Скачать презентацию Маркетинг 1 го квартала 2013 Avon Скачать презентацию Маркетинг 1 го квартала 2013 Avon

4 маркетинг Новинки и ПП для представителей.ppt

  • Количество слайдов: 97

Маркетинг Презентация 1 го квартала 2013 Маркетинг Презентация 1 го квартала 2013

Avon действительно понимает, что любят женщины ИДЕАЛЬНЫЙ ОБРАЗ ЧУВСТВЕННАЯ ЛЮБИМАЯ СОВРЕМЕННАЯ ЯРКАЯ МОЛОДАЯ МОДНАЯ Avon действительно понимает, что любят женщины ИДЕАЛЬНЫЙ ОБРАЗ ЧУВСТВЕННАЯ ЛЮБИМАЯ СОВРЕМЕННАЯ ЯРКАЯ МОЛОДАЯ МОДНАЯ ideal

ЯРКИЙ ОБРАЗ ЧУВСТВЕННАЯ ЛЮБИМАЯ СОВРЕМЕННАЯ ЯРКАЯ МОЛОДАЯ МОДНАЯ ЯРКИЙ ОБРАЗ ЧУВСТВЕННАЯ ЛЮБИМАЯ СОВРЕМЕННАЯ ЯРКАЯ МОЛОДАЯ МОДНАЯ

AVON COLOR КАМПАНИЯ 2 AVON COLOR КАМПАНИЯ 2

AV O N 8, C 4% o lo r Avon – бренд № 2 AV O N 8, C 4% o lo r Avon – бренд № 2 в России в сегменте декоративной косметики для губ! Source: Euromonitor data 2011

Кампания 2, 2013 г. AVON COLOR представляет новую ГУБНУЮ ПОМАДУ «АБСОЛЮТНЫЙ ПОЦЕЛУЙ» ! Кампания 2, 2013 г. AVON COLOR представляет новую ГУБНУЮ ПОМАДУ «АБСОЛЮТНЫЙ ПОЦЕЛУЙ» !

«Я просто влюбилась в эту помаду. Никогда прежде я не была так довольна «Я просто влюбилась в эту помаду. Никогда прежде я не была так довольна своими губами. Мягкие и гладкие, они просто созданы для поцелуя!» ИРИНА ШЕЙК

Самая большая палитра оттенков AVON! 24 отт енк а Самая большая палитра оттенков AVON! 24 отт енк а

Каждая 3 -я женщина в России узнает о новинке!* Более 100 публикаций в печатных Каждая 3 -я женщина в России узнает о новинке!* Более 100 публикаций в печатных и онлайн изданиях Более 16 миллионов людей увидят информацию о новинке! *женщина в возрасте 18 -45 лет

Оптимальная конкурентная премьерная цена для Клиента 320 руб. 199 руб L’Oreal Color Riche 431 Оптимальная конкурентная премьерная цена для Клиента 320 руб. 199 руб L’Oreal Color Riche 431 руб. Maybelline Watershine 288 руб.

Лотерея: каждая 5 -ая карточка выигрышная и главный приз – поездка в Венецию! 120 Лотерея: каждая 5 -ая карточка выигрышная и главный приз – поездка в Венецию! 120 000 призов Закажи любые средства из каталога С 02/2013 на сумму 370 рублей, включая 1 помаду «Абсолютный поцелуй»

Программа для представителей «Абсолютная Красота» в С 02/2013 а од ыг 445 В до Программа для представителей «Абсолютная Красота» в С 02/2013 а од ыг 445 В до лей уб р =

Программа для представителей «Красота в Подарок» в С 03/2013 КУПИ 3 4 -ая ПОМАДА Программа для представителей «Красота в Подарок» в С 03/2013 КУПИ 3 4 -ая ПОМАДА В ПОДАРОК! Выгода до 384 рублей

