Маркетинг-план ПОШАГОВОЕ РУКОВОДСТВО ДЛЯ РЕГИОНАЛЬНОГО ПРЕДСТАВИТЕЛЯ Система

Маркетинг-план ПОШАГОВОЕ РУКОВОДСТВО ДЛЯ РЕГИОНАЛЬНОГО ПРЕДСТАВИТЕЛЯ

Система кровельных покрытий «Эластомерик» Являясь одним из лидеров рынка в области полимерных кровельных систем, наносимых в жидком виде, Эластомерик предлагает решения для устройства и ремонта кровли которые Служат дольше Стоят меньше Наносяться легче

Руководство компании поздравляет Вас! Итак, вы приняли решение сотрудничать с нами в качестве регионального представителя. Вы держите в руках Маркетинг План. Ваш успех в бизнесе во многом зависит от того, насколько вы готовы следовать рекомендациям компании, а так же от ваших личных способностей ставить цели и добиваться их выполнения. Мы со своей стороны постараемся обеспечить Вас всей необходимой информацией и поддержкой, что позволит вам за короткий промежуток времени выйти на достойный уровень дохода и достичь поставленных целей

Система скидок в компании -35% -30% -20% Представитель Дилер От 1000 до 10000 кг. Золотой дилер От 10 000 кг

Скидка 3% Объем продаж от 300 кг. Объем кровли 180 кв. м Объем продаж от 500 кг. Объем кровли 300 кв. м Объем продаж от 1000 кг. Объем кровли 600 кв. м Доход агента 40 000 руб. Скидка 5% Доход агента 30 000 руб. Скидка 10% Доход агента 20 000 р. Мотивируйте клиента, предоставив ему скидку при покупке определенного объема продукции. Наши специалисты разработали оптимальную систему скидок. Скидка – 15% Объем продаж от 2000 кг. Объем кровли: 1150 кв. м Доход агента 45 000 руб. Рекомендуемая система скидок при личной продаже

Источник вашего основного дохода – создание дилерской сети Эластомерик Итак, вы нашли несколько дилеров, которые будут делать закупку напрямую у производителя. Вы будете получать по 5 рублей за каждый килограмм в течение всего срока сотрудничества с дилерами. Агент (доход 20 000 руб. ) Дилер (закупка 700 кг) Дилер(закупка 2500 кг) Дилер(закупка 800 кг)

Основные задачи для регионального представителя. Главная задача представителя – поиск дилеров в регионе Используйте «холодные» звонки по оптовым складам и подрядным организациям. Рекомендуем делать не менее 50 звонков в день. Реклама в сети интернет даст Вам неограниченный поток клиентов. Используйте возможности E-mail маркетинга. Одним из самых эффективных каналов продаж – личные встречи и система рекомендаций. Ищите новые каналы рекламы по своей целевой аудитории. Тестируйте и сравнивайте результаты. Помните: то что отлично работало несколько лет назад не работает сейчас. Поставьте себе цель: Привлечь максимальное количество эффективных дилеров! Выполнение этой цели даст вам стабильный и постоянный источник дохода для расширения и развития Вашего бизнеса.

План продаж: от первого дохода до собственного бизнеса. Шаг первый. Личная продажа – первые деньги. Найдите несколько небольших зданий, расположенных в пристройках к основному или отдельностоящих. Чтобы облегчить вам задачу на первом этапе отбирайте здания по критериям: «плоская крыша и небольшая площадь кровли» В ходе телефонных переговоров назначьте встречи с директорами или владельцами зданий. Тема встречи – защита кровли и гидроизоляция. Для дополнительной мотивации мы рекомендуем использовать систему скидок, разработанную нашими специалистами.

План продаж: от первого дохода до собственного бизнеса. Шаг второй – крупные заказы. Итак, вы получили первые деньги. Теперь ваша задача превратить ваш личный доход в бизнес. Где искать крупные заказы? Обратите внимание на сельскохозяйственный и промышленно-производственный сектор. Предприятия данных сфер станут для вас источником довольно крупного дохода. Проблема гидроизоляции промышленных зданий и сооружений касается всех предприятий без исключения. Как и на первом шаге самым эффективным каналом продаж тут будут личные встречи. Используйте «холодные» звонки для поиска потенциальных заказчиков. На этом шаге рекомендуем подключить Еmail рассылку.

План продаж: от первого дохода до собственного бизнеса. Шаг третий – оптовый рынок. Итак, вы получили первый доход. Самое время масштабировать бизнес и искать оптовых покупателей. В каких направлениях стоит поработать? На данном этапе ваши потенциальные клиенты – оптовые склады и магазины стройматериалов. Сетевые строительные супермаркеты могут дать неплохой источник дохода. Оптимально на этом шаге подключить интернет рекламу и (или) рекламу в местных СМИ. Так же рекомендуем взять несколько менеджеров на «холодный» обзвон клиентов. Это может дать неплохой результат. Нанимать менеджеров в штат не обязательно. Можно воспользоваться биржами фриланса. Но в этом случае просто необходим тщательный контроль выполнения поставленных задач.

