Маркетинг и менеджмент инноваций Курс подготовил ст преподаватель

Маркетинг и менеджмент инноваций Курс подготовил ст. преподаватель кафедры менеджмента и маркетинга ПНИПУ - Фролов С. Е.

Перечень изучаемых тем: 1. Основные термины 2. Основоположники теории маркетинга и менеджмента инноваций 3. Технологический пат и инновации 4. Концепции развития инновационного процесса и продвижения инноваций 5. Классификации инноваций 6. Разработка инновационной политики предприятия 7. Основные инновационные стратегии на рынке 8. Основные этапы инновационного процесса 9. Особенности трансфера и коммерциализации технологий 10. Особенности создания стартапов и их финансирования 11. Основные методы поиска новых идей 12. Особенности стратегических инновационных альянсов и оболочечных фирм 13. Особенности финансирования в инновационной сфере 14. Интеллектуальная собственность

Для допуска к экзамену необходимо подготовить реферат: 1. Темы реферата – такие же, как и изучаемые на лекциях. 2. Объем реферата – 20 -25 стр. 3. Оформление реферата – стандартные требования. 4. Особое условие: первая часть – теория по выбранной теме (10 -12 стр. ) и вторая часть – практическое воплощение инновационной маркетинговой деятельности на пермских предприятиях (12 -15 стр. ). 5. Подготовить и сдать реферат до проведения консультации перед экзаменом (зачетом). ТЕМЫ РЕФЕРАТА соответствуют ПЕРЕЧНЮ ИЗУЧАЕМЫХ ТЕМ (на предыдущем слайде)

• Вопросы к экзамену (зачету) по курсу - маркетинга и менеджмента инноваций: • • • Предпосылки возникновения теории маркетинга инноваций. Основные идеи Й. Шумпетера по инновационному развитию. Теория цикличности Н. Д. Кондратьева. Формирование инновационной политики организации. Особенности инновационного процесса в рамках организации. Концепции продолжительности инно. процесса и методов продвижения инноваций на рынке. Особенности жизненного цикла нового продукта. Классификация инноваций. Понятия инновации и нововведения, простой инновации и базисной (радикальной, эпохальной) инновации. Особенности технологического пата и его связь с инновациями. НИР «двойного применения» , диффузия инноваций, использование «природных технологий» . Формула Жореса Алферова, относительно уровня затрат на инновационную деятельность. Пилотные линии развития производства. Принцип «Регби» в инновационной деятельности. Особенности фундаментальной и прикладной науки. Особенности организационных форм в инновационной деятельности (матричная и проектная). Трансфер и коммерциализация технологий (формы трансфера). Два основных способа процесса коммерциализации. Патенты. Ноу-Хау. Инжиниринг в инновационной деятельности. Научно-техническая помощь в инновационной деятельности. Франчайзинг в инновационной деятельности. Основные методы поиска новых идей. Особенности финансирования инновационной деятельности. Бизнес-ангелы. Венчурное финансирование, выход на IPO. Стратегии «фермера» и «охотника» в инновационной деятельности. • • • • •

• • Стратегические альянсы в инновационной деятельности. Стартапы (малые инновационные предприятия). Интеллектуальная собственность. Авторское право и патентование. Основные инновационные стратегии. Особенности инновационной деятельности в Пермском крае. Особенности инновационной деятельности в Российской Федерации. Особенности продвижения новых продуктов на потребительском и промышленном рынках. Особенности поведения потребителей в отношении нового продукта

Стратегические тенденции развития передовых стран мира на рубеже ХХ и ХХI веков 1. Приоритеты государственного регулирования экономики: 1. 1. Конец ХХ века – Внимание на рост конкурентоспособности конкретной страны 1. 2. Начало ХХI века – Внимание на сохранение экосистемы и повышение благосостояния всего мирового сообщества. 2. Тип базовой конкуренции: 2. 1. Конец ХХ века – Приоритет чистой конкуренции 2. 2. Начало ХХI века – Развитие гиперконкуренции 3. Расходы на НИОКР (R&D): 3. 1. Конец ХХ века – 2 -3% от ВВП 3. 2. Начало ХХI века – 3 -7% от ВВП (за счет роста продаж лицензий и новых продуктов) 4. Основной тип производства: 4. 1. Конец ХХ века – Крупносерийное автоматизированное производство 4. 2. Начало ХХI века – Интегрированные малосерийные автоматизированные модули и системы 5. Качество продукции: 5. 1. Конец ХХ века – Основная цель - Стремление к лучшему соотношению качества / цены 5. 2. Начало ХХI века – Основная цель – высокое качество, безопасность пользования и ресурсосбережение

РАЗБЕРЕМСЯ С НЕОБХОДИМЫМИ ТЕРМИНАМИ: Понятие маркетинга инноваций – это маркетинг нового продукта по этапам инновационного процесса его создания и выведения на рынок. Ключевые термины: потребность, инновация, клиент. В СВОЮ ОЧЕРЕДЬ, Понятие «Инновационный маркетинг» - создание и управление новыми технологиями и средствами маркетинга на этапе продвижения товара (услуги) на рынке. Ключевые термины: распространение, технология, маркетолог.

