Манипуляция в общении Выполнила: студентка ДХМГ 94 -М Тищенко М.
Любое общение – это по большому счету манипуляция. Все что мы говорим, по нашей идее должно вызвать определенную реакцию. Отвечая на вопрос “Как дела”, – ждем понимания, сочувствия, одобрения. А когда не получаем ничего из этого задаем наводящий вопрос, например, “Что ты об этом думаешь, я молодец? ” Предельно честное общение, лишенное манипуляции, в данном случае выглядело бы просто смешно: “Давай я тебе расскажу, как у меня дела, а ты меня похвалишь? ”. В том случае, когда одно понятие подменяется другим и происходит манипуляция в общении. Когда человек говорит одно, а подразумевает совсем другое. Манипуляция начинается там, где кончается логика и здравый смысл. Манипуляция аппелирует к чувствам.
Существует множество способов и видов манипуляций, однако исходя из того, на каких наших чувствах играет манипулятор, их можно разделить на шесть основных типов.
1. Манипуляция любовью Особенности этой манипуляции: Одна из самых коварных и жестоких манипуляций, кривляться, я В детстве вам говорили: “Если ты будешь так которыми частотебя любить не буду”. Хотя на самом пользуются в семьях. “Слушайся деле имели ввиду: Ребенок, привыкший к такому обращению, меня”. Ваш мужчина вам говорит: “Ты сначала перестань ногти начинает понимать что самые грызть (работать, к маме ездить, близкие женские принимают его читать люди не романы, каждое утро готовить солянку…), тогда поговорим про не за то, что он на целиком, любят свадьбу”. Хотя есть, самом деле имеет ввиду: “Мне неза то, что онкогда ты грызешь не а нравиться, что-то делает или делает. В партнерских отношениях, ногти”. Босс вам говорит: “Мы умеем ценить своих сотрудников, у такие разговоры также не приводят нас дружная команда единомышленников. Поэтому редко кто ни к чему хорошему. уходит из нашего коллектива по своей воле “. Хотя Ведь в данном на самом деле случае на одну чашу весов кладется имеет ввиду: “Мы будем к тебе хорошо относиться, некое ты любовь, а на другую если условие. будешь хорошо работать” Получается, что любовь – это некий товар, который при необходимости можно обменивать на услуги или деньги.
2. Манипуляция страхом В детстве вам говорили: “Не будешь делать уроки, станешь Особенности этой манипуляции: дворником”. Хотя на самом деле имели ввиду: ”Я не знаю, как Использование людских страхов – одни из самых любимых приемов тебя еще заставить делать уроки”. Ваш мужчина говорит: ”Если я манипуляторов всех типов и мастей. Очень часто они играют на и дальше буду работать в этой конторе, у меня будет инфаркт”. недостаточной информированности человека. Поэтому, если вам Хотя на самом деле имеет ввиду: ”Приготовься, я скоро регулярно пудрят мозги по поводу неких мифических опасностей и уволюсь” На работе вам говорят: ”Машенька, мне тут прислали призывают сделать то или иное, чтобы избежать их – наведите справки. резюме одного очень перспективного молодого сотрудника. У вас с ним как раз один профиль”. Хотя на самом деле имеют ввиду: ”Незаменимых нет, соберитесь, милочка”.
3. Манипуляция неуверенностью в себе В детстве вам говорили: “Русский Особенности этой манипуляции: ты сделала, я вижу. А давай посмотрим, что тебя не Манипуляция – это всегда вопрос власти, а в данномуслучае он стоит наиболее остро. “Я – начальник, ты –получается? ”. можнона самом деле дурак”, – так Хотя имели ввиду: “Ты все равно ни перефразировать большую часть приведенных здесь высказываний. на что не он мамой, папой, Проблема начальника-манипулятора (будь способна без моейбоссом помощи”. Ваш мужчина вам или президентом) заключается в том, что он не обладает реальным говорит: “Ты собираешься съесть авторитетом, не является властью, но хочет ей быть. С ним, на ночь печенье? Ну Но этой безусловно, можно начать играть в “поддавки” и льстить. давай-давай. Я пока будет поиграю”. лести ему никогда не будет достаточно. Он в компненадолго Хотя на самом деле хочет сказать: “Я успокаиваться, а потом вновь искать подтверждение своей имею право делать, что хочу “. На состоятельности за счет чужих недостатков. Однако, манипулировать работе вам говорят: своего вами он сможет только в том случае, если вы по поводу“Переведите, пожалуйста, небольшой недостатка переживаете. Примите себя и свои слабости или текст с китайского. Вот вам словарь, у вас избавьтесь от них. есть полчаса”. Хотя на самом деле имеют ввиду: “Не зарывайся, я здесь начальник”.