План продаж: от первого дохода до собственного бизнеса. Шаг четвертый – поиск дилеров и подрядных организаций. Теперь вы вплотную приблизились к основной задаче Вашего бизнеса. Дилеры и подрядчики дадут вам стабильный, постоянно увеличивающийся доход без повторных затрат на рекламу Используйте все доступные вам каналы рекламы. Оказывайте информационную поддержку и телефонные консультации вашим потенциальным дилерам. Помните, что вы будете получать прибыль с дилера все время, пока он будет делать закупки. Неважно, через вас или напрямую у компании.

План продаж: от первого дохода до собственного бизнеса. Поздравляем! Вы достигли вашей цели в сотрудничестве с нами как региональный представитель! Теперь вы имеете статус Золотого дилера, максимальную скидку на все продукты компании «Эластомерик» , юридическое лицо, штат профессиональных сотрудников и огромную базу лояльных клиентов, которую вы создали на предыдущих шагах. Теперь вы ведете все дела с вашими контрагентами от собственного имени, принимаете оплату на ваши расчетные счета. На этом этапе ваш доход от дилеров составляет не 5 руб. с кг, как у регионального представителя, а 35% от всех заказов. Мы от всей души желаем Вам скорейшего достижения Ваших целей и благополучия в бизнесе!

Рекомендуемые маркетинговые инструменты: «холодные звонки» Рекомендуем использовать систему управления клиентами (CRM). Это позволит вам качественно работать со всеми клиентами, отслеживать историю общения и воронку продаж. Из бесплатных рекомендуем воспользоваться системой Bitrix 24 (www. bitrix 24. ru) Установите облачную АТС. Это позволит с минимальными затратами организовать многоканальную линию с телефонами разных городов. При этом звонки будут поступать в ваш офис, или просто на мобильный телефон, что позволит вам работать по всему миру не имея офиса. Из недорогих АТС рекомендуем www. zadarma. ru и www. telphin. ru Ставьте задачу менеджерам: не менее 50 звонков в день.

Рекомендуемые маркетинговые инструменты: «WEB-сайт» Регистрируем хостинг и домен. Создаем сайт. Постарайтесь подобрать красивое, запоминающееся имя в зонах. ru. рф или. biz. На первом этапе можно воспользоваться конструктором сайта или заказать уникальный дизайн на биржах фриланса (от 3000 руб). Для подбора и регистрации доменов, а так же для заказа хостинга (размещения сайта в сети) рекомендуем вам воспользоваться сервисом www. wsdomain. ru Там же есть возможность установить конструктор сайта. Зарегистрируйте сайт во всех поисковых системах. Это позволит Вашим потенциальным клиентам из вашего региона быстро находить Ваш сайт по целевым запросам. Поддерживайте информацию на сайте в актуальном состоянии. Возьмите в штат специалиста или воспользуйтесь услугами фрилансеров для оптимизации вашего сайта под поисковые запросы. Поставить задачу фрилансерам можно на следующих площадках: www. workzilla. ru и www. freelance. ru

Рекомендуемые маркетинговые инструменты: «Контекстная реклама» Создайте рекламную кампанию в двух системах: Яндекс. Директ и Google. Adwords Для создания рекламной кампании рекомендуется обратиться к профессионалам. Самостоятельное создание чревато быстрым сливом рекламного бюджета или необоснованно высокой стоимости привлечения клиента. Для ведения рекламной кампании рекомендуем обратиться в компанию «Елама» (www. elama. ru ). Это позволит вам доверить создание рекламной кампании профессионалам, а так же вы получите единый баланс и профессиональные инструменты работы с контекстной рекламой.

Рекомендуемые маркетинговые инструменты: «E-mail рассылка» E-mail рассылка является мощным маркетинговым инструментом При правильной работе с рассылкой вы будете получать огромный поток «теплых» клиентов, которые обеспечат вам довольно неплохие продажи. Типы рассылок: Рассылка по Вашей базе. Данный тип рассылки позволяет напоминать существующим клиентам о ваших скидках акциях или просто дают лишний повод позвонить вам Автоматическая рассылка. Представляет собой серию писем, которая позволяет превратить «холодного» клиента в «теплого» . Грамотно настроенная e-mail рассылка работает круглосуточно, как хороший менеджер, продавая ваш товар даже тогда, когда вы не на связи. Создать рассылки и научиться делать это правильно можно тут: www. unisender. ru