МАРКЕТИНГ Ценовая политика Преподаватель Тропина О И

МАРКЕТИНГ Ценовая политика Преподаватель – Тропина О. И.

Ценовая политика это принципы и методики определения цен на товары и услуги. Ценовая политика Система мероприятий по установлению фирмой цен на новые товары, выводимые на рынок, их корректировка в ходе продаж в зависимости от ситуации Выделяют микро- (на уровне фирмы) и макро- (в сфере государственного регулирования цен и тарифов) уровни формирования цен.

Вопросы для определения политики ценообразования üкакую цену мог бы заплатить за товар покупатель; üкак влияет на объем продаж изменение цены; üкаковы составляющие компоненты издержек; üкаков характер конкуренции в сегменте рынка; üкаким должен быть уровень пороговой цены (минимальной), обеспечивающий безубыточность фирмы; üкакую скидку можно предоставить покупателям; üповлияют ли на увеличение объема продаж доставка товара и другие дополнительные услуги.

Цели ценовой политики обеспечение выживаемости фирмы; максимизация текущей прибыли; Цели ценовой политики завоевание лидерства по показателю «доля рынка» ; завоевание лидерства «качество продукции» ; по показателю политика «снятия сливок» ; краткосрочное увеличение объёмов сбыта продукции.

Факторы, влияющие на уровень цены Издержки производства Спрос Транспортные издержки Цены конкурентовэкспортеров в данную страну Факторы, влияющие на уровень цены Ввозные пошлины и другие сборы Цены местных фирмконкурентов Реклама и другие мероприятия стимулирования сбыта. Надбавки и скидки в пользу посредника

Внутренние и внешние факторы, влияющие на ценообразование в маркетинге Внутренние факторы Внешние факторы Рыночная стратегия и тактика; Особенности производимых товаров; Жизненный цикл товаров; Мобильность производственного процесса; Особенности системы продвижения товаров на рынок; Организация сервиса; Емкость рынка и его структура; Имидж производителя; Эффективность менеджмента. Политическая стабильность; Состояние экономики; Состояние рынка; Покупательское поведение; Доступность рынка; Состояние ценовой конкуренции; Государственное регулирование цен; Этика и культура поведения на рынке.

Этапы разработки ценовой политики Формулировка целей ценообразования Общая политика ценообразования Ценовая стратегия Реализация ценовой стратегии Приспособление цены Цели ценообразования отражают проблемы: - Сбыта (рост продаж, максимизация доли на рынке); - получения прибыли (максимизация прибыли); - существующего положения (нейтрализация действий конкурентов, уменьшение запросов поставщиков, стабилизация цен). Решения по ценам приводятся в соответствии с целевым рынком фирмы, характером и структурой маркетинга. Базируется на: - издержках; - спросе; - конкуренции.

Методы установления цен в маркетинге «Снятие сливок» на рынке Цена лидера на рынке или в отрасли Получение максимума прибыли до того, как новый рынок станет объектом конкурентной борьбы. -При выходе принципиально новых изделий; - При формировании нового рынка; -При работе на сегменте рынка, где спрос не зависит от динамики цен. Используется, если: -предприятие является небольшим производителем товара (по доле рынка, объему продаж); - отличия в новых изделиях предприятия незначительны по сравнению с большинством предлагаемых товаров на конкурентном рынке

Методы установления цен в маркетинге 2 Цена внедрения товара на рынок Психологическая цена Установление цены, преднамеренно низкой по сравнению с доминирующим на рынке уровнем. Метод важен для аутсайдера, стремящегося добиться преимуществ и привлечь внимание к своей продукции. Занижение цены на 1 руб. против круглой суммы (199 руб. ), т. е. цена ниже круглой суммы. Метод оправдан, если: - товар готовят для быстрого продвижения; -новый товар хорошо разрекламирован и этикетка специальной цены хорошо видна.

Ценовая политика The end

Методы установления цен в маркетинге 3 Престижная цена Установление повышенной цены на престижные товары: предметы роскоши, изделия известных фирм. Необходимо: -быть абсолютно уверенным в репутации своих изделий и престиже торговой марки; - знать, что у товаров-аналогов нет тех качеств, за которые потребитель готов переплатить.

Виды скидок Ø Бонусные скидки за оборот даются постоянным покупателям в зависимости от оборота продаж. Ø Прогрессивные скидки предоставляются покупателю за количество, объём покупки, серийность. Ø Товарообменный зачёт или скидка предоставляется за возврат старого, ранее купленного у данной фирмы товара. Ø Экспортная скидка при продаже товара на экспорт. Ø Функциональные скидки или скидки в сфере торговли предоставляются производителям службами товародвижения за выполнение определённых функций. Ø Специальные скидки даются продавцом тем покупателям, в которых продавец более заинтересован. Ø Скрытые скидки предоставляются покупателю в виде бесплатных образцов (пробников и пр. ).