Маркетинг Промоция Дистрибьюция PARASAT PHARMA MEDICAL
ДОРОГИЕ ДРУЗЬЯ! Быть здоровым, мы думаем, значит быть счастливым, успешным и полноценным. Это значит жить, создавать и дарить людям добро и благополучие Мы помогаем создавать будущее. Будущее здорового поколения молодой амбициозной страны, имеющей славную историю и традиции Мы ясно и четко понимаем собственные цели и задачи, высоко отмечая свою ответственность перед делом и народом Мы хотим превратить нашу идею в отлаженный механизм, где каждый будет работать во имя благополучия людей Мы – команда, которая делает это сегодня PARASAT PHARMA MEDICAL 2
МИССИЯ Ø Мы обеспечиваем своим партнерам: врачам-специалистам, клиникам, государственным органам и населению - доступ к лекарственным средствам и продуктам для здоровья, посредством предоставления объективной информации об их пользе и эффективности инструментами высокого уровня менеджмента и маркетинга Ø Мы, специалисты своего дела, объединены едиными помыслами в достижении поставленных целей и задач Ø Мы стремимся соответствовать принципу постоянно развивающейся компании, чтобы достойно отвечать требованиям рынка и успешно противостоять конкуренции Ø Мы понимаем важность своей миссии, которая связана со здравоохранением, глубоко осознавая ответственность перед государством и обществом PARASAT PHARMA MEDICAL 3
PROFILE ü Эксклюзивное сопровождение лекарственных брендов на фармрынке Казахстана ü Компания имеет 7 -ми летний опыт успешного продвижения лекарственных средств ü Эффективность, качество, этика, успешный маркетинг – основные принципы нашей компании ü Основная стратегия – «узкая ниша» ü Компания представляет лекарственные бренды 2 -х фармацевтических заводов: «Полисан» и «Цитомед» на территории РК ü Компания имеет лицензированный фармацевтический склад в Алматы PARASAT PHARMA MEDICAL 4
PROFILE ü Компания имеет штат обученных медицинских представителей, представленный во всех регионах Казахстана ü Каждый сотрудник технически полностью оснащен, имеет служебное авто ü Компания постоянно повышает квалификацию сотрудников, проводит тренинги с привлечением профессиональных бизнес-тренеров ü Финансовые обязательства перед производителями компания выполняет во время PARASAT PHARMA MEDICAL 5
ШТАТ КОМПАНИИ Parasat Pharma Medical Штат Глава компании 1 Главный финансовый менеджер 1 Field Force менеджер 1 Руководитель отдела логистики 1 Региональный менеджер 2 Медицинский представитель 13 PARASAT PHARMA MEDICAL 6
ТЕХОСНАЩЕНИЕ Каждый медицинский представитель компании имеет полное оснащение для проведения качественной и эффективной работы Автотранспортное средство ü Ноутбук ü Проектор мультимедийный ü Доступ к копировальной технике ü Промоционный материал ü Сотовая связь ü Выход в интернет ü PARASAT PHARMA MEDICAL 7
НОРМАТИВЫ ü Ежедневное посещение врачей ü Ежедневное посещение аптек ü Проведение презентаций, круглых столов ü Участие в конференциях, научных обществах ü Посещение дистрибьюторов ü Работа с OL ü Отчетность по визитам ü Финансовая отчетность ü Вторичный мониторинг продаж PARASAT PHARMA MEDICAL 8
ГЕОГРАФИЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ Активная деятельность
КЛИЕНТСКАЯ БАЗА 1. Население ü 17 млн человек 2. Институциональные 3. ü Клиники и амбулатории: 4 800 организаций ü Аптеки: 5 000 ü Дистрибьюторы: 230 компаний Медицинские работники ü ü ü 4. Врачи: 59 000 специалистов Фармацевты: 27 500 человек Медперсонал: 132 000 сотрудников Государственный бюджет ü Свыше 450 млн долларов США на лекарственное обеспечение населения ü 200 млн долларов США на обеспечение товарами ИМН в год PARASAT PHARMA MEDICAL 10
