МАРКЕТИНГ — ПЛАН Cоставили Левина И Ю Гусева

МАРКЕТИНГ - ПЛАН Cоставили: Левина И. Ю. Гусева К. А. (магистры, 1 курс)

ОПРЕДЕЛЕНИЕ Маркетинговый план — одна из важных частей плана компании, а процесс планирования маркетинга должен осуществляться как часть общего процесса планирования и составления бюджета фирмы. План маркетинга, или план продвижения товаров (услуг) должен дать описание программы действий компании по доведению товаров (услуг) до покупателей и рассчитать, сколько для этого потребуется денег. Маркетинговый план — часть общего бизнес-плана компании, одновременно план действий и письменный документ. Маркетинг-план может быть представлен по-разному в зависимости от вида бизнеса и сложности рынка.

ВОПРОСЫ МАРКЕТИНГ-ПЛАНА 1. Определение спроса и возможности рынка. Описание продукта или услуги. Определяется спрос на данный продукт или услугу, а также рынок и возможности, которые этот рынок предоставляет. В нем должен быть очерчен весь рынок в целом, первичные и вторичные целевые сегменты рынка, а также значение и характеристика этих сегментов.

2. Косвенные и прямые факторы воздействия.

3. Стратегия маркетинга. Эта стратегия может охватывать такие факторы, как сбыт, реклама и продвижение товара, ценообразование, стимулирование продаж и анализ расположения торговых предприятий. Часто маркетинг-план разбивается на этапы в соответствии с процессом становления компании. В этой связи иногда важно составить график деятельности компании по всем направлениям стратегии для периода, охватываемого бизнеспланом.

4. Исследование рынка, которое поможет обосновать суждения перед инвесторами и помогает предпринимателям понять существующее положение на рынке.

5. Прогнозы объемов продаж. Здесь можно сказать о рассчитываемом росте объемов продаж, в предполагаемой части рынка, которая будет завоевана, о продажах по периодам, видам товаров или услуг и но потребителям.

6. Дополнительные материалы. Исследования по данной отрасли, письма в поддержку, проспекты и обзоры или статьи, имеющие отношение к товару или услуге.

Ключевые вопросы для оценки качества маркетинг-плана: ♦ Ясно ли определены потребности и рынок? ♦ Имеются ли ясные и убедительные соображения по поводу того, как будет осуществляться продажа? ♦ Все ли имеющие отношение к делу факторы учтены в маркетинг-плане, чтобы сделать его объективным, и обеспечит ли это доверие рецензента? ♦ Служит ли, раздел здравой основой для осуществления стратегии маркетинга? ♦ Насколько раздел читабелен и интересен?

Сравнительная таблица проектов в социальной и коммерческой сфере Критерии Социальная сфера Коммерческая сфера Название проекта Отражает саму цель и значение проекта Должно привлекать потребителя (завлекать) Суть и идея проекта Обязательно направлена на повышение качества жизнедеятельности и социально-культурного уровня потребителя Получение наибольшей прибыли за счет повышения эффективности работы персонала, производ-ва и т. д. Категории потенциальных потребителей Любые Цель проекта Соответствуют SMART- принципам (конкретный, измеримый, достижимый, актуальный, ограниченный во времени) Актуальность опр-ся социальным уровнем населения (потребителей) Стейкхолдеры Актуальность определяется состоянием (финансовым, ресурсным)организации в данный момент Акционеры, руководители, персонал организации, спонсоры, меценаты, инвесторы, СМИ, потребители Особая роль и поддержка спонсорства Заинтересованность акционеров Миссия Отражает интересы общества Отражает интересы компании Риски Потеря материальных, финансовых и временных ресурсов спонсоров, организаторов Потеря материальных и финансовых ресурсов компании и ее обладателей Продвижение проекта Через рекламу, СМИ, Word of mouth и т. д.

Спасибо за внимание!