Маркетинг в фармацевтической сфере Подготовили студентки 201 группы

Маркетинг в фармацевтической сфере Подготовили: студентки 201 группы Дядюнова Ксения, Макар Вероника, Фролова Татьяна, Яшина Ирина. Преподаватель: Малькова Ирина Владимировна.

План проекта Описание компании Анализ соответствующего стратегии нашего продукта рынка Планирование продукции Процесс ценообразования Распределение и продвижение продукта

Описание компании

Чем занимается? Импорт препарата «Зиртек» из Германии, Швейцарии Адаптация препарата под российского потребителя Дистрибуция препарата аптекам (оптовые поставки)

Анализ соответствующего стратегии нашего продукта рынка

Для лечения и профилактики простуды и гриппа рынок лекарственных средств можно условно разделить на 3 сегмента: Противовирусные Комбинированные Гомеопатические препараты

Структура рынка препаратов для лечения и профилактики простуд и гриппа Противовирусные препараты - 43%. Комбинированные лекарственные средства - 40, 5% в упаковках и 34, 9% в рублях.

Структура рынка препаратов для лечения и профилактики простуд и гриппа

Ценовая сегментация Менее 100 руб. От 100 до 250 руб. От 250 до 500 руб. Более 500 руб.

Факторы ценообразования на рынке 1) Внешние факторы: Покупатели Конкуренты Поставщики 2) Внутренние факторы: Цели Стратегии Возможности предприятия Формат торговли

При заболевании ОРВИ и гриппом эффективны препараты 2 групп Ингибиторы-нейраминидазы: Занамивир (Реленза) и Озельтамивир (Тамифлю). Блокаторы М-каналов (Амантадин, Римантадин).

Фирмы-производители рассматриваемых препаратовконкурентов Тамифлю - “Ф. Хоффманн-Ля Рош Лтд”, Швейцария Ремантадин - АЙ СИ ЭН Марбиофарм(Россия) и др. Российские фирмы-производители Арбидол - Фармстандарт-Лексредства ОАО Кагоцел - НИАРМЕДИК Плюс, ООО Реленза - Glaxo Wellcome Production, France

Назначение рассматриваемых препаратов-конкурентов Тамифлю – капсулы, принимают для лечения и профилактики гриппа. Ремантадин – таблетки, используются для лечения гриппа. Арбидол – капсулы, таблетки. Показания к применению – лечение и профилактика гриппа. Кагоцел – таблетки. Используются для лечения и профилактики гриппа. Реленза – применяются ингаляционно для лечения и профилактики гриппа.

Лекарственная форма препаратов -конкурентов Тамифлю - капсулы, порошок для приготовления суспензии для приёма внутрь. Ремантадин – таблетки, по 20 штук в блистере Арбидол - капсулы, таблетки покрытые оболочкой Кагоцел – таблетки Реленза - Порошок для ингаляций дозированный

Доля на рынке рассматриваемых препаратов-конкурентов Тамифлю – 10% Ремантадин – 40% Арбидол – 40% Кагоцел – 15% Реленза – 5%

Эффективность рассматриваемых препаратов - конкурентов Тамифлю Ремантадин Арбидол Кагоцел Реленза

Побочные действия рассматриваемых препаратов конкурентов Тамифлю - тошнота и рвота, диарея, бронхит, боли в животе, системное и несистемное головокружение, головная боль, кашель, нарушения сна, слабость. Ремантадин - боли в желудке, раздражительность и бессонница Арбидол – аллергические реакции Кагоцел - тахикардия, экстрасистолия, замедление внутрижелудочковой проводимости, головокружение, чувство жара, гиперемия кожи лица, тошнота. Реленза - бронхоспазм, одышка, аллергические реакции (в т. ч. сыпь, крапивница, отек лица и слизистой оболочки ротоглотки)

Планирование продукции

Процесс ценообразования

Общие принципы Себестоимость Транспортные издержки Реклама/продвижение Цена товара Цена около 299 рублей – данная цена незначительно выше средней цены на аналогичного товара для взрослых: себестоимость и транспортные издержки примерно одинаковы, небольшая «прибавка к цене» – в виду необходимости продвижения этого нового на российском рынке товара.

Распределение и продвижение продукта

Нормативная база Кодекс AIPM (Association of International Pharmaceutical Manufacturers – Ассоциация международных фармацевтических производителей) ФЗ РФ № 38 «О рекламе» ФЗ РФ № 79 «О государственной гражданской службе»

Специфика комплекса распределения Четкие цели Сотрудничество с государственным и частным секторами Постоянное обновление информации Гибкость Соответствующее территориальное покрытие

Специфика комплекса распределения ВРЕМЯ + выборочная дистрибуция МЕСТО СКОРОС ТЬ + оптовый канал распределен ия

Принципы продвижения Объективное представление свойств Четкая идентификация продукта Отрытые процессы продвижения Четкое указание спонсора

Направления в продвижении Со специалистами здравоохранения С обычными потребителями

Взаимодействие со специалистами. Печатные материалы. Покрытие территории: нац. уровень Частота: каждый месяц Специализированная литература: 1) Центральные «некоммерческие» журналы 2) Коммерческие журналы Время: октябрь – март ЦА: амбулаторные врачи

Мероприятия Участие в конференциях, симпозиумах, конгрессах и круглых столах национального масштаба Участие в региональных семинарах и конференций по препарату (привлечение Opinion Leaders к сотрудничеству) Спонсорство научных мероприятий

Подарки и сувениры <500 рублей Предметы, имеющие отношение к практической деятельности специалиста: Одноразовые перчатки, маски <1000 рублей В честь праздника (Новый Год, 23 февраля, 8 марта, День медицинского работника) <3000 рублей Предметы, полезные для использования в медицинской практике: Медицинская литература и подписки

Взаимодействие с рядовыми потребителями. Реклама в СМИ.

ФОССТИС. POS-программа. Системы подарков покупателям Сувениров с напоминанием о препарате Организации конкурсов для аптек Торговых скидок для аптек Организация «горячей линии» для потребителей Активное использование: Красочные плакаты Некоторые детали интерьера (таблички, подсветка) Календарики Конкретное использование POSматериалов:

Мерчендайзинг

Слоганы «Детский «Зиртек» - спасение для мам и малышей» «Лечите, обучая» «Не противное лекарство, а забавное отчасти»

Рекламный образ

Спасибо за внимание!