4. Манипуляция чувством вины В детстве вам говорили: “Опять Особенности этой манипуляции: получила два по химии? Тогда Она очень распространена на самом будешь мыть посуду”. Хотя в семейной жизни, ее частое мыть деле имеют ввиду: “Мне лень посуду, но неудобно тебя к тому, что использование приводитпросить об этом”. Ваш начинают играть в муж и женамужчина вам говорит: “С Вероникой кофе пила, увлекательную игру – пока я тут один голодный с детьми сидел? ”. коллекционирование чужих Хотя на самом деле он имеет ввиду: провинностей. Кто больше “Завтра хочу после работы встретиться – насобирал, тот выиграл, читайс Сергеем, но ты на реализацию своих получил права меня просто так не отпустишь, будешь пилить”. На работе сокровенных желаний. Хотя вам говорят: “Возьмите сегодня отгул, совершенно непонятно, почему это не переживайте я сделаю за вас вашу само собой разумеющееся право работу”. Хотя на самом деле имеют нужно завоевывать сделаю, а потом и ввиду: “Работу-то я таким странным неприятным способом? припомню вам этот случай”.
5. Манипуляция чувством гордости (идеей “сверх я”) В детстве вам этой Особенности говорили: “Почему ты боишься прыгнуть с вышки, ты же манипуляции: Тщеславие возведено в отличник? ”. Хотя на самом деле имели ранг главной идеи западной ввиду: “Не трусь”. Ваш мужчина цивилизации. Быстрее, выше, сильнее говорит вам: всеми остановками вплоть и дальше со “Двенадцатичасовой рабочий день? Бедняжка. Но ты же у до конечной. Главное не меня такая умница, не задумываться. останавливаться и уберись в комнате, сбегай за пивом, психолог, философ и Хотя Карл Юнг, сейчас ко мне Петрович придет”. Хотя на говорил о вообще толковый человек, самом деле имеет ввиду: “Твой перфекционизм том, что первая половина жизни – это плюс моя лень. Мы – идеальная учеба, поиски работы, женитьба. семейная пара”. словом, новам говорят: Беготня, одним На работе беготня “Мы знаем, что вы – перспективный оправданная. Если во второй половине сотрудник. Мы в вас верим, поэтому человек патологически настроен на предлагаем вам стремление кого-то с приобретение и повышение, правда сохранениемзаболевает. догнать – он старой зарплаты”. Хотя на самом деле имеют ввиду: “на вашем тщеславии мы решили немного сэкономить”.
6. Манипуляция чувством жалости Особенности этой манипуляции: Она такая, немного детская, Как это происходило в детстве: “Тебе меня совсем не жалко, я так устаю, а школьная – “Мариванна, у меня зуб заболел, можно я домой пойду”. ты не ешь совсем ничего”! Как это происходит в семье: “У меня весь день Существуют кстати, супруги и тонкие манипуляторы чувством жалости голова болит, очень коварные Лютые зовут нас на уикенд. Жалко ты не – “жертвы”, которые это просиходит на работе: “Помните у меня сможешь поехать” Как все время жалуются на жизнь и собирают хомяк дивиденды – слова ободрение и помощь. Эти “жертвы” также являются был. Белый такой. Пушистый. Умер. Можно я уйду пораньше? ” Как это вампирами. политике: бесконечно долго обсуждать с вами их происходит в Они могут “Наша партия Фиолетовых, конечно же, не сможет жизненную ситуацию, большинство. сделают ничего, чтобы что-то получить парламентскоено никогда не За нами же не стоят олигархи. И изменить. Потому что они – счастливые эфирного времени нам не предосталвяют…”жертвы.