АЛГОРИТМ СОТРУДНИЧЕСТВА АНАЛИТИЧЕСКАЯ СТАДИЯ АНАЛИЗ ФАРМРЫНКА С ЦЕЛЬЮ ПОИСКА СВОБОДНЫХ «НИШ» ДЛЯ ВНЕДРЕНИЯ ПРОДУКТА КОНКУРЕНТНЫЙ АНАЛИЗ, АНАЛИЗ ЕМКОСТИ РЫНКА И ЕЕ ДИНАМИКИ, ПОИСК ПОТЕНЦИАЛЬНОГО ПРОДУКТА СТАДИЯ КОММУНИКАЦИЙ С ПАРТНЕРАМИ ПЕРЕГОВОРЫ С ПОТЕНЦИАЛЬНЫМИ ПАРТНЕРАМИ - ПРОИЗВОДИТЕЛЯМИ С ПРЕДЛОЖЕНИЯМИ ПО АУТСОРСИНГУ ПРОДВИЖЕНИЯ НА РЫНКЕ, ОБСУЖДЕНИЕ ПРОГНОЗНЫХ ПЛАНОВ МАРКЕТИНГА И ПРОДАЖ, ЦЕН И БЮДЖЕТОВ ПОДПИСАНИЕ КОНТРАКТА НА МАРКЕТИНГОВОЕ ПРОДВИЖЕНИЕ И ЭКСКЛЮЗИВНУЮ ДИСТРИБЬЮЦИЮ НА 5 ЛЕТ С ПЛАНАМИ ПРОДАЖ, МАРКЕТИНГ-ПЛАНОМ ВНЕДРЕНИЕ И ПРОДВИЖЕНИЕ ВНЕДРЕНИЕ ПРОДУКТА НА РЫНОК, УСТАНОВЛЕНИЕ I, II И III КАНАЛОВ ПРОДАЖ, АГРЕССИЯ, ФОРМИРОВАНИЕ И СТРУКТУРИРОВАНИЕ КЛИЕНТСКОЙ БАЗЫ, МАХ ЗАТРАТЫ БЮДЖЕТА, ИНТЕНСИФИКАЦИЯ МАРКЕТИНГОВЫХ УСИЛИЙ ПРОДВИЖЕНИЕ ПО КАНАЛАМ СБЫТА, АВС КЛИЕНТСКОЙ БАЗЫ, OL, EVENTS, PR, ЗАХВАТ ОПТИМАЛЬНОЙ ДОЛИ РЫНКА PARASAT PHARMA MEDICAL 11
СХЕМА ПРОДВИЖЕНИЯ Логистика ПРОИЗВОДИТЕЛЬ ДИСТРИБЬЮТОРЫ РК ООО Букаев. ру КОНЕЧНЫЙ ПОТРЕБИТЕЛЬ АПТЕКИ КЛИНИКИ Parasat Pharma Medical Создание спроса ВРАЧИ ПРОДУКТ PARASAT PHARMA MEDICAL ФАРМАЦЕВТЫ ЛИДЕРЫ МНЕНИЙ ГОСОРГАНЫ АПТЕКИ ДИСТРИБЬЮТОРЫ PARASAT PHARMA MEDICAL СПРОС КОНЕЧНЫЙ ПОТРЕБИТЕЛЬ 12
ИНСТРУМЕНТЫ и КАНАЛЫ СПРОСА 1. Face to face • Визиты к специалистам (врачам, фармацевтам, менеджерам) • Визиты к OL 2. Public actions • Презентации • Круглые столы • Семинары 3. Events • Конференции • Симпозиумы • Съезды 4. НИР: отзывы, клинические апробации, статьи, научные работы специалистов 5. Медиа: СМИ, специальные издания, ТВ, радио 6. Public Relation: имиджевые мероприятия и действия 7. CRM: управление клиентской базой 8. Internet: онлайн-консультации специалистов, е-заказы, онлайн-публикации PARASAT PHARMA MEDICAL 13
Бренд-менеджера НТФФ «Полисан» Санкт-Петербург, Россия Яценко Андрей Бизнес-тренер Транслаборатория Киев, Украина НАШИ ТРЕНЕРА Филина Татьяна Викторовна Филин Сергей Александрович Бизнес-тренер Институт директоров Алматы
Цитофлавин Реамберин Ремаксол ПРОДУКТОВЫЙ ПОРТФЕЛЬ Цитовир-3 Циклоферон
Метаболический нейропротектор ü Уменьшает объем ишемического поражения при инсульте ü Снижает смертность ü Уменьшает уровень инвалидизации ü Производится в соответствии с международным стандартом GMP гармоничная нейропротективная композиция PARASAT PHARMA MEDICAL 16
Дезинтоксикационное средство ü Первый в мире инфузионный раствор сукцината (янтарная кислота) ü Мощное детоксицирующее действие ü Разрешен к применению в педиатрии с 1 года жизни ü Изотоничен и сбалансирован по содержанию K, Na, Mg и Cl Реальная реанимация Сбалансированная активная детоксикация ü Производится в соответствии с международным стандартом GMP PARASAT PHARMA MEDICAL 17
Революция в гепатопротекции ü Сбалансированный инфузионный раствор, обладающий гепатопротективным действием ü Снижает цитолиз ü Снижает уровень билирубина и его фракций ü Обладает энергокоррегирующим действием ü Производится в соответствии с международным стандартом GMP PARASAT PHARMA MEDICAL 18
Низкомолекулярный индуктор интерферона ü Высокая степень безопасности отсутствие побочных эффектов ü Благоприятная фармакокинетика, быстрое проникновение и эффективное действие в очаге инфекции ü Совместимость со всеми лекарственными препаратами ü Доказанная эффективность PARASAT PHARMA MEDICAL 19
Противовирусный препарат для детей ü ü Современный индуктор интерферона, обладающий надежной клинической эффективностью и высокой степенью безопасности c первого года жизни Удобная форма выпуска – сироп, порошок Цитовир-3 сироп, порошок PARASAT PHARMA MEDICAL
ГОЛОВНОЙ ОФИС ТОО «Parasat Pharma Medical» Алматы, Республика Казахстан, пр. Абая 150, офис 867 Головной офис, департамент маркетинга, бухгалтерия, склад Телефон: +7 (727) 346 93 78 E-mail: zhenyagr 78@mail. ru Официальный сайт: www. parasat-pharma. com PARASAT PHARMA MEDICAL 21
PARASAT PHARMA MEDICAL ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ К СОТРУДНИЧЕСТВУ!
Скачать презентацию Маркетинг Промоция Дистрибьюция PARASAT PHARMA MEDICAL ДОРОГИЕ
9820823a904c1b4754bd996a5df0f210.ppt