Понятие новшества – это появление любой новой идеи. Понятие инновации – это новшество, которое приносит не только что-то новое, но и еще имеет экономико-социальный положительный эффект. Понятие инновационного цикла – это период создания, распространения и использования инноваций. Понятие диффузии инноваций – это процесс распространения инноваций в обществе. Понятие базисной (радикальной, эпохальной) инновации – это инновация, которая изменяет мнение людей об окружающем мире (Пример – открытие радио, атомной энергии и пр. ). Понятие улучшающей (модифицированной, инкрементной) инновации – это инновация, у которой в определенной степени постепенно улучшаются какие-то свойства (Пример – современное развитие сотовых телефонов).

Специальная матрица инноваций Не все инновации одинаковы (они не предполагают одинаковые риски и не приносят одинаковые вознаграждения). Инновации можно разделить на следующие универсальные типы: - Постепенная (инкрементная или незначительное улучшение)); - Наполовину радикальная (очевидное изменение или иное применение); - Радикальная (базисная). Постепенная (инкрементная) инновация приводит к незначительным усовершенствованиям уже существующих товаров и бизнес процессов (например, развитие сейчас сотового телефона). Наполовину радикальная инновация может привести к очевидному изменению или применению (например, раньше - кремниевые диоды в электронике, сейчас – в солнечной энергетике). В противоположность этому радикальная (базисная) инновация – обычно переворачивает наше мнение об окружающем мире (например, открытие радио, двигателя внутреннего сгорания и т. п. ). Структурная схема инноваций (см. рис. ), показывает, как разные типы инновации вписываются в специальную матрицу инноваций.

Основоположники науки маркетинга инноваций 1. Австрийский экономист Йозеф Шумпетер, который в первой трети ХХ века в своей работе «Теория экономического развития» обосновал 2 краеугольных постулата развития маркетинга инноваций: 1. Должна произойти встреча между ученым (изобретателем) и предпринимателем (бизнесменом) для успешного протекания процесса инновационной деятельности. 2. Дал понятие инновации, как «экономического воздействия технического изменения» . 2. Русский экономист Н. Д. Кондратьев, который также в первой трети ХХ века в своей работе «Основные циклы конъюнктуры» оценил влияние эпохальных инноваций на социально-экономическое развитие общества. Он выделил ряд этапов (длинных волн Кондратьева - длительностью 50 -60 лет) в рамках циклического развития общества (проходящих следующий цикл: восстановление, процветание, снижение, депрессия): 1. 1780 -1840 гг. (ткацкие мануфактуры и паровой двигатель); 2. 1840 -1900 гг. (металлургия и железные дороги); 3. 1900 -1950 гг. (электричество и двигатель внутреннего сгорания); 4. 1950 -2000 гг. (химия, электроника, атомная энергия, авиакосмос); 5. 2000 -2050 гг. (космос, информационные технологии, био- и нанотехнологии). Наши знаменитые изобретатели ХХ века: Попов (радио), Славянов (электродуговая сварка), Сикорский (вертолет), Пригожин (химия), Гамов (физика), Зворыкин (ТВ).

Технологический пат Понятие технологического пата – это период времени между исчерпанием действия бывшей базисной инновации и появлением новой (ей на смену). Понятие промышленно-технологического развития общества с позиций развития базисных инноваций – это циклический период перехода от одного технологического пата к другому. Основной закон развития Вселенной, земного шара, общества, экономики – ЦИКЛИЧНОСТЬ. Именно фактор цикличности влияет на существование технологического пата в развитии общества и экономики. Любая базисная инновация подвержена воздействию фактора цикличности развития (проходит стадии: зарождения, роста, пика, спада и упадка). Так, например, такая базисная инновация, как ДВИГАТЕЛЬ ВНУТРЕННЕГО СГОРАНИЯ (начавшая свое успешное развитие с конца ХIХ века, властвующая весь ХХ век, в начале ХХI века начала сдавать свои позиции (по ряду веских причин: низкий КПД; скоро кончится нефть и пр. ) и ей на смену очень скоро должна прийти другая базисная инновация (ЭЛЕКТРО-ВОДОРОДНЫЙ ДВИГАТЕЛЬ). Сейчас, мы живем во время технологического пата по отношению к этой базисной инновации.