Как не стать жертвой манипулятора?
• Шаг первый. Логика: поскольку чаще всего в манипулятивном сообщении нет никакой связи, между первой частью и второй (“если ты будешь пить латте с подругами, я не буду зарабатывать деньги”), можно объяснить манипулятору, что в его фразе отсутствует логика. Иногда это помогает. • Шаг второй. Неловкость: иногда манипулятивное высказывание звучит вполне логично, но имеет скрытый подтекст. Ставить манипулятора в неловкое положение – увлекательное занятие. “Ты говоришь, что очень уважаешь меня, потому что хочешь уйти пораньше? Ну так, так и говори”. • Шаг третий. Оцените: обычно манипулятор не уверен в себе, а иначе, зачем бы ему манипулировать? Своим поведением, он пытается обеспечить себе власть над окружающими, хотя больше всего заботит собственная безопасность. Дайте ему почувствовать себя комфортно, скажите, что понимаете, цените и принимаете его. Увидите, тяга превращать людей в марионеток уменьшиться.
• Шаг четвертый. Сделайте свой выбор: манипулятор давит на ваши чувства и надеется тем самым заставить сделать то или иное. Однако, то, что люди заставляют нас испытывать те или иные чувства – это миф. Чувства находятся внутри нас и никто кроме нас не в состоянии их “включить” и “выключить”. Вас пугают? Ответьте иронией. Вас берут на слабо? Ответьте удивлением. Вас выводят из себя? Помните о том, что это лишь приглашение, которое вы можете принять и от которого вы можете отказаться. Манипулятор будет озадачен. • Шаг пятый. Понять себя: в каждой семье принято реагировать на события определенным образом. В одной семье принято над всем подшучивать, в другой – расстраиваться по поводу и без, в третьей – винить в своих бедах только себя и посыпать голову пеплом. Дети, которые выросли в этих семьях, получат эту “ведущую” эмоцию по наследству. Они будут иронизировать, печалиться и мучиться чувством вины соответственно, чаще, чем другие. Можно предположить, что когда эти дети вырастут им будут чаще попадаться манипуляторы, которые будут играть именно на их “ведущем” чувстве. Исходя из этого, всем можно посоветовать понять, какая именно эмоция им досталась от родителей. А дальше вернуться к предыдущему пункту.
Список манипулятивных фраз 1. 2. 3. 4. 5. 6. Список примерных фраз, имеющие целью привлечения повышенного внимания и привязывания одного хорошего человека (объекта манипуляции) к другому (манипулятору). Интонации: от восторженных и радостных до проникновенных и трагических. Речь для краткости идет от имени мужчины, кроме фраз и ситуаций, более характерных для женщин (например «Я беременна» ) сильная. столько 22. Я отдала Я впервые друга! 12. Ты единстве сделал, тебе лучшие встречаю 7. Я люблю нная, кто а ты…! годы!!! такого только тебя!!! сможет мне 18. Мы в ответс 23. Дочка тебя человека, 8. Я не могу помочь. твенности вспоминает… как ты! без тебя!!! за тех, кого 24. Пусть тебе Дай я тебе 9. Понимаешь, 13. Куда ты без меня? будет без приручили!! помогу! мне хорошо 14. Если меня хорошо. 19. Что скажут Я тебя так только ты меня 25. Если люди? ? !! понимаю! с тобой. любишь, то… 20. Кому ты уйдешь, Ты самая, 10. Ты единстве 15. Ты меня то я… ты такая, самая… нная, кто не любишь!!! кроме меня, Останься, меня нужна! понимает. 16. Ну почему и ты не пож ты так 21. несчастными 11. Я такой алеешь! со мной? наших слабый, Мы созданы детей!! а ты такая 17. Я для тебя друг для
Манипулятивные маневры Также существуют более продолжительные во времени манипулятивные игры, имеющие те же цели (привлечение внимания и привязывание). 1. Убеждение человека в его 4. уникальной привлекательност и. 2. Убеждение человека в своей 5. уникальной привлекательност и. 3. Планирование счастливого совместного будущего без учета реальных 6. средств его о хорошо достижения. проведенном Попытка стать вместе времени. неотъемлемой 7. Дорогие подарки частью жизни и недешевые любимой услуги в расчете: (любимого). «теперь он мне Попытка должен» . переложить 8. Игра ответственность в «маленькую за возникновение и слабенькую» своих чувств рядом на любимую с «большим (любимого). и сильным» . Воспоминания
9. Игра в «большого 13. Чередование восторженности и сильного» рядом и холода: техника с «маленькой «мексиканского душа» и слабенькой» . (по ассоциации 10. Рассматривание с сериалами). ситуации с точки зрения общественной 14. Напоминание морали. об усилиях и времени, 11. Напоминание потраченных о попутно создавшихся на партнера. связях и о возможности их разрыва при прекращении отношений. 12. Попытка сделать «запретный плод» из продолжения отношений.