Главное об Абсолютном поцелуе Огромная палитра: 24 оттенка Звезда Ирина Шейк Масштабная поддержка! Лотерея: Главное об Абсолютном поцелуе Огромная палитра: 24 оттенка Звезда Ирина Шейк Масштабная поддержка! Лотерея: Венеция! Каждая 5 -ая выигрышная! 3 программы для Представителей! Цель: 1 помада в заказе каждого Представителя в С 02 и C 03/2013

ЧУВСТВЕННЫЙ ОБРАЗ ЧУВСТВЕННАЯ ЛЮБИМАЯ СОВРЕМЕННАЯ ЯРКАЯ МОЛОДАЯ МОДНАЯ ЧУВСТВЕННЫЙ ОБРАЗ ЧУВСТВЕННАЯ ЛЮБИМАЯ СОВРЕМЕННАЯ ЯРКАЯ МОЛОДАЯ МОДНАЯ

ПАРФЮМЕРИЯ КАМПАНИЯ 2 ПАРФЮМЕРИЯ КАМПАНИЯ 2

Avon #1 в России по продажам в категории парфюмерии Объем рынка по производителям Россия Avon #1 в России по продажам в категории парфюмерии Объем рынка по производителям Россия 2011 Avon 13, 70% 0% , 0 e 9 flam Ori LVMH 8, 30% Other 55, 30% 0% 3, 1 ay , 80% y K eal 2 ar M L’Or P& G 7, 8 0 % Source: Euromonitor data 2011

СВЕТЛАНА ХОДЧЕНКОВА СВЕТЛАНА ХОДЧЕНКОВА

Клиенты сами спросят Вас о новом аромате ТВ поддержка: ролик со Светланой Ходченковой! 120 Клиенты сами спросят Вас о новом аромате ТВ поддержка: ролик со Светланой Ходченковой! 120 публикаций в глянцевой прессе и интернете! Более 20 миллионов людей увидят информацию о новинке!

В АРОМАТЕ соединены самые чувственные ноты … Искрящийся бергамот Драгоценная таитянская гардения Нежные цветы В АРОМАТЕ соединены самые чувственные ноты … Искрящийся бергамот Драгоценная таитянская гардения Нежные цветы кашемира

Чувственный восточноцветочный аромат Изящный, гладкий флакон в форме женского тела Аромат представлен Светланой Ходченковой Чувственный восточноцветочный аромат Изящный, гладкий флакон в форме женского тела Аромат представлен Светланой Ходченковой

Новинка на обложке каталога С 03/2013! Премьерная цена для Клиента 649 руб Комплимент с Новинка на обложке каталога С 03/2013! Премьерная цена для Клиента 649 руб Комплимент с покупкой: Модное Колье “Лукреция” за 1 руб

Масштабное распространение пробных образцов более 1 миллиона 60 000 штук Членам Президентского клуба в Масштабное распространение пробных образцов более 1 миллиона 60 000 штук Членам Президентского клуба в С 01 600 000 штук Клиентам всем участникам Лотереи С 02 350 000 штук Координаторам для Рекрутинга

Демо со скидкой 42% в С 02/2013 Выгода до 381 рублей =485 руб Демо со скидкой 42% в С 02/2013 Выгода до 381 рублей =485 руб

Комиссионная программа в С 03/2013 КУПИ 2 3 -й АРОМАТ В ПОДАРОК! Выгода до Комиссионная программа в С 03/2013 КУПИ 2 3 -й АРОМАТ В ПОДАРОК! Выгода до 830 рублей

AVON Sensuelle Покупай с выгодой Общий доход от спец. предложений 1211 рублей AVON Sensuelle Покупай с выгодой Общий доход от спец. предложений 1211 рублей

Главное об AVON Sensuelle Чувственный восточноцветочный аромат Звезда Светлана Ходченкова Масштабная поддержка! ТВ, пресса, Главное об AVON Sensuelle Чувственный восточноцветочный аромат Звезда Светлана Ходченкова Масштабная поддержка! ТВ, пресса, 1 миллион пробных образцов Цель: 1 флакон AVON Sensuelle в заказе каждого Представителя в С 03/2012

