Маркетинг философия бизнеса Лекция 1 Ксения Владимировна Новикова , зав. кафедрой маркетинга ПГНИУ, д. э. н. , профессор 1 LOGO
Пирамида потребностей Маслоу А что сегодня хотите ВЫ? 2 Способы достижения цели: Стратегическая цель: Успешный бизнес в США Квартира в центре Москвы Стать президентом нефтяной компании Крепкая семья Работа в перспективной организации Получение практического опыта Собственный бизнес Учеба в лучшем ВУЗе Самообразование Профессиональные связи
SMART-цель S M A R T Specific - конкретная; Measurable - измеримая; Achievable - достижимая; Realistiс - реалистичная; Timed - определенная по времени. Много зарабатывать 3 Зарабатывать 200 000 руб. /месяц в 2015 г.
Если Вы работаете над поставленными целями, то эти цели будут работать на Вас Знать, для кого делать 4 Знать, что делать Знать, как делать Взять и сделать
История успеха «За вами никто не пойдет, если вы не знаете, куда идете» Джек Траут, маркетолог, американский миллиардер, основатель и президент консалтинговой фирмы «Trout & Partners» 1 Образование – экономическое, бакалавр. 2 Сотрудник рекламного отдела компании General Electric; Управляющий отделом рекламы компании Uniroyal. 3 Агентство Trout & Partners консультирует крупнейшие компании в мире: Audi, Master. Card, Merrill Lynch, Xerox, AT&T, IBM, Hewlett-Packard, Procter & Gamble. 4 5 Траут консультировал Госдепартамент США, помогая государству создавать нужный имидж «бренда USA» .
Рынок глобален – конкуренция есть всегда Директор по маркетингу в США Директор по маркетингу в России 3 000 $ в мес. 40 000 $ в мес. Сбербанк России – 10, 65 млрд. $ Apple – 182, 25 млрд. $ МТС– 9, 55 млрд. $ IBM – 115, 98 млрд. $ Google – 107, 86 млрд. $ Здесь может быть ВАШ бренд 6 Mc. Donalds– 95, 19 млрд. $ Microsoft – 76, 65 млрд. $
ЗАЧЕМ НУЖЕН МАРКЕТИНГ? 7
Маркетинг - во всем! На вечеринке Вы видите симпатичного парня. 1. Вы подходите к нему и говорите: «Я классная» . Это прямой маркетинг. 2. Один из ваших друзей подходит к нему и говорит: «Она классная» . Это реклама. 3. Он подходит к Вам и говорит: «Я слышал, ты классная» . Это узнаваемый бренд. 4. На вечеринке Вы сразу громко заявляете – «Кто интересуется мной - за мной!» и уводите их на другую вечеринку. Это позиционирование. 5. На вечеринку Вы вообще не пошли, но говорят там только о том, как Вы хороши. Это раскрученный бренд. Самое важное понятие в маркетинге – понятие бренда. Если Вы не бренд – вы не существуете. Вы обычный товар! Филипп Котлер, основоположник маркетинга 8
Маркетинг – это … ● Искусство ● Потому что искусство победы над конкурентом состоит в том, чтобы изумлять его там, где он лучше. у быт ько, по с стол его я или та на вали с ть у клиен ство а т дел ять. га с пон отве и себя ер Друкер о со сам етинать и Пит очн али арк узн м уга т одав ель ыми; л Ц и ус и пр Возможность применить ● н уж вар ил иям нен то все свои навыки, ы ован б б что тре способности. ● Потому что маркетинг разный и зависит от философии и принципов, которые приняты в компании. 9
Маркетинг состоит из ● Статистической обработки данных; ● Макро- и микроэкономического анализа; ● Психоанализа и психологического воздействия; Сетевого планирования и управления; Кластерного анализа; И многого другого. . . 10
IT’S ALL ABOUT MARKETING! ● Маркетинг – это не только реклама; Без маркетинга не было бы культовых товаров; Маркетинг – это колоссальный эффект в долгосрочной перспективе; Маркетинг работает, если внедряется комплексно. 11
В мире бизнеса платят двумя монетами: наличными и опытом. Приобретайте сначала опыт, наличные придут позже. Гарольд Генин, известный американский бизнесмен, бывший руководитель ITT Corporation СДЕЛАЙТЕ СВОЙ ВЫБОР СЕГОДНЯ! 12
Механизм взаимодействия 4 семестр – зачет; 5 семестр – экзамен; Лекции в формате МВА. Самостоятельная подготовка к обсуждению темы на аудиторных занятиях. Практики. Формирование проектных групп; Работа с практическими кейсами и/или исследовательские работы; Участие в конференции кафедры маркетинга 28 марта 2013 г. 3 человека – написание научно-исследовательских статей; Получение автомата по дисциплине; 5 человек – написание статей в соавторстве с преподавателем практических занятий. Получение автомата по дисциплине. 13
Список рекомендуемой литературы v Ким С. А. Маркетинг. Учебное пособие. М. Дашков и К. 2010 -147 с. v Беляев В. И. Маркетинг: основы теории и практики: Учебник / В. И. Беляев. – 2 -е изд. , стер. – М. : КНОРУС, 2007. v Калюжнова Н. Я. Маркетинг: общий курс : учеб. пособие для студентов вузов / под ред. : Н. Я. Калюжновой, А. Я. Якобсона. - 2 -е изд. , стер. – М. : Омега-Л, 2007. v Липсиц И. В. Маркетинговые стратегии для российских компаний : учеб. пособие для студентов вузов, обучающихся по направлению «Менеджмент» / И. В. Липсиц, Е. А. Вигдорчик ; Гос. ун-т -Высш. школа экономики. - М. : ГУ ВШЭ, 2006. v Ламбен Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок: Стратегический и операционный маркетинг. – СПб: Питер, 2004. v Соловьев Б. А. Маркетинг. (Уч. для прогр. МВА). – М. : ИНФРА-М, 2005. v Котлер Ф. Маркетинг-менеджмент / Пер. с англ. – СПб: Питер, 2006. 14
Контакты ● Ксения Владимировна Новикова, зав. кафедрой маркетинга ПГНИУ, д. э. н. , профессор Тел. 2396 -790 Ауд. 201 ● Кафедра маркетинга Тел. 2396 -167 Ауд. 219 ● Группа в контакте: vk. com/marketing_psu ● Сайт: econom. psu. ru 15
Скачать презентацию Маркетинг философия бизнеса Лекция 1 Ксения Владимировна Новикова
Маркетинг. Лекция No.1 Маркетинг - философия бизнеса.ppt