Пример современного развития такого перспективного направления, как НАНОТЕХНОЛОГИИ. НАНО – это микромир (10 в – 9 степени). Например, чтобы понять как это неиз- меримо мало, попробуем представить такое соотношение величин между собой: диаметр копейки и диаметр земного шара. Современные специалисты считают, что по своему «прорывному» воздействию на мировое общество, нанотехнологии играют сейчас такую же роль, как и открытие применимости атомной энергии во 2 -й половине ХХ века. Сейчас, уже в России есть ряд очень перспективных проектов, связанных с применением нанотехнологий. Например: 1. Замена обычных электроламп на светодиодные (колоссальная экономия денег). 2. Покрытие поверхности режущих инструментов специальной нанопленкой. Специально для реализации подобных проектов была создана государственная корпорация «Роснанотехнологии» (возглавляет ее сейчас – Чубайс). При посещении Перми, ему был представлен ряд местных наукоемких проектов, связанных с применением нанотехнологий. Он, отметив высокий потенциал нашей науки (в т. ч. и на базе ПНИПУ), отобрал несколько проектов для их финансирования со стороны самой корпорации.

КОНЦЕПЦИИ ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТИ ИННОВАЦИОННОГО ПРОЦЕССА 1. Прерывистого инновационного процесса (от раза к разу). Пример – Завод им. Дзержинского (стал «почти» банкротом, ввиду того, что последняя инновация (новая модель мотопил) была в середине 1970 -х годов). 2. Непрерывного инновационного процесса (постоянно). Пример – финская корпорация НОКИА (один из ведущих наукоемких производителей мира). Интересно, что эта корпорация в стране с 5 -мил. населением играет ту же роль, как и наш Газпром (по уровню капитализации также входит в 1 -ю десятку ведущих компаний мира). КОНЦЕПЦИИ МЕТОДОВ ПРОДВИЖЕНИЯ ИННОВАЦИЙ НА РЫНКЕ 1. Горизонтальный метод продвижения. Здесь весь инновационный цикл сосредоточен в рамках одной организации (достигнутые результаты передаются из одного подразделения в другое). Пример – Концерн Вольво, контролирующий даже снабжение своих фирменных автомастерских. 2. Вертикальный метод продвижения. Здесь, в рамках сотрудничества и партнерства инновационный цикл сосредоточен в стратегическом альянсе между рядом фирм, где ведущее предприятие является организатором инновации, а функции по ее производству и продвижению распределены между всеми участниками этого процесса.

ВАРИАНТЫ КЛАССИФИКАЦИЙ ИННОВАЦИЙ 1. С точки зрения радикальности: базисные, обыденные, усовершенствованные. 2. По характеру применения: продуктовые, технологические, социальные, комплексные. 3. По масштабу влияния (комплексности): сложные (синтетические), простые. 4. По основной цели создания: для самого производителя, для определенных потребителей, для всего общества. 5. По срокам применения: до 3 -х лет, от 3 до 10 лет, от 10 до 50 лет, от 50 до 100 лет, более 100 лет. 6. По объему: точечные, системные, стратегические. 7. По отношению к предыдущему состоянию: замещающие, открывающие и ретроинновации. 8. По источнику планирования: центральные, локальные, спонтанные. 9. По результативности внедрения: полностью внедренные, слабо внедренные, невнедренные. 10. С точки зрения применимости: единичные, диффузные, внутриорганизационные, межорганизационные.

РАЗРАБОТКА ИННОВАЦИОННОЙ ПОЛИТИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ Инновационная политика (разработки новых продуктов)- это программа, устанавливающая очередность создания и внедрения инноваций в зависимости от имеющихся ресурсов и поставленных задач в рамках предприятия. Целью инновационной политики является обеспечение согласованности качественных и количественных связей между всеми элементами инновационной деятельности на предприятии. На какие основные вопросы инновационная политика должна отвечать: 1. Как эффективно управлять инновациями? 2. Как оптимально распределять свои ресурсы? 3. Как сочетать фундаментальные и прикладные научные знания с коммерческой выгодой производства? 4. Как оптимально сокращать цикл разработки нового продукта? 5. Использовать свои разработки или покупать лицензии?

Механизм разработки инновационной политики включает в себя ряд последовательных этапов, таких как: - исследование спроса на новую продукцию предприятия, определение емкости рынка и перспектив его развития; - поиск и исследование рынков требуемых ресурсов; - планирование и организация инновационной деятельности; - кадровое обеспечение инновационной деятельности; - комплексный анализ эффективности внедрения инноваций и связанных с ними рисков.