МОЛОДОСТЬ ЧУВСТВЕННАЯ ЛЮБИМАЯ СОВРЕМЕННАЯ ЯРКАЯ МОЛОДАЯ МОДНАЯ МОЛОДОСТЬ ЧУВСТВЕННАЯ ЛЮБИМАЯ СОВРЕМЕННАЯ ЯРКАЯ МОЛОДАЯ МОДНАЯ

20 лет успеха Anew – Топ 3 Бренд Антивозрастного Ухода! Первый Anew С Альфогидрокислотами 20 лет успеха Anew – Топ 3 Бренд Антивозрастного Ухода! Первый Anew С Альфогидрокислотами Clinical Ultimate с Протеином молодости СЕРТУИН 1992 2003 2007 Сыворотки с эксклюзивной молекулой A-F 33 2012 30

Наши возможности Сегодня линейка Anew 30+ составляет всего 10% всего бизнеса Anew Количество женщин Наши возможности Сегодня линейка Anew 30+ составляет всего 10% всего бизнеса Anew Количество женщин 25 -35 лет составляет 40% от всего потребительского населения России – выше, чем любой другой возрастной диапазон!

Наши потребители В 25 лет ее кожа еще не готова к антивозрастному уходу, но Наши потребители В 25 лет ее кожа еще не готова к антивозрастному уходу, но уже подает первые признаки старения

Заряд Энергии С комплексом Pro. Energy Подобно ажурной ткани, протеин образует сеть и важнейшие Заряд Энергии С комплексом Pro. Energy Подобно ажурной ткани, протеин образует сеть и важнейшие связи, укрепляющие кожу Возраст 25 +

«С Anew “Заряд Энергии” я выгляжу отдохнувшей, даже если не выспалась!» «С Anew “Заряд Энергии” я выгляжу отдохнувшей, даже если не выспалась!»

Программа Активации ü Я ЗНАЮ ПРОДУКТ! üЯ ВЕРЮ В ЭТОТ ПРОДУКТ! üЯ ПРОДАЮ ЕГО Программа Активации ü Я ЗНАЮ ПРОДУКТ! üЯ ВЕРЮ В ЭТОТ ПРОДУКТ! üЯ ПРОДАЮ ЕГО ЛЕГКО! üЯ ЗАРАБАТЫВАЮ НА НЕМ!

ДЕМО ПРЕДЛОЖЕНИЕ В С 03/2013 50% скидка на весь ассортимент ДЕМО ПРЕДЛОЖЕНИЕ В С 03/2013 50% скидка на весь ассортимент

СПЕЦИАЛЬНАЯ ЦЕНА НА МИНИ-НАБОР В С 03/2013 СПЕЦИАЛЬНАЯ ЦЕНА НА МИНИ-НАБОР В С 03/2013

СПЕЦИАЛЬНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ на Весь ассортимент ANEW в Главной секции С 04/2013 Выгода до 800 СПЕЦИАЛЬНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ на Весь ассортимент ANEW в Главной секции С 04/2013 Выгода до 800 рублей

Весь Anew по Спец или ХИТ цене Любая сыворотка за 700 руб! Выгода до Весь Anew по Спец или ХИТ цене Любая сыворотка за 700 руб! Выгода до 300 рублей

Кошелек в подарок - Легко! = ИЛИ Кошелек в подарок - Легко! = ИЛИ

Отличное предложение для Представителей в С 04/2013 Выгода 800 рублей Отличное предложение для Представителей в С 04/2013 Выгода 800 рублей

Брендирование офисов и обновление тренингов С 03 -С 04 2100 постеров в дивизионных центрах Брендирование офисов и обновление тренингов С 03 -С 04 2100 постеров в дивизионных центрах и офисах территориальных менеджеров Обновление онлайн тренингов и обучающих презентаций

Более 20 миллионов увидят информацию о новинке Более 70 публикаций в печатных и онлайн Более 20 миллионов увидят информацию о новинке Более 70 публикаций в печатных и онлайн изданиях! Сотрудничество с Самым Модным Журналом России – GLAMOUR!

