Маркетинг рекламы Ст преподаватель Гребнева В М Красноярск

Маркетинг рекламы Ст. преподаватель Гребнева В. М. Красноярск 2010 1

Лекция 1 ОСНОВЫ МАРКЕТИНГА ОРГАНИЗАЦИИ Маркетинг рекламы = Маркетинг + Реклама 2

ОСНОВЫ МАРКЕТИНГА ОРГАНИЗАЦИИ Термин "маркетинг" от английского "market" (рынок) - деятельность на рынке, ведение рынка. Маркетинг — изучение условий рынка, комплексный учет процессов, происходящих на рынке. 3

ОСНОВЫ МАРКЕТИНГА ОРГАНИЗАЦИИ Цель маркетинга: тщательное изучение рынка, отношений, складывающихся между организацией и потребителями ее продукции, конкурентами, поставщиками, посредниками. активное воздействие на рынок и существующий спрос для увеличения рыночной доли и повышения рентабельности продаж. 4

ОСНОВЫ МАРКЕТИНГА ОРГАНИЗАЦИИ Маркетинг организации это деятельность по p изучению рынка, p разработке, p распределению и p продвижению товаров для осуществления сделок купли продажи, с помощью которых наилучшим способом достигаются цели организации и удовлетворяются потребности покупателей. 5

ОСНОВЫ МАРКЕТИНГА ОРГАНИЗАЦИИ Главные характеристики маркетинга: p Маркетинг — вид человеческой деятельности, направленной на удовлетворение нужд и потребностей путем обмена. p Маркетинг рассматривается как деловая активность, посредством которой поток товаров и услуг направляется от производителя к потребителю или пользователю. p Маркетинг — это деятельность по обеспечению наличия нужных товаров для нужной аудитории в нужном месте, в нужное время, по подходящей цене, при осуществлении необходимой коммуникации и мер стимулирования. 6

ОСНОВЫ МАРКЕТИНГА ОРГАНИЗАЦИИ Основу маркетинга, как подсистемы организации, составляют принципы, определяющие исходные положения ее рыночной деятельности. К ним относятся: p постоянное изучение состояния и динамики рынка; p приспособление к его условиям с учетом требований и возможностей конечных потребителей, p активное формирование рынка в необходимых для организации направлениях. 7

ОСНОВЫ МАРКЕТИНГА ОРГАНИЗАЦИИ Основные функции маркетинга: изучение спроса, p ценообразование, p реклама, p стимулирование сбыта, p планирование ассортимента. p 8

ОСНОВЫ МАРКЕТИНГА ОРГАНИЗАЦИИ Маркетинг как рыночная концепция управления: система организации и управления производственно сбытовой и торговой деятельностью предприятий, фирм, ориентированная на требования рынка, реальные потребности покупателей в товарах и услугах. 9

ОСНОВЫ МАРКЕТИНГА ОРГАНИЗАЦИИ Современная концепция маркетинга включает три основные задачи, исследование и разработка которых составляют основу успешной реализации продукции: p p p ориентация на потребителя (его нужды, запросы, вкусы и т. п. ); подход к маркетингу как к общефирменному делу, успех которого зависит от всех функциональных подразделений и требует их структурной и организационной кооперации; ориентация на прибыль как конечный результат всей производственной деятельности, определяющей конкретную тактику продаж. 10

ОСНОВЫ МАРКЕТИНГА ОРГАНИЗАЦИИ Основные концепции, на основе которых коммерческие службы фирм осуществляют маркетинговую деятельность: Ø производственная ориентация; Ø товарная ориентация; Ø сбытовая ориентация; Ø чистый маркетинг; Ø социальный маркетинг. 11

ОСНОВЫ МАРКЕТИНГА ОРГАНИЗАЦИИ «Концепция производственной ориентации» ориентирована на ситуацию, когда спрос на товар превышает предложение и необходимо увеличить производство, или когда себестоимость товара слишком высока и надо снизить ее. 12

ОСНОВЫ МАРКЕТИНГА ОРГАНИЗАЦИИ «Концепция товарной ориентации» маркетинг большое внимание уделяет товару, улучшению его качеств, эксплуатационных характеристик для привлечения покупателей. 13

ОСНОВЫ МАРКЕТИНГА ОРГАНИЗАЦИИ «Концепция сбытовой ориентации» направлена на интенсификацию коммерческих услуг. Она ориентирована на то, что потребители не будут покупать товары, если производитель не обеспечит рост продаж с помощью рекламы и будет стимулировать покупателя за произведенную покупку. 14

