом: üформирование и развитие товарной номенклатуры; üподдержание динамичного равновесия между поступлением и его реализацией; üобеспечение бездефектурного обслуживания населения; üпредупреждение затоваривания; üобеспечение сбалансированности и рациональности аптечного ассортимента. 3. Характеристика ассортимента российского фармацевтического рынка

Формирование ассортимента ФО: üвведение в ассортимент новых групп товаров; üувеличение/расширение ассортимента внутри групп; üрасширение видов лекарственных форм отдельных субстанций; üисключение из ассортимента товаров, не пользующихся спросом (или уменьшение закупок). 3. Характеристика ассортимента российского фармацевтического рынка

Основные нормативные документы, регламентирующие ассортимент лекарственных средств в ФО 1. Приказ № 110 от 12. 07 «О порядке назначения и выписывания лекарственных средств, изделий медицинского назначения и специализированных продуктов лечебного питания» 2. Федеральный закон № 86 -ФЗ от 22. 06. 98 «О лекарственных средствах» (в новой редакции Федеральных законов № 5 -ФЗ от 2. 01. 00; № 196 -ФЗ от 30. 12. 01; № 15 -ФЗ от 10. 01. 03; № 86 -ФЗ от 30. 06. 03; № 122 -ФЗ от 22. 08. 04. ) 3. ОСТ 91500. 05. 0007 -2003 «Правила отпуска (реализации) ЛС в аптечных организациях. Основные положения» 4. Распоряжение Правительства РФ № 376 р от 29. 03. 2007 «Об утверждении Перечня жизненно необходимых и важнейших ЛС» 5. Приказ № 578 от 13. 09. 2005 «Об утверждении Перечня ЛС, отпускаемых без рецепта врача» 6. Приказ № 493 от 26 июля 2007 «О внесении изменений в перечень ЛС, отпускаемых без рецепта врача» 7. Приказ № 312 от 29. 04. 2005 «О минимальном ассортименте ЛС» 8. Приказ № 471 от 27. 07. 2005 «Об обязательном ассортименте ЛС для аптечных учреждений, обслуживающих амбулаторных больных в РФ» 3. Характеристика ассортимента российского фармацевтического рынка

Структура ассортимента регионального фармацевтического рынка РФ 10% продаж 10 – 15 позиций ассортимента 30% продаж 50 позиций 50% продаж 200 – 300 позиций 10% продаж остальные 3. Характеристика ассортимента российского фармацевтического рынка

Объем Российского фармрынка в 2003 – 2006 гг. в ценах потребителя, млрд. долл. США 5, 5 6, 35 (+ 15, 4 %) 8, 4 (+ 32, 3 %) 10, 7 (+ 27, 4 %) ЦМИ «Фармэксперт» , 2007 3. Характеристика ассортимента российского фармацевтического рынка

ТОР 10 – АТС групп по объемам продаж 2006 г. R 2005 АТС группы ЛС R 2006 1 Системные антибактериальные 1 4 Сердечная терапия 2 3 Иммуностимуляторы 3 7 Противовирусные системные 4 2 Анальгетики 5 6 Психоаналептики. Для лечения ожирения 6 5 Витамины 7 8 Противопростудные и противокашлевые 8 9 Психолептики 9 10 Противоревматические для местного применения 10 ЦМИ «Фармэксперт» , 2007 3. Характеристика ассортимента российского фармацевтического рынка