Почти 600 000 пробных образцов! Листовка с пробным образцом для всех Активных Представителей в Почти 600 000 пробных образцов! Листовка с пробным образцом для всех Активных Представителей в C 03!

Главное об Заряд Энергии Продукт для нового сегмента 25+ Прекрасный бумажник в подарок Цель: Главное об Заряд Энергии Продукт для нового сегмента 25+ Прекрасный бумажник в подарок Цель: ANEW в Каждом заказе в С 04/2013

Кампания 3 ideal Кампания 3 ideal

Модная съемка Модная съемка

8 весенних ШОК цен! 8 весенних ШОК цен!

8 роскошных подарков к 8 марта! 8 роскошных подарков к 8 марта!

8 специальных предложений! 8 специальных предложений!

38 Новинок 38 Новинок

Праздничное Предложение в Кампаниях 03 -04 Праздничное Предложение в Кампаниях 03 -04

Праздничное Предложение в Кампаниях 03 -04 Праздничное Предложение в Кампаниях 03 -04

Кампания 4 Кампания 4

Стильный бумажник в подарок Стильный бумажник в подарок

1 за 2 за 1 за 2 за

И еще 7 специальных предложений! И еще 7 специальных предложений!

24 Новинки 24 Новинки

5 ШОК предложений 5 ШОК предложений

Идеальное тело! Подготовь свое тело к лету! Идеальное тело! Подготовь свое тело к лету!

Что любит идеальная женщина СОБЛАЗНИТЕЛЬНАЯ ЛЮБИМАЯ СОВРЕМЕННАЯ ЯРКАЯ МОЛОДАЯ МОДНАЯ Что любит идеальная женщина СОБЛАЗНИТЕЛЬНАЯ ЛЮБИМАЯ СОВРЕМЕННАЯ ЯРКАЯ МОЛОДАЯ МОДНАЯ

Красота с большой буквы Красота для нее для семьи для дома Красота с большой буквы Красота для нее для семьи для дома

Красота с большой буквы Ролик avon fashion Красота с большой буквы Ролик avon fashion

Возможности роста бизнеса Сколько клиентов в России покупали хотя бы раз некосметическую продукцию? 30% Возможности роста бизнеса Сколько клиентов в России покупали хотя бы раз некосметическую продукцию? 30% Сколько представителей заказывают некосметическую продукцию для клиентов каждую кампанию? 30% Огромные возможности для роста бизнеса даже по существующей Клиентской базе!

Делитесь своим стилем Носите Рассказывайте Предлагайте Делитесь своим стилем Носите Рассказывайте Предлагайте

Кампания 2: День влюбленных Тренд – Валентайн Кампания 2: День влюбленных Тренд – Валентайн

Кампания 2: День влюбленных Кампания 2: День влюбленных

СЕНСАЦИЯ!!!!! Главный запуск 1 квартала всего некосметического бизнеса!! В мини-каталоге мы запускаем сразу 3 СЕНСАЦИЯ!!!!! Главный запуск 1 квартала всего некосметического бизнеса!! В мини-каталоге мы запускаем сразу 3 новинки !!!! Формирующее белье!!! До После

Кампания 3: 8 е марта Формирующее белье Важно: выбирайте свой стандартный размер! Платье Утягивающее Кампания 3: 8 е марта Формирующее белье Важно: выбирайте свой стандартный размер! Платье Утягивающее белье с высокой талией Главный запуск квартала! Леггинсы

Кампания 3: 8 е марта Тренд – Взрыв цвета Премиальная коллекция! Кампания 3: 8 е марта Тренд – Взрыв цвета Премиальная коллекция!

Кампания 3: 8 е марта Тренд – Пастельный шик Премиальная коллекция! Кампания 3: 8 е марта Тренд – Пастельный шик Премиальная коллекция!