Основные инновационные стратегии на рынке. 1. Наступательная стратегия. Характерна для фирм – экспелерентов (ориентированных на создание «прорывных» инноваций и получения выгодных конкурентных преимуществ). Это могут быть наукоемкие фирмы сектора МСБ, которые, как все свои, так и привлеченные средства тратят на НИОКР. 2. Оборонительная стратегия. Характерна для фирм, ориентированных на удержание, уже ранее завоеванных конкурентных преимуществ на инновационном рынке. Здесь, главная задача - существенно снизить затраты на производство и реализацию нового продукта на рынке. 3. Имитационная стратегия. Характерна для фирм – виолентов (крупных промышленных предприятий, ориентированных на выгодные технологические и рыночные конкурентные преимущества, которые они получают за счет эффекта масштаба). При этом происходит копирование основных потребительских свойств успешных новых продуктов, выпущенных другими фирмами. 4. Нишевая стратегия. Характерна для фирм – патиентов (ориентированных на создание специализированных продуктов с уникальными свойствами для реализации их в «узких нишах» рынка).

Формула Жореса Алферова, относительно уровня затрат на инновационную деятельность: 1: 100 где: 1 – уровень затрат на научно-исследовательскую деятельность; 10 – уровень затрат на опытно-конструкторские разработки; 100 - уровень затрат на организацию крупносерийного производства. Пилотные линии развития производства – связаны с ОКР или выпуском нового продукта в виде мелкосерийного (пробного) производства. Принцип «регби» - сущность данного принципа состоит в том, что когда из сферы фундаментальных научных исследований идея переходит в сферу прикладной науки, и здесь, на фоне отработки нового продукта, перед запуском его в производство, у него обнаруживаются совершенно новые, ранее неизвестные свойства. И чтобы их изучить, новый продукт приходится возвращать в сферу фундаментальной науки. Например, новые свойства полупроводников, полученные в космических условиях. Природные технологии – это когда ученые берут свои новые идеи из окружающей природы, где они наиболее совершенны и гармоничны. Например, «соты» в архитектуре, дельфины в судостроении, птицы в авионике и пр. Двойные технологии – это когда полученные новые технологии можно применять как в гражданском обществе, так и в военном применении.

Этапы и стадии инновационного процесса 1 этап. Открытие в рамках фундаментальной науки или изобретение. 2 этап. Активная разработка тех или иных аспектов этого открытия (изобретения) в рамках прикладной науки с целью ее возможной последующей коммерциализации. 3 этап. Развитие процесса коммерциализации, состоящего из стадий: 1 стадия – регистрация права на ИС, написание бизнес-плана и формирование команды инноваторов. 2 стадия – создание опытной модели нового продукта ( «грязный» вариант). 3 стадия – пробное тестирование на рынке (в рамках тестовой группы). 4 стадия – доработка и создание промышленного прототипа ( «чистый» вариант). 4 этап. Выход на мелкосерийное (сначала), а потом и на крупносерийное производство, продвижение (маркетинг) и реализация нового продукта на рынке.

Трансфер и коммерциализация технологий Под трансфером технологий понимается передача научно-технических знаний и опыта из науки в реальный сектор экономики. Он может быть представлен в 2 -х видах: 1) Коммерческий трансферт (коммерциализация) технологий (1 -7); 2) Некоммерческий трансферт технологий (8 -10). Виды коммерческого трансфера технологий: 1. Реализация патентов (лицензий). Это наиболее распространенная форма трансфера технологий и связана с отказом от личной монополии на передаваемую технологию. Необходимо: надлежащим образом оформленная лицензия + комплект технической документации + соответствующая сертификация; 2. Реализация ноу-хау ( «знаю как» ) – это совокупность конфиденциальных знаний и навыков ( «секретов производства» ), относящихся к применению промышленной технологии. Сделка по передаче ноу-хау связана с передачей бесплатной лицензии;

3. Промышленная кооперация между предприятиями – происходит тогда, когда они объединяют, на долговременной основе, свои усилия для достижения определенных согласованных целей и взаимной выгоды. 4. Инжиниринг – это совокупность проектных и практических работ, относящихся к инженерно-технической области. Он может быть: консультационным, технологическим и строительным; 5. Оказание научно-технической помощи – понимается как неосязаемая техническая услуга, связанная с выполнением исследований или обучением персонала, происходит в 2 -х видах: 1. Когда она является главным предметом договора. 2. Когда она идет дополнительным разделом в соглашении о передаче технологий или поставке оборудования; 6. Создание СП – которые создаются для объединения усилий, знаний и опыта нескольких партнеров по производству нового продукта (например, СП Телта); 7. Франчайзинг – это разрешение (лицензия в виде «франшизы» ) на производство или продажу определенных товаров и услуг, которая включает в себя: известный на рынке брэнд + апробированную технологию производства (продажи) + управление бизнесом;

ВИДЫ НЕКОММЕРЧЕСКОГО ТРАНСФЕРА ТЕХНОЛОГИЙ 8. Передача бесплатных лицензий – часто встречается в некоммерческих видах деятельности: образовании и здравоохранении; 9. Информационный обмен новыми знаниями на конференциях, семинарах или выставках – незаменим для развития отраслевой, национальной или международной науки; 10. Проведение совместных исследований различными организациями – также способствует опережающему социально-экономическому развитию общества. Под коммерциализацией научно-технических разработок понимается процесс превращения результатов исследований и разработок в востребованный рыночный товар, реализуемый в промышленных масштабах. Справка: в российском действующем законодательстве термин «коммерциализация» отсутствует, он заменен выражением – «вовлечение результатов ИС в хозяйственный оборот» .

Особенности процесса коммерциализации. В рамках данного процесса необходимо на базе полученных результатов исследований и разработок создать специальный «товарный технологический пакет» (ТТП). ТТП должен включать как сам результат исследований и разработок, так и ряд сопутствующих ему услуг, таких как, например: помощь потребителям в снижении их расходов на техническое обслуживание и ремонт; комплекс инжиниринговых услуг, предполагающих техническое содействие по оптимальному внедрению и эксплуатации разработки; возможность адаптации нового продукта к особенностям его использования конкретным потребителем и пр.

Основные этапы процесса коммерциализации: Сначала, на первом этапе определяются перспективные направления (стратегия) процесса коммерциализации и происходит предварительная оценка возможных потребностей рынка. На втором этапе происходит формирование ТТП, привлекаются стратегические партнеры и инвесторы, проводится тестирование и необходимые испытания, получаются необходимые сертификаты, готовятся коммерческие предложения. В рамках третьего этапа происходит поиск конкретных покупателей, через прямые обращения и переговоры, участие в выставках и ярмарках, конференциях и конкурсах или путем проведения презентаций, а также через традиционные СМИ и Интернет. На четвертом этапе происходит адаптация (доработка) исходного ТТП к требованиям конкретного покупателя, в виде: проведения дополнительных испытаний или улучшения каких-то технических, эксплутационных, дизайнерских и прочих показателей. В данном случае, ввиду явной специфики рынка новых технологий, когда на нем отсутствует массовый покупатель, продавец обязан вести индивидуальную работу с каждым потенциальным потребителем, обстоятельно выясняя все его запросы. Завершающим пятым этапом является окончательная реализация ТТП, связанная с получением коммерческого эффекта в виде: возможной продажи патента (лицензии); вхождения в бизнес со своей ИС; созда-

Процесс коммерциализации – включает в себя множество видов деятельности, таких как: 1. Информирование потенциальных инвесторов и партнеров о полученных новых знаниях (конкретных результатах исследований и разработок); 2. Определение конкурентных преимуществ этих результатов; 3. Доведение до уровня крупносерийного производства нового продукта; 4. Активное продвижение (маркетинг) результатов исследований и разработок (нового продукта) в рыночных условиях; 5. Подбор стратегических инвесторов и/или партнеров; 6. Работа с потенциальными потребителями; 7. Обучение персонала новым технологиям; 8. Государственная поддержка продвижения знаний и технологий из науки в реальный сектор экономики; 9. Нормативно-правовое регулирование в данной сфере деятельности; 10. Развитие и поддержка малого инновационного предпринимательства (МИП); 11. Управление процессом коммерциализации; 12. Эффективная интеграция науки, образования, производства и рынка.

Процесс коммерциализации может осуществляться двумя основными способами: «втягиванием в рынок» (marketing pull), когда разработчики, сначала проводя маркетинговое исследование и пытаются определить возможный рыночный спрос на новый продукт или «выталкиванием на рынок» (technologi push), когда они привлекают активное внимания к нему, сами формируя будущий спрос. В России существует очень высокий научно-технический потенциал. Так, например, по оценке экспертов из США, общая стоимость ИС в России достигает 400 млн. долларов, а наукоемкие разработки, реализованные в промышленности могут ежегодно приносить до 60 -70 млрд. долларов (но, у нас сейчас доходы от использования ИС не превышают 3% от ВВП, а на Западе от 25 до 50%).

ПРИМЕР очевидного просчета в маркетинге инновационного проекта. Высокий уровень риска и неопределенности успеха на рынке будущего нового продукта нередко приводит к очевидному краху, вроде бы внешне перспективных глобальных проектов. Ярким примером здесь может быть ситуация с самым амбициозным телекоммуникационным проектом конца ХХ века – системой спутниковой связи ИРИДИУМ. Так, еще в 1987 году была сформулирована основная идея этого проекта – создание глобальной системы связи на базе низкоорбитальных спутников. Проект имел с самого начала - успех у крупных инвесторов. Идеолог проекта – компания Моторола (США) быстро распродала большой пакет акций этого дорогостоящего проекта (правда, оставив себе – 18%) на общую сумму в 1, 7 млрд. долларов. К тому же, альянс новых инвесторов привлек дополнительные инвестиции на сумму – 3, 0 млрд. долларов. С технической точки зрения проект был осуществлен – безукоризненно. Но, в течение 1, 5 -2 лет (1998 -2000 гг. ) дилерам данной системы спутниковой связи удалось привлечь только 55 000 клиентов ( а по бизнес-плану их должно быть не менее 1, 5 млн. клиентов). Это был – очевидный маркетинговый крах проекта и консорциум Иридиум признал себя – банкротом.

Основные методы поиска новых идей Творчество представляет собой взаимодействие человека с объективной реальностью и часто происходит в виде проявления интуиции или инсайта. В данном творческом процессе можно выделить 3 этапа: 1) Формирование замысла (новой идеи); 2) Превращение идеи в план работы; 3) Реализация плана работ (создание материальной формы – опытного образца нового продукта). Для поиска новой идеи часто применяют следующие методы: 1. Метод проб и ошибок (реализуется путем выдвижения всевозможных идей). 2. Метод контрольных вопросов (это усовершенствованный метод проб и ошибок, где задаются вопросы по специально составленному вопроснику). 3. Метод мозгового штурма (наиболее часто встречаемый метод, связанный с коллективным поиском необычной идеи, придуман в 1955 г Алексом Осборном (США), где в решении поставленной задачи участвуют 2 группы: генераторы идей и эксперты).

4. Морфологический анализ (в переводе – внешний вид, связан с тщательным анализом всех характеристик предполагаемого продукта. 5. Метод фокальных объектов (основан на применении различных признаков случайных объектов на выбранном сфокусированном (фокальном) объекте и получении новых необычных сочетаний). 6. Синектика (метод поиска новой идеи путем «совмещения разнородных элементов, аналогий и ассоциаций» , похож на мозговой штурм, но отличен от него в том, что здесь участвуют не «случайные» люди, а специально подготовленные специалисты). 7. ТРИЗ (метод «теории решения изобретательских задач» разработанный Генрихом Сауловичем Альтшуллером в конке 1940 -х годов, состоящий из 9 этапов, на основе которого был создан программный продукт «Изобретающая машина» , который приобрели такие компа-нии, как: Форд, Моторола, Катерпиллер, ИБМ и пр. Так, анализируя патентные фонды, Альтшуллер выявил общие закономерности в основе многих изобретений и создал Теорию Решения Изобретательских Задач - ТРИЗ. Что она дает реально? Во-первых, позволяет перейти от неясной и расплывчатой проблемы к конкретным задачам и противоречиям, во-вторых, решить эти задачи с помощью определенных приемов и принципов, в-третьих, получить сразу несколько идей, из которых выбрать наилучшие и в-четвертых, спрогнозировать и предупредить проблемы и аварии.

Примеры применения ТРИЗ: 1. Геологи, ведущие исследования на Аляске, жаловались на лис, которые перегрызали кабели, идущие от измерительных приборов. Противоречие: лисы не должны грызть провода, т. к. этим наносят ущерб людям, но все же лисы грызут эти провода (непонятно почему. . . ). Разрешение противоречия: в оболочку проводов вводится кайенский перец, самый жгучий из известных сортов. И нападения лис сразу же прекращаются. ("Наука и жизнь". - 1991, № 4. ) 2. На элеватор партиями привозят зерно. Необходимо определить его качество, в том числе обнаружить, не завелась ли в зернах вредная личинка-зерноедка, пожирающая зернышко изнутри. Для обнаружения личинок брали на пробу сто зерен, раскалывали каждое из них и рассматривали под микроскопом… Это слишком медленно и недешево: несколько лаборанток днями смотрели в микроскоп. Нужна идея попроще. И тут сообразили, применяя ТРИЗ что личинка, жующая зерно, издает звуки (звук - ресурс системы). Оставалось только пододвинуть чувствительный микрофон к кучке зерна, и можно услышать в динамике скрежет челюстей вредителя. (Журнал "Огонек". - 1992, № 12 -13. С. 21) 3. Автомобиль с контейнером должен проехать под аркой моста, но контейнер оказался буквально на сантиметр выше нижней балки. Решение задачи ТРИЗ в использовании пространственного ресурса. Ведь в шинах находится воздух, а это почти "свободное пространство". Частично выпустили воздух из шин, и автомобиль свободно проехал под мостом. 4. При выплавке чугуна в домнах образуется шлак - смесь расплавленных окислов магния, кальция и т. д. Шлак, раскаленный до 1000 градусов, сливают в большие, размером в комнату ковши и отвозят на переработку. Жидкий шлак - ценное сырье, допускать затвердевание шлака нельзя, ибо снова его расплавлять невыгодно. Но пока везут шлак в открытых ковшах, его поверхность охлаждается и возникает твердая корка. Так не только теряется часть сырья, но и значительно затрудняется слив шлака. На заводе, чтобы слить шлак, пробивали корку специальным устройством. Но дырявая корка все равно задерживала часть шлаков, да и удалять ее было очень трудоемко. Если сделать теплоизоляционную крышку для ковша, она будет слишком тяжелой, что тоже очень затруднительно. Как быть? ИДЕАЛЬ-НАЯ крышка - это такая крышка, которой вроде бы нет, а функция ее (изолировать шлак от воздуха) выполняется. ТРИЗ: М. Шарапов предложил вспенивать поверхность шлака в ковше. При этом застывшая пена образует термоизоляцион-ный слой (крышку), который легко разрушается жидким шлаком при сливе его из ковша.

• КАК РАБОТАЮТ СТАРТАПЫ (новые бизнесы с новыми идеями)? Когда появляется идея нового продукта (технологии), обычно под ее развитие начинает создаваться новый бизнес (с особыми условиями, которые отличны от создания стандартного бизнеса). • Маркетинг, в данном случае, также, на начальном этапе, достаточно сильно отличается от стандартного, который может применяться только уже на завершающей стадии коммерциализации (при выходе на масштабное производство нового продукта).

Формирование стратегических альянсов в инновационной сфере Стратегические альянсы в инновационной сфере – обычно формируются между малым инновационным предприятием (стартапом) и крупным промышленным бизнесом (например, российский пример – Зеленоградский завод КВАНТ и фирма Ри. К). Основные задачи подобного объединения: - совместная разработка и развитие технологий; - совместное продвижение технологий на рынке; - создание интегрированных сетей и пр. Часто, в рамках созданных стратегических альянсов существуют – «оболочечные» фирмы (пример – Довгань). Смысл существования таких фирм в том, что они, имея несколько известных раскрученных брендов, не имеют производства нового продукта и сдают эти бренды в «аренду» производственным компаниям.

В мировой классификации существуют следующие обозначения: ODM - разработчик изделия или дизайна; OEM – базовый производитель изделия, под своим брендом; CEM – контрактный производитель изделия, производящий его под брендом OEM; EMS – аутсорсер-контрактер, выполняющий определенные услуги (без своего производства и бренда). В отличие от стратегических альянсов существует другой способ постановки под свой контроль инновационного бизнеса. Мэрджер (от лат. – major – старший, большой) означает поглощение (слияние) малой фирмы более крупной компанией. Существуют 3 формы мэрджера: 1) Покупка компанией имущества фирмы; 2) Компания выпускает свои акции для их обмена на акции фирмы; 3) Компания покупает крупный пакет акций фирмы, дающей ей право на управление ею (компания, в этом случае, становится – материнской, а фирма – дочерней в холдинге). Первые 2 формы – это поглощение компанией фирмы, а 3 форма – слияние в новый бизнес.

Крупный промышленный бизнес в мире и инновации Разработка, создание и, особенно, производство новых продуктов в мире становятся очень дорогостоящими мероприятиями, освоить которые могут только крупные компании. Так, например, выделить крупные инвестиции на исследования и разработки (R&D) могут себе позволить такие известные корпорации, как: Дженерал Моторс (9 млрд. долларов); Форд (7 млрд. долларов); ИБМ (4 млрд. долларов) и пр. В настоящее время, ТНК все больше внимания начинают уделять инновационной деятельности. Типичный пример – НОКИА (Финляндия) а в России крупнейшей инновационной структурой является холдинг– АФК-СИСТЕМА.

Финансирование инновационной деятельности обладает рядом особенностей: - это чисто рисковый вид финансирования, - стандартные формы финансирования здесь применяются достаточно редко. Но, здесь, необходимо учитывать, что только 1 -2 МИП из 10 финансируемых дает успех. На первых порах стартового финансирования (когда риск – максимален) часто вместо венчуров участвуют «бизнес-ангелы» (частные инвесторы, вкладывающие свои собственные деньги – до 50 тыс. долларов). Наоборот, на заключительных стадиях финансирования (когда риск – минимален), в дело могут вступать такие структуры, как ЗПИФ (закрытые паевые инвестиционные фонды) инвестирующие до 2, 0 -5, 0 млн. долларов. Акции IPO должны размещаться и проходить котировку на специализированных биржах высокий технологий (аналог биржи НАСДАГ в США). Сейчас, подобная биржа создается в С-Петербурге.

Рассмотрим такую форму финансирования инновационной деятельности, как – венчурное (на примере западного подхода) 1 большой этап венчурного финансирования состоит из ряда стадий: 1 стадия (стартовая): Задачи: А. Формирование команды инноваторов; Б. Написание бизнес-плана; В. Изготовление опытной модели. Финансирование: выделяется сумма в размере 100 -300 тыс. долларов на срок 3 -4 месяца. 2 стадия (1 раунд): Задачи: А. Пробное тестирование модели на рынке; Б. Изготовление промышленного прототипа. Финансирование: выделяется сумма в размере 0, 5 -1, 5 млн. долларов на срок 6 -8 месяцев. 3 стадия (2 раунд): Задачи: А. Организация производства и сбыта нового продукта; Б. Продвижение на рынке нового продукта. Финансирование: выделяется сумма в размере 5, 0 -7, 0 млн. долларов на срок 12 -18 месяцев. 2 большой этап венчурного финансирования: Задачи: А. Выпуск IPO (первичное размещение акций на рынке); Б. Желание МИП стать публичной компанией (венчур продает свой пакет акций МИП стратегическим инвесторам: банкам, инвестфирмам, страховым фирмам и пр. ) Финансирование: выделяется сумма в размере 10, 0 -15, 0 млн. долларов на эти цели. В конечном итоге, при успехе, венчур может (вложившись на 20, 0 -30, 0 млн. долларов) получить от продажи IPO – 250, 0300, 0 млн. долларов.

Интеллектуальная собственность Инновации как конечный результат творческого труда, получивший реализацию в новой продукции или технологии, т. е. как творения человеческого разума, его интеллекта, являются объектами интеллектуальной собственности (ОИС). Кроме того, они являются важными нематериальными активами любой компании. В соответствие с Гражданским кодексом РФ (ч. 1. , ст. 138), под интеллектуальной собственностью (ИС) признается исключительное право гражданина или юридического лица на результаты интеллектуальной деятельности и приравненные к ним средства индивидуализации юридического лица, продукции, выполненных работ и услуг (фирменное название, товарный знак и т. п. ). Конвенция об учреждении Всемирной организации интеллектуальной собственности (ВОИС), принятая в Стокгольме 14 июля 1967 года, предусматривает, что институт ИС разделяется на две большие группы: 1) произведения, охраняемые авторским правом, и 2) промышленную собственность (к которой, в свою очередь, по Парижской конвенции (п. 2, ст. 1. ), относятся: изобретения; промышленные образцы; полезные модели; товарные знаки, знаки обслуживания, фирменные наименования; указания на источник, наименование места происхождения; пресечение недобро-совестной конкуренции). Права на ОИС носят абсолютный характер (в рамках жесткого противодействия их использования без согласия автора), а их реализация в условиях рынка связана с осуществлением основных функций собственника (владение, использование и распоряжение).

В структуру российского Патентного закона, который принят и вступил в силу в 1992 г. , включены нормы, касающиеся трех объектов промышленной собственности: - изобретений, - полезных моделей, - промышленных образцов. Эти объекты промышленной собственности близки по существу, а также по процедуре подготовки заявок на их правовую охрану и технологии прохождения экспертизы в патентном ведомстве. Так, например, для защиты инноваций как объектов интеллектуальной собственности важно то, что в соответствии с Патентным законом объектами изобретения могут быть: - устройство (деталь, узел или их взаимосвязанная совокупность); - способ (операция или совокупность взаимосвязанных операций, действий над материаль-ными объектами и с помощью материальных объектов); - вещество (искусственно созданная совокупность взаимосвязанных ингредиентов); - штамм (наследственно однородные культуры микроорганизмов); - культуры клеток растений и животных; - применение перечисленных объектов по новому назначению (это означает, что какой-то из этих объектов предложено использовать с такой целью, для которой он ранее не использовался). Правовая охрана изобретения осуществляется с помощью патента – документа, удостоверяющего авторство изобретения и предоставляющего владельцу исключительное (монопольное) право на использование изобретения в течение 20 лет с даты приоритета. Для защиты инноваций существенную роль играет дата приоритета

Обладание патентом означает, что никто не имеет права использовать данную интеллектуальную собственность (изобретение) без согласия владельца патента, а согласие может даваться путем выдачи лицензии. Полезная модель – это конструктивное выполнение средств производства и предметов потребления, а также их составных частей. Из определения полезной модели следует, что объектом защиты в этом случае могут быть только устройства. Промышленный образец - включает в себя технический дизайн (т. е. эргономические характеристики продукта) и эстетический дизайн (т. е. внешнюю привлекательность, цвет, текстуру, форму продукта). Другими словами, промышленный образец – это художественно-конструктивное решение изделия, определяющее его внешний вид. Особое место занимают ноу-хау. В российском законодательстве к секретам производства относится конфиденциальная информация о производственных способах, методах, процессах. Лицензирование осуществляется путем принятия заинтересованными сторонами лицензионного соглашения (лицензии) – юридического документа, на основании которого одно физическое или юридическое лицо (лицензиар), обладающее исключительным правом на объект промышленной собственности (патентом на изобретение или промышленный образец, свидетельством на полезную модель или товарный знак), передает другому лицу (лицензиату) на определенных условиях право на использование охраняемого объекта промышленной собственности. Основными формами лицензионных платежей являются: Роялти - это периодические отчисления от дохода покупателя в течение периода действия лицензионного соглашения. Паушальный платеж - единовременный (аккордный) платеж, т. е. единовременная выплата твердой, заранее рассчитанной суммы.