ОСНОВЫ МАРКЕТИНГА ОРГАНИЗАЦИИ «Чистый маркетинг» «Производите то, что можете продать, вместо того, чтобы попытаться продать то, что можете произвести» . Сосредоточенность на нуждах покупателей и их удовлетворение посредством создания, доставки и потребления товара. 15

ОСНОВЫ МАРКЕТИНГА ОРГАНИЗАЦИИ «Концепция социальноэтического маркетинга» ориентирована на учет и сбалансированность трех факторов: получение прибыли производителем; удовлетворение потребностей потребителя и требований общества. 16

ОСНОВЫ МАРКЕТИНГА ОРГАНИЗАЦИИ Структура современного маркетинга 17

ОСНОВЫ МАРКЕТИНГА ОРГАНИЗАЦИИ p Глобальный маркетинг — изучение и конкретные коммерческие операции, связанные с международной торговлей, туризмом и другими формами сотрудничества между странами. p Социальный маркетинг — использование техники маркетинга в некоммерческих целях. 18

ОСНОВЫ МАРКЕТИНГА ОРГАНИЗАЦИИ p Макромаркетинг осуществляет управление рынком с целью удовлетворения потребностей конечных потребителей p Бихейворизм — направление маркетинга, специализирующееся на изучении психологических истоков поведения потребителей в процессе выбора и приобретения товаров, выявление их предпочтений. 19

ОСНОВЫ МАРКЕТИНГА ОРГАНИЗАЦИИ p Консюмеризм — создание и проведение в жизнь системы защиты прав потребителей. p Микромаркетинг осуществляет управление внутри предприятия, функционирование которого обеспечивает связь между производителем и потребителем. 20

ОСНОВЫ МАРКЕТИНГА ОРГАНИЗАЦИИ p Функциональный маркетинг осуществляет поэлементный анализ сбытовой деятельности организации, а именно: оптовую реализацию, транспортировку, хранение. p Маркетинг потребительских товаров глубоко всесторонне изучает потребителя, его нужды, запросы, а также факторы и условия, под воздействием которых они формируются и развиваются. 21

ОСНОВЫ МАРКЕТИНГА ОРГАНИЗАЦИИ p Стратегический маркетинг изучает соотношения внешних факторов и внутренних ресурсов, возможностей фирмы, учитываемых принятии управленческого решения. p Институциональный маркетинг — конечная реализация производственной продукции и розничная продажа. В центре внимания находится работа с розничным торговцем. 22

ОСНОВЫ МАРКЕТИНГА ОРГАНИЗАЦИИ p Товарный маркетинг — тщательно изучает покупательские предпочтения, с учетом которых осуществляется разра ботка изделий и их модернизация. p Управленческий маркетинг — распространяет принципы маркетинга на все уровни управления предприятием. 23

ОСНОВЫ МАРКЕТИНГА ОРГАНИЗАЦИИ Суть маркетингового и сбытового подходов в реализации произведенного продукта 24

ОСНОВЫ МАРКЕТИНГА ОРГАНИЗАЦИИ Основные элементы маркетинга: p Маркетинговые исследования p Планирование ассортимента продукции p Товародвижение и сбыт p Реклама и стимулирование сбыта 25

ОСНОВЫ МАРКЕТИНГА ОРГАНИЗАЦИИ p Маркетинговые исследования Сбор и обработка информации 26

ОСНОВЫ МАРКЕТИНГА ОРГАНИЗАЦИИ p Планирование ассортимента продукции: Определение и разработка ассортиментной структуры производства. Приспособление технических характеристик изделий, их упаковки, цен, эксплуатационных качеств и технического обслуживания к потребностям покупателя путем усовершенствования изделий и разработки новой продукции 27

ОСНОВЫ МАРКЕТИНГА ОРГАНИЗАЦИИ p Товародвижение и сбыт: Выбор каналов сбыта. Сбыт товаров через торговлю. Складирование. Транспортировка. Торговая отчетность и анализ динамики сбыта. Определение торговых бюджетов и квот. Планирование товарооборота по ассортиментным позициям (маркам, сортам и т. д. ). Связь со сбытовыми организациями 28

ОСНОВЫ МАРКЕТИНГА ОРГАНИЗАЦИИ p Реклама и стимулирование сбыта: Реклама с использованием всех средств массовой информации (прессы, системы Интернета, телевидения, кино, радио). Стимулирование покупателей, рассчитанное как на конечных, так и на промежуточных покупателей. Стимулирование работников сбыта. 29

. Спасибо за внимание! 30