Список «Песен» Очень интересным видом неосознаваемой манипулятивной игры является так называемая «песня» , т. е. часто повторяющийся любимый монолог. При этом, как и в любом монологе, наличие у другого собеседника голосоречевых способностей необязательно. Скрытый мотив этих песен: самоутверждение, повышение собственной значимости, привлечение внимания к своей персоне и др. высмеивающий всех 1. «Везде наши люди…» характерна для и вся юморист. Песня о своих родителей Обычно очень быстро знаменитых друзьях, и супругов, которые достает окружающих, родственниках, не в состоянии но все его друзьях родственников расстаться побаиваются. и родственниках с идеалами друзей. Когда нечем 3. «Я шут, я арлекин» . относительно Тоже высмеивающий, особенно гордиться, правильной жизни но себя самого. приходиться своего домочадца. Патологическая гордиться связями. 5. «Я сразу тебе 2. «Я самый самоирония. говорила…!» остроумный» . Жалость — тоже Характерна для Постоянно внимание. ворчливой жены. ерничающий, 4. «Я знаю, как тебе стебающийся, лучше» . Песня
6. «Ты почему меня 10. «Моя проблема — самая проблемная не послушалась…!» . проблема…» И решить Предыдущая песня в мужском исполнении. ее никому не под силу, 7. «Меня никто даже вам. не понимает…» Песня Следовательно, неудачника, я уникален. помогающая собрать 11. «Как! Вы сомневаетесь хоть какие-то бонусы. в моей компетенции!? » 8. «Я другой Песня непогрешимого и совершенно человека, идеала особенный!» . Может и образца для сочетаться подражания. с предыдущей песней 12. «Ну, и что ты сейчас и тогда получается делаешь!? …» Ему все следующая. всегда должны 9. «Меня никто отчитываться о своих не понимает, потому действиях и он всегда что я другой знает, что кому следует и совершенно делать. особенный!»
Заключение: надо попытаться увидеть, осознать скрытый мотив общения в вашем партнере. Это возможно, если вы внимательны, имеете психологический опыт и доверяете своей интуиции. По микродвижениям глаз, минимальной мимике лица, интонациям голоса, жестам и малоуловимым движениям тела психологически компетентный человек может догадаться о наличии фальши в действиях и речи человека. По-простому говоря, лукавит он или нет. Если догадываетесь, что, может быть, не все чисто, то следующий шаг: понять, что же он действительно хочет. Для этого поставьте себя на его место — чтобы вы сами делали, как бы себя вели, какие идеи попытались бы реализовать? Дело в том, что мы все очень похожи (как ни хочется верить в собственную уникальность) и то, что вы придумаете, скорее всего, придумал и он. Проверьте соответствие задуманного своим интересам и возможностям. Если вы не будете поддаваться на провокации манипулятора, осознав или напомнив себе с кем и чем имеете дело, то сможете сохранить ясность мысли, точность формулировок и эмоциональный баланс.
Спасибо за внимание! Источники: http: //www. rgorod. ru/articles/psy/manipulyazia/ http: //www. pozitivika. com/social/groups/viewdiscussio n/1389 -zapretnye-priemy-manipulyatsiilyudmi? groupid=33 http: //www. syntone. ru/library/article_syntone/content /93. html
Скачать презентацию Манипуляция в общении Выполнила студентка ДХМГ 94 -М
манипуляция.pptx