Кампания 3: 8 е марта Тренд – Пастельный шик КОБО Кампания 3: 8 е марта Тренд – Пастельный шик КОБО

Кампания 4: Весна в разгаре Тренд – Пастельный шик Кампания 4: Весна в разгаре Тренд – Пастельный шик

Кампания 4: Весна в разгаре Тренд – Пастельный шик КОБО Кампания 4: Весна в разгаре Тренд – Пастельный шик КОБО

Детский магазин 0+ Подходят с рождения Детский магазин 0+ Подходят с рождения

Приложение «Модные акценты» 3 -4 Все, чего хочет женщина… Фокус на весенние тренды и Приложение «Модные акценты» 3 -4 Все, чего хочет женщина… Фокус на весенние тренды и на подарки – для нее, для него, для детей Поддержка: - МАМ - cайт - соц. медиа

Приложение «Модные акценты» 3 -4 Чего хочет женщина? Внимания! Приложение «Модные акценты» 3 -4 Чего хочет женщина? Внимания!

Приложение «Модные акценты» 3 -4 Чего хочет женщина? Нежности! Приложение «Модные акценты» 3 -4 Чего хочет женщина? Нежности!

Приложение «Модные акценты» 3 -4 Чего хочет женщина? Цветов! Приложение «Модные акценты» 3 -4 Чего хочет женщина? Цветов!

Приложение «Модные акценты» 3 -4 Чего хочет женщина? Сиять, как звезда! Приложение «Модные акценты» 3 -4 Чего хочет женщина? Сиять, как звезда!

Приложение «Модные акценты» 3 -4 Чего хочет женщина? Легкости выбора Приложение «Модные акценты» 3 -4 Чего хочет женщина? Легкости выбора

Приложение «Модные акценты» 3 -4 Чего хочет женщина? Быть желанной! Приложение «Модные акценты» 3 -4 Чего хочет женщина? Быть желанной!

Приложение «Модные акценты» 3 -4 Чего хочет женщина? Быть стройной! Приложение «Модные акценты» 3 -4 Чего хочет женщина? Быть стройной!

Приложение «Модные акценты» 3 -4 Чего хочет женщина? Чтобы ее дети были счастливы! Приложение «Модные акценты» 3 -4 Чего хочет женщина? Чтобы ее дети были счастливы!

Приложение «Модные акценты» 3 -4 Приложение «Модные акценты» 3 -4

Приложение «Модные акценты» 3 -4 Чего хочет женщина? Мужчину, ее достойного! Приложение «Модные акценты» 3 -4 Чего хочет женщина? Мужчину, ее достойного!

Информация о наличии товаров в электронной версии «Модные акценты» Управлять ожиданиями клиентов – количество Информация о наличии товаров в электронной версии «Модные акценты» Управлять ожиданиями клиентов – количество товара ограничено Заказывать товар из Модных акцентов в начале кампании Проверять наличие по светофораминдикаторам на сайте Проверять электронную версию каталога Предлагать альтернативу

Фокус на качество Какие тесты проходит ВСЯ наша продукция? Тест на стойкость окраски ткани Фокус на качество Какие тесты проходит ВСЯ наша продукция? Тест на стойкость окраски ткани – чтобы не линяли при стирке Тест на прочность материала, швов, креплений Тест на формирование катышков и истирание ворса Тест на усадку материала при стирке Тест на прочность креплений камней в бижутерии Тесты на безопасность : содержание свинца (вся продукция) , никеля (бижутерия), кадмия (пластик) Тест на огнестойкость (детская продукция)

Качество – что было улучшено в 2012 по итогам опросов представителей Сумки: Бижутерия Ручки Качество – что было улучшено в 2012 по итогам опросов представителей Сумки: Бижутерия Ручки с подбивкой для большего комфорта Упаковка стала более прочной и подходящей для подарков Пластиковые детали заменены на менее блестящий и более качественный материал Отказ от использования серы в процессе производства для большей стойкости покрытия, улучшение способа лакировки (финишного покрытия) Более качественная, плотная подкладка Больше фурнитуры и функциональных карманов и отделений Улучшено качество клея, применяющегося для инкрустаций Устранен запах Длина большинства цепочек увеличена с 38 до 42 см Усилены требования к проверкам качества партий (на предмет ниток, неровных швов, пятен и т. п. ) Переход от стальных цепочек к латунным

ИДЕАЛЬНЫЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ ЧУВСТВЕННАЯ ЛЮБИМАЯ СОВРЕМЕННАЯ ЯРКАЯ МОЛОДАЯ МОДНАЯ ИДЕАЛЬНЫЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ ЧУВСТВЕННАЯ ЛЮБИМАЯ СОВРЕМЕННАЯ ЯРКАЯ МОЛОДАЯ МОДНАЯ

Самое главное в 1 квартале C 01 C 02 РАСПРОДАЖА СКИДКИ ДО 70% Avon Самое главное в 1 квартале C 01 C 02 РАСПРОДАЖА СКИДКИ ДО 70% Avon Care линия с пчелиным молочком ПОДАРКИ К 14 и 23 февраля Губная помада «Абсолютный поцелуй» Гороскоп 2013 C 04 ВЕСНА ПОДАРКИ К 8 МАРТА Парфюмерная вода Avon «Sensuelle» СДЕЛАЙ СВОЙ ВЫБОР Линия Anew «Заряд Энергии» Купон на скидку в С 04 с покупкой в С 03 Впервые: Хит набор из 6 продуктов в подарочной корзине за 399 р Шок цены в каждом каталоге Закажи SPA набор за 1 руб при покупке в С 17 Модная распродажа С 01 Модные Акценты С 03 -С 04 Новая Рекрутинговая кампания

Новая рекрутинговая коммуникация Открой для себя Avon! Новая рекрутинговая коммуникация Открой для себя Avon!

Знакомьтесь: наши новые героини Коллекционирует ароматы Гуру в мире декоративной косметики и модных аксессуаров Знакомьтесь: наши новые героини Коллекционирует ароматы Гуру в мире декоративной косметики и модных аксессуаров Уделяет особое внимание уходу за кожей

Рекрутинговые Ролики НАСТЯ, МАРИНА, НАТАША Рекрутинговые Ролики НАСТЯ, МАРИНА, НАТАША

Что нам необходимо сообщить новым Представителям и Клиентам? • Avon – это целый мир Что нам необходимо сообщить новым Представителям и Клиентам? • Avon – это целый мир • Avon – это единственная компания, которая понимает и поддерживает женщину во всех сферах ее жизни • Ты можешь просто попробовать косметику Avon, а можешь стать Представителем, что даст тебе еще больше преимуществ Avon действительно понимает, что любят женщины. А мы любим Avon. Присоединяйся! Открой для себя Avon!

Что мы приготовили вам в помощь? Материалы Сроки предостав ления 3 ТВ ролика 11. Что мы приготовили вам в помощь? Материалы Сроки предостав ления 3 ТВ ролика 11. 02. 2013 3 ролика «за кулисами съемок» 11. 02. 2013 Материалы в каталоге С 04 Лифлеты С 02 Плакаты для офиса С 02 Виджет С 03 Материалы для рекрутинговых акций С 03 Новый раздел на avon. ru С 02 Новый SMS сайт С 02

Ваша помощь очень важна • Размещайте видеоролики и виджет на ваших страничках в социальных Ваша помощь очень важна • Размещайте видеоролики и виджет на ваших страничках в социальных сетях • Информируйте ваших представителей о новой коммуникации • Используйте новые материалы на рекрутинговых мероприятиях

Avon действительно понимает, что любят женщины ИДЕАЛЬНЫЙ ОБРАЗ ЧУВСТВЕННАЯ ЛЮБИМАЯ СОВРЕМЕННАЯ ЯРКАЯ МОЛОДАЯ МОДНАЯ Avon действительно понимает, что любят женщины ИДЕАЛЬНЫЙ ОБРАЗ ЧУВСТВЕННАЯ ЛЮБИМАЯ СОВРЕМЕННАЯ ЯРКАЯ МОЛОДАЯ МОДНАЯ ideal