Рейтинг ЛС с наибольшим объемом продаж в 2000 -2005 гг. (МНН или торговое название) № п/п 2000 2001 2002 2003 2004 2005 1 Мультивит Эналаприл Мультивит Актовегин Мезим 2 Винпоцетин Дротаверин Эналаприл Дротаверин Актовегин 3 Дротаверин Винпоцетин Дротаверин Мезим Боярышник Эналаприл Диклофенак Винпоцетин Панкреатин Силденафил (Виагра) 5 Каптоприл Пирацетам Диклофенак Винпоцетин Эналаприл Эссенциале 6 Диклофенак Панкреатин Поливит Винпоцетин Дротаверин 7 Инсулин Метамизол Поливит Диклофенак Боярышник Арбидол 8 Ципрофлоксацин Ксилометазолин Пенталгин Боярышник Эссенциале Эналаприл 9 Аскорбиновая кислота Кетоконазол Боярышник Силденафил (Виагра) Церебролизин Винпоцетин Пирацетам Ципрофлоксацин Силденафил (Виагра) Пенталгин Индапамид Триметазидин (Предуктал) 4 10 – 6 лет – 4 года – 3 года – 1 -2 года 3. Характеристика ассортимента российского фармацевтического рынка

ТОР-10 наиболее популярных препаратов 2006 1. Но-шпа 2. Мезим форте 3. Виагра 4. Энап 5. Кавинтон (форте) 6. Эссенциале Н (форте Н) 7. Предуктал (МВ) 8. Супрастин 9. Актовегин 10. Престариум 3. Характеристика ассортимента российского фармацевтического рынка

ТОР-10 наиболее популярных препаратов Rx ЛС 2006 1. Предуктал 2. Энап 3. Флемоксин 4. Аугментин 5. Актовегин 6. Сумамед 7. Виагра 8. Фенотропил 9. Эфокс 10. Престариум 3. Характеристика ассортимента российского фармацевтического рынка

ТОР-10 наиболее популярных препаратов ЛС БРО 2006 1. Но-шпа 2. Мезим 3. Арбидол 4. Терафлю 5. Колдрекс 6. Витрум 7. Аспирин 8. Нурофен 9. Фервекс 10. Компливит ЦМИ «Фармэксперт» 3. Характеристика ассортимента российского фармацевтического рынка

ТОР-25 торговых марок в розничном коммерческом секторе фармрынка России по стоимостным объемам продаж 2006 R Торговое название 1 Арбидол 14 Предуктал 2 Виагра 15 Линекс 3 Актовегин 16 Колдрекс 4 Эссенциале 17 Терпинкод 5 Витрум 18 Мексидол 6 Терафлю 19 Анаферон 7 Боярышник 20 Сумамед 8 Но-шпа 21 Мульти-табс 9 Ксеникал 22 Детралекс 10 Мезим форте 23 Вобэнзим 11 Энап 24 Виферон 12 Пенталгин 25 Церебролизин 13 Кавинтон ЦМИ «Фармэксперт» 3. Характеристика ассортимента российского фармацевтического рынка

ТОР-25 торговых марок ЛС с наибольшими объемами продаж 2006 R Торговое название 1 Арбидол 14 Эссливер 2 Мексидол 15 Глюкоза 3 Пенталгин 16 Бифидумбактерин 4 Натрия хлорид 17 Импаза 5 Боярышник 18 Корвалол 6 Терпинкод 19 Пропротен 7 Анаферон 20 Циклоферон 8 Виферон 21 Перца стручкового настойка 9 Фенотропил 22 Кортексин 10 Хондроксид 23 Аскорбиновая кислота 11 Компливит 24 Коделак 12 Цефазолин 25 Амиксин 13 Флюкостат ЦМИ «Фармэксперт» 3. Характеристика ассортимента российского фармацевтического рынка

ТОР-15 торговых марок ЛС в розничном коммерческом секторе по доле продаж % 2006 R Торговое название 1 Гливек 2 Велкейд 3 Энап 4 Арбидол 5 Эпрекс 6 Церебролизин 7 Виагра 8 Рисполепт 9 Предуктал 10 Актовегин 11 Кавинтон 12 Эссенциале 13 Мезим форте 14 Витрум 15 Но-шпа ЦМИ «Фармэксперт» 3. Характеристика ассортимента российского фармацевтического рынка

Управление аптечным ассортиментом должно базироваться на основе анализа: üвлияния отдельных наименований товара на товарооборот (АВС-анализ); üскорости реализации отдельных наименований товара; üэластичности спроса отдельных наименований (XYZанализ); üассортимента по маркетинговому потенциалу 4. Методы исследования и формирования ассортимента (ABC, XYZ, VEN-анализы и другие)

АВС-анализ – это метод, обеспечивающий точное описание затрат, основанный на делении совокупности изучаемых объектов на группы по удельному весу того или иного показателя 4. Методы исследования и формирования ассортимента (ABC, XYZ, VEN-анализы и другие)

АВС-анализ – элемент управленческого анализа основан на правиле (законе) Парето 20% наименований 80% объема продаж 20% дистрибьюторов 80% объема закупок 20% покупателей 80% объема продаж 20% наименований 80% товарных запасов 4. Методы исследования и формирования ассортимента (ABC, XYZ, VEN-анализы и другие)

АВС-анализ Варианты вкладов отдельных наименований в объем продаж группы товара: А – 80% В – 10% С – 10% А – 75% В – 15% С – 10% 4. Методы исследования и формирования ассортимента (ABC, XYZ, VEN-анализы и другие)

Группы АВС: üА – наиболее ценная для ФО группа, которая требует постоянного и скрупулезного учета и контроля. Доля в объеме продаж 75 - 80%, ассортимента товаров - 20 (15)% üВ – менее важная для ФО группа, которая дает долю в объеме продаж 15 -20%, в ассортименте товаров 30 (20)% üС – малоценная для ФО группа, которая дает долю в объеме продаж 5 -10%, в ассортименте товаров 50 (75)% 4. Методы исследования и формирования ассортимента (ABC, XYZ, VEN-анализы и другие)

Метод АВС позволяет: üвыделить наиболее существенные направления деятельности; üнаправить деловую активность в сферу повышенной экономической значимости и одновременно снизить затраты в других сферах за счет устранения излишних функций и видов работ; üповысить эффективность организационных и управленческих решений, благодаря их целевой ориентации. 4. Методы исследования и формирования ассортимента (ABC, XYZ, VEN-анализы и другие)

Анализируемые группы А– В– незначительное количество товаров с высоким уровнем удельного веса по выбранному показателю (малое число большого значения) среднее количество товаров со средним уровнем удельного веса по выбранному показателю (среднее число среднего значения) С– большое число товаров с незначительной величиной удельного веса по выбранному показателю (большое число малого значения) Цель – оптимизация объекта анализа по выбранному показателю 4. Методы исследования и формирования ассортимента (ABC, XYZ, VEN-анализы и другие)

Алгоритм расчетов по методу АВС Исходные данные 1 2 3 4 Ассортимент продаж Количеств о за год (Y) Цена (Ц) Годовой оборот, руб. (ГО) Ранжирование ассортимента Расчет доли продаж по ассортименту, % Расчет кумулята, % 5 Группы АВС А = 80% В = 10% - 15% С = 5% - 10% 4. Методы исследования и формирования ассортимента (ABC, XYZ, VEN-анализы и другие)

XYZ-анализ – оценка значимости анализируемых товаров в зависимости от частоты потребления Метод позволяет структурировать товары по фактору стабильности потребления и возможности прогнозирования изменений в потребности 4. Методы исследования и формирования ассортимента (ABC, XYZ, VEN-анализы и другие)

Анализируемые группы товаров X– стабильная величина потребления товаров со случайными незначительными колебаниями, высокая точность прогноза потребления (не более 50 – 55% их общего числа) Y– товары периодического потребления с известными тенденциями, средняя степень точности прогноза расхода (около 30% общего числа объектов) Z– товары без выявленной закономерности потребления, прогнозировать их потребление сложно или невозможно (15% общего числа объектов) Цель – оптимизация планирования потребления (расходования) товаров 4. Методы исследования и формирования ассортимента (ABC, XYZ, VEN-анализы и другие)

Коэффициент вариации: где стандартное отклонение, определяющее степень фактического расхода (потребления) в течение анализируемого периода относительно средней величин; средняя величина расхода (потребления) 4. Методы исследования и формирования ассортимента (ABC, XYZ, VEN-анализы и другие)

Алгоритм расчетов по методу XYZ Исходные данные Ассортимент продаж Количество за год Цена Количество по кварталам 1 Расчет коэффициента вариации (Kv, %) 2 Группы XYZ X Y Z 4. Методы исследования и формирования ассортимента (ABC, XYZ, VEN-анализы и другие)

Алгоритм совмещения результатов АВС и XYZ Исходные данные Интегрированные результаты Ассортимент продаж Группа АВС Группа XYZ АХ АY АZ BХ BY BZ CX CY CZ 4. Методы исследования и формирования ассортимента (ABC, XYZ, VEN-анализы и другие)

Результаты интегрированного АВС и XYZ-анализа AX высокая потребительская стоимость, высокая степень надежности прогноза вследствие стабильности потребления AY высокая потребительская стоимость, средняя степень надежности прогноза вследствие нестабильности потребления AZ высокая потребительская стоимость, низкая степень надежности прогноза вследствие стохастичного потребления BX средняя потребительская стоимость, высокая степень надежности прогноза вследствие стабильности потребления BY средняя потребительская стоимость, средняя степень надежности прогноза вследствие нестабильности потребления BZ средняя потребительская стоимость, низкая степень надежности прогноза вследствие стохастического потребления CX низкая потребительская стоимость, высокая степень надежности прогноза вследствие стабильности потребления CY низкая потребительская стоимость, средняя степень надежности прогноза вследствие нестабильности потребления CZ низкая потребительская стоимость, низкая степень надежности прогноза вследствие стохастического потребления 4. Методы исследования и формирования ассортимента (ABC, XYZ, VEN-анализы и другие)

VEN-анализ – это метод группировки используемых ЛС по степени их клинической значимости. 4. Методы исследования и формирования ассортимента (ABC, XYZ, VEN-анализы и другие)

Группы VEN-анализа: Vital – жизненно важные препараты – V – ЛС, необходимые для спасения жизни (вакцины, тромболитики), постоянно необходимые для поддержания жизни (инсулин, глюкокортикостероиды) и те, прекращение приема которых вызывает синдром отмены (инсулины, стероиды и др. ) Essential – необходимые препараты – Е – предназначены для лечения менее опасных для жизни, но серьезных заболеваний Non–essential – второстепенные – N – ЛС, применяющиеся для лечения неопасных (легких) заболеваний, с неустановленной эффективностью и препараты для симптоматического лечения 4. Методы исследования и формирования ассортимента (ABC, XYZ, VEN-анализы и другие)

Основные рекомендации по отнесению ЛС к соответствующим классам № п/п Наименование критерия Уровень критерия в зависимости от класса жизненной важности препарата V E N Более 3% 1 – 3% Менее 1% 1. Удельный вес больных, получающих ЛС 2. Опасность для жизни состояния, на которое действует препарат Да Иногда Редко 3. Потеря трудоспособности из-за состояния, на которое действует препарат Да Иногда Редко 4. ЛС лечит серьезное заболевание Да Да Нет 5. ЛС действует на легкие, самостоятельно проходящие симптомы и состояния Нет Возможно Да 6. Эффективность ЛС установлена Всегда Обычно Необязательн о 4. Методы исследования и формирования ассортимента (ABC, XYZ, VEN-анализы и другие)

ФАКТОРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА СКОРОСТЬ РЕАЛИЗАЦИИ ТОВАРОВ В ФО РАСПОЛОЖЕНИЕ ФП Приоритеты врачей СЕРВИСНЫЕ УСЛУГИ СПРОС НА ТОВАРЫ Приоритеты фармспециа листов СЕЗОННОСТЬ ОБЪЕМ ПРОДАЖ ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА РЕКЛАМА Предпочтения потребителей Доходы населения ТЕХНОЛОГИИ УПРАВЛЕНИЯ АССОРТИМЕНТОМ ТЕХНОЛОГИИ УПРАВЛЕНИЯ ТОВАРНЫМИ ЗАПАСАМИ 5. Маркетинговый анализ ассортимента

Скорость реализации отдельных наименований товара ФО - : - остаток товара на начало и на конец где: анализируемого периода - количество товара (упаковок), поступившего в ФО за анализируемый период - количество дней в анализируемом периоде Формула материального баланса: Реализация: 5. Маркетинговый анализ ассортимента

Алгоритм анализа аптечного ассортимента по скорости реализации Исходные данные ТО аптеки, тыс. руб. Онi, уп. Пi, уп. Реализация за месяц, уп. (Pi) Расчетные показатели (Онi+Пi) - Окi Скорость реализации, уп/день (Cрi) (Он+П) - Ок Q Скорость реализации, уп/день на 100 тыс. руб. ТО Группы ЛС по скорости реализации Окi, уп. Cрi * 100 тыс. руб. ТО тыс. руб. I (повышенный спрос) II (умеренный III (пониженный спрос) (непредсказуем ый спрос) IV 5. Маркетинговый анализ ассортимента

Маркетинговый потенциал отдельных наименований товаров аптечного ассортимента – потенциальные возможности получения экономического эффекта (прибыли) при их реализации. 5. Маркетинговый анализ ассортимента

Алгоритм анализа маркетингового потенциала ассортимента аптеки Объем продаж аптеки Исходные данные Максимальная наценка Онi, уп. Пi, уп. Цпрi Цi(с НДС)руб. (без НДС)руб. Окi, уп. ((Онi+Пi) - Окi) * Ci Реализация за месяц, руб. (Ri) Расчетные показатели Скорость реализации, уп/день (Cрi) Максимально возможная наценка Доля в объеме продаж По скорости реализации Ранжирование Ассортимента Max 10→ min 1 По максимально возможной наценке По доле в объеме продаж Ci, руб (Онi+Пi) - Окi Q ЖНЛС – 20% (ф. 3) Остальные ЛС – до 35% (ф. 2) Ri Dimax = ------*100 % ТО Срmax →Срmin Нmax →Нmin Суммарный рейтинг Dmax →Dmin 5. Маркетинговый анализ ассортимента

Социологические методы позволяют получить оперативную информацию, основанную на общественном мнении. Способы получения маркетинговой информации: а) анкетный опрос; б) интервьюирование. 5. Маркетинговый анализ ассортимента

Экспертные оценки – метод получения и обобщения аргументированных мнений компетентных специалистов относительно какой-либо проблемы 5. Маркетинговый анализ ассортимента

Алгоритм расчетов по методу экспертных оценок ЛС Исходные данные Ассортимент ЛС Расчет компетентности экспертов Стаж работы Анкета, оценки экспертов - аij Категория, ученая степень Характеристики экспертов Компетентность сумма баллов - Кj Расчет оценки ЛС с учетом компетентности эксперта Расчет «средневзвешенной» оценки ЛС Градуировка ассортимента Группа ЛС, имеющих «благоприятную» конъюнктуру: 4, 5 -5, 0 баллов ЛС группы «риска» 3, 5 -4, 0 баллов Группа ЛС, имеющих «неблагоприятную» конъюнктуру: 1, 03, 0 баллов Неоцененные ЛС: 0 баллов 5. Маркетинговый анализ ассортимента

Концепция маркетингового анализа ассортимента ЛС Общий ассортимент рынка ЛС Ассортимент ЛС, удовлетворяющих потребность целевого сегмента потребителей Наименования ЛС Классификационные группы МНН действ. веществ Классификации Торговые названия состав Лекарств. препараты новизна происхождение лек. формы производство характер потребления отпуск из аптеки количество структурно-графический анализ ассортиментный контур ЛС выводы и решения 5. Маркетинговый анализ ассортимента