Marketing Électronique Cours 6 Portails et stratégies de

Marketing Électronique Cours 6 Portails et stratégies de prix

Les portails d ’affaires • Portails B 2 B en approvisionnement • Portails B 2 B en commercialisation • Portails B 2 C horizontaux (Yahoo, AOL, infinit, MSN) • Portails B 2 C verticaux (psychologies. com. Studentawards. com)

Principales sources de revenus • • Publicité E-commerce (affiliate marketing) Commandite Ventes directes – Services (Réseaucontact. com) (annonces classées) – Jeux – Contenu

La gestion des prix

La présomption pour l ’instant est de penser que le commerce électronique aura pour effet la réduction des prix. Certains détaillants allant même à vendre à perte (Buy. com)

Le commerce électronique permet • Une meilleure diffusion de l ’information • Permet au vendeur d ’ajuster ses prix de façon dynamique selon la demande • Permet au vendeur de créer de marchés d ’enchères • Permet aux acheteurs de spécifier les conditions recherchés incluant le prix (encans inversés)

Principaux mécanismes de fixation des prix

Source: Robert Dolan Pricing and Market Making on the Internet. Harvard Business School April 2000

1 -Fixation d ’un prix (exemple Amazon. com) • C ’est le mécanisme le plus usuel qui ne rend pas nécessairement les prix plus bas sur le net mais qui créé divers inetmédiaires – Sites de comparaison (Mysimon. com) – Agents intelligents (Clickthebutton. com) • Certains sites intègrent ces mécanismes de comparaison (NECX. com)

2 - Mécanismes de négociation • Généralement plus long • La forme la plus organisée sur le net demeure – Les regroupements d ’acheteurs (mercata. com, Mobshop. com)

3 - Encans et Places de marché • Internet diminue les coûts de recherche et accroît la taille des marchés – C 2 C e-Bay – B 2 C Bidonline – B 2 B Tradeout • Internet permet aussi les encans inversés – Priceline. com • Places de marchés – One